第一篇 财富的密码 10、把全世界搬到家门口
大约在20世纪90年代，铝合金生意在大连一直都很火，其实不只是大连火，全国都很火。当时我老婆和我弟弟都在大连做铝合金生意，利润都很好。2001年开始，大连开始推广密封性更好的塑钢窗，于是在很短的时间内大连一下子冒出了好几个大规模的塑钢厂。做生意就得顺势而为，外部环境变了，经营者也要跟着变，于是我们开始转向，开始经营塑钢配件。
但是意想不到的事情出现了，销售额在短时间内大幅度下滑。当年经营广东的铝合金、铝合金配件的时候，很不方便，订一批货要半个多月才能到大连，平时订货只能通过电话、传真沟通，两三年都无法和卖家见上一面，交通费用、通讯费用都很高，我老婆还发牢骚呢：“什么时候咱大连也能生产这些东西就好了！省得和这些南方人打交道，话都听不明白。”
现在大连有了自己的塑钢厂、有了自己生产的塑钢配件，为什么销售额却大幅度地下降呢？
的确，经营本地商品有很多优点，运输费用低了，反应速度快了，沟通也方便了，也没有大量的库存了，占用的资金也少了，多好的事啊！然而，你要知道，你方便的同时，你的竞争对手也方便了，你的用户也方便了，这样就必然导致竞争的日趋激烈，竞争激烈就必然要降低利润。
比如当初经营广东的铝材和配件，去一次往返机票就要3000多元，住一宿也要300多元，待上三五天的差旅费就5000多元，费用是够高的，但是这个高门槛就把很多人给挡在了门槛的外面，经营者就只好望门槛而兴叹了。还有，从大连往广州汇一笔款需要一个多星期，广州到大连发一次货的周期是半个多月，汽车运输费用太高，只能火车运输，而火车运输最小发货量是一个车皮，一个车皮就是50多万元，而且库存商品的品种也必须保证，品种不全就要耽误用户的工期，所以库存量比较大，这就又需要100多万，否则铝材规格不配套，无法经营。也就是说，没有二三百万流动资金这生意就无法玩转，这样又把一些竞争者挡在了门槛之外，两道门槛导致经营者比较少。现在这些塑钢的生产商搬到了家门口，花个十块八块的车费就到了厂家，门槛没有了，手里拿个三千两千的雇一个倒骑驴就可以进货经营了，离自己家这么近，也不用有什么库存了，一时间加工塑钢门窗的像雨后春笋一样布满了大连的大街小巷，比开小卖店的都多。
过去经营广州商品的时候基本上是大宗进货，然后批发给其他零售商，好的时候一天的销售额都能达到十几万、几十万，最好的时候你这边车皮刚到大连火车站，那边用户的大卡车已经在站台上急不可耐地等着装车了。现在呢，开车送货的一天来三五拨，挨家送，根本没有什么代理商、经销商一说，批发个屁？全沦为零售商了，就连过去的大客户都没有了，人家采购量大的时候就直接找厂家了，谁还让你剥一层皮？过去月牙锁、密封条、密封胶都成百箱地卖，现在就三个五个地数着卖，用户买10个月牙锁恨不得都想找厂家去买，你说还怎么赚钱？
另外，过去经营广州的产品，经营者和消费者之间存在一定的信息不对称，也就是说经营者了解到的商品信息消费者并不一定了解，比如进货价格、质量水平、生产商的地址、电话等，这样就有利于商品定价；现在商品就在本地生产，商品信息更趋于透明，一个电话过去什么都问得清清楚楚了，加啥价啊？你就是多少钱买的多少钱卖，人家都以为你是骗他！都得打电话核实一下。
因此，我总结出了这样一个结论：不经营本地生产的商品。
这一点，其实通过那些做进出口生意的人可以得到很好的证明。为什么那些经营德国、美国机电商品的商人可以把价格翻番之后再出售？因为你无法自己到国外进货，因为你很难了解这些商品的基本信息。
