第二篇 生意人的魔方 23、没有椅子的公园

　　阳光灿烂的夏日，又恰逢美丽的星期天，我和老婆一起到老虎滩的海边散步。
　　青山绿树倒映在平静的海面，群虎雕塑依山而立，栩栩如生。游人如织，导游手举着小旗领着一群南腔北调穿红戴绿的游客，穿行于人海之中。此时我们走得有点累了，我买了两瓶水牵着老婆的手走出人群，想找一个僻静的地方小憩一会儿。转了好一会儿，偌大个广场竟然一个椅子都没有找到。一抬头忽然发现不远处有一个咖啡厅，我说：“上咖啡厅里坐一会儿吧。”
　　我们选了一个靠窗的桌子，要了两杯咖啡，一边聊天一边看窗外的风景。
　　忽然我扑哧笑了。老婆说：“又想到了什么高兴的事了？”
　　我说：“你说为什么这么大个广场没有一个椅子？”
　　老婆说：“不知道。”
　　“我告诉你，你看