所以做生意千万不要怕困难，越不好做的生意越赚钱。再困难的事情你一旦接上了头，渠道打开了也就没什么难的了。所以不要担心你的供货商离你太远，要知道，距离产生美，距离产生利润！同样道理，你觉得不容易的事情，消费者更不容易，而且绝大部分终极消费者都是零星用户，也没有必要自己联系国外采购，这样的生意你做起来就顺手多了。
现在互联网家家都有了，鼠标一点什么都有了，再加上电话、传真、E-mail、电子汇款、快递……就和所有生产厂家都搬到你家门口了一样。
有一次，外资企业要10把台湾产的车刀，说明天就要用。
我一看时间，已经下午3点了，于是急忙挂电话联络，忙了一个小时本地所有的经销商我联系遍了，都没有。我在网上一搜，找到了一家东莞的经销商，有现货。马上我在网上把货款汇了出去，10分钟的工夫对方收到银行发给他的短信：大连汇款3600元已经到户。马上，对方给我发来短信：“货已发出，注意查收。”
第二天下午两点钟，从东莞发出的台湾车刀通过广州飞往大连的班机、快递公司的专车已经送到了我的手里。下午3点钟，车刀已经在车床上飞速旋转了。你看，从汇款、订货到接货，前后就24个小时，东莞的东西飞到了大连，经销商就仿佛在我家门口一样。
因此，在目前这种形势之下，经营本地商品、国产商品已经根本没有利润可赚了，信息像玻璃一样透明，怎么办？唯一的出路就是赶快走出去，经营国外商品，越快越好。等将来80后、90后那些后生起来了，人人懂外语，很多人都有留学经历，都可以直接和外国人在网上聊天，那时候真正的全球一体化就来临了，也许那时候咱们的外汇管制也取消了，全世界仿佛一下子都搬到了家门口，那时候哪里的生意都不好做了。
生意经：
说出名要趁早，其实发财也得趁早，过了这个村可就没有这个店了。其实什么事情都得趁早。早起的鸟儿有虫吃，早一点下手才能买到打折机票，早一点谈恋爱才能找一个漂亮的美眉……
早一点下手才能占尽商机。
但是意想不到的事情出现了，销售额在短时间内大幅度下滑。当年经营广东的铝合金、铝合金配件的时候，很不方便，订一批货要半个多月才能到大连，平时订货只能通过电话、传真沟通，两三年都无法和卖家见上一面，交通费用、通讯费用都很高，我老婆还发牢骚呢：“什么时候咱大连也能生产这些东西就好了！省得和这些南方人打交道，话都听不明白。”
现在大连有了自己的塑钢厂、有了自己生产的塑钢配件，为什么销售额却大幅度地下降呢？
的确，经营本地商品有很多优点，运输费用低了，反应速度快了，沟通也方便了，也没有大量的库存了，占用的资金也少了，多好的事啊！然而，你要知道，你方便的同时，你的竞争对手也方便了，你的用户也方便了，这样就必然导致竞争的日趋激烈，竞争激烈就必然要降低利润。
比如当初经营广东的铝材和配件，去一次往返机票就要3000多元，住一宿也要300多元，待上三五天的差旅费就5000多元，费用是够高的，但是这个高门槛就把很多人给挡在了门槛的外面，经营者就只好望门槛而兴叹了。还有，从大连往广州汇一笔款需要一个多星期，广州到大连发一次货的周期是半个多月，汽车运输费用太高，只能火车运输，而火车运输最小发货量是一个车皮，一个车皮就是50多万元，而且库存商品的品种也必须保证，品种不全就要耽误用户的工期，所以库存量比较大，这就又需要100多万，否则铝材规格不配套，无法经营。也就是说，没有二三百万流动资金这生意就无法玩转，这样又把一些竞争者挡在了门槛之外，两道门槛导致经营者比较少。现在这些塑钢的生产商搬到了家门口，花个十块八块的车费就到了厂家，门槛没有了，手里拿个三千两千的雇一个倒骑驴就可以进货经营了，离自己家这么近，也不用有什么库存了，一时间加工塑钢门窗的像雨后春笋一样布满了大连的大街小巷，比开小卖店的都多。
过去经营广州商品的时候基本上是大宗进货，然后批发给其他零售商，好的时候一天的销售额都能达到十几万、几十万，最好的时候你这边车皮刚到大连火车站，那边用户的大卡车已经在站台上急不可耐地等着装车了。现在呢，开车送货的一天来三五拨，挨家送，根本没有什么代理商、经销商一说，批发个屁？全沦为零售商了，就连过去的大客户都没有了，人家采购量大的时候就直接找厂家了，谁还让你剥一层皮？过去月牙锁、密封条、密封胶都成百箱地卖，现在就三个五个地数着卖，用户买10个月牙锁恨不得都想找厂家去买，你说还怎么赚钱？
另外，过去经营广州的产品，经营者和消费者之间存在一定的信息不对称，也就是说经营者了解到的商品信息消费者并不一定了解，比如进货价格、质量水平、生产商的地址、电话等，这样就有利于商品定价；现在商品就在本地生产，商品信息更趋于透明，一个电话过去什么都问得清清楚楚了，加啥价啊？你就是多少钱买的多少钱卖，人家都以为你是骗他！都得打电话核实一下。
因此，我总结出了这样一个结论：不经营本地生产的商品。
这一点，其实通过那些做进出口生意的人可以得到很好的证明。为什么那些经营德国、美国机电商品的商人可以把价格翻番之后再出售？因为你无法自己到国外进货，因为你很难了解这些商品的基本信息。
所以做生意千万不要怕困难，越不好做的生意越赚钱。再困难的事情你一旦接上了头，渠道打开了也就没什么难的了。所以不要担心你的供货商离你太远，要知道，距离产生美，距离产生利润！同样道理，你觉得不容易的事情，消费者更不容易，而且绝大部分终极消费者都是零星用户，也没有必要自己联系国外采购，这样的生意你做起来就顺手多了。
现在互联网家家都有了，鼠标一点什么都有了，再加上电话、传真、E-mail、电子汇款、快递……就和所有生产厂家都搬到你家门口了一样。
有一次，外资企业要10把台湾产的车刀，说明天就要用。
我一看时间，已经下午3点了，于是急忙挂电话联络，忙了一个小时本地所有的经销商我联系遍了，都没有。我在网上一搜，找到了一家东莞的经销商，有现货。马上我在网上把货款汇了出去，10分钟的工夫对方收到银行发给他的短信：大连汇款3600元已经到户。马上，对方给我发来短信：“货已发出，注意查收。”
第二天下午两点钟，从东莞发出的台湾车刀通过广州飞往大连的班机、快递公司的专车已经送到了我的手里。下午3点钟，车刀已经在车床上飞速旋转了。你看，从汇款、订货到接货，前后就24个小时，东莞的东西飞到了大连，经销商就仿佛在我家门口一样。
因此，在目前这种形势之下，经营本地商品、国产商品已经根本没有利润可赚了，信息像玻璃一样透明，怎么办？唯一的出路就是赶快走出去，经营国外商品，越快越好。等将来80后、90后那些后生起来了，人人懂外语，很多人都有留学经历，都可以直接和外国人在网上聊天，那时候真正的全球一体化就来临了，也许那时候咱们的外汇管制也取消了，全世界仿佛一下子都搬到了家门口，那时候哪里的生意都不好做了。
生意经：
说出名要趁早，其实发财也得趁早，过了这个村可就没有这个店了。其实什么事情都得趁早。早起的鸟儿有虫吃，早一点下手才能买到打折机票，早一点谈恋爱才能找一个漂亮的美眉……
早一点下手才能占尽商机。
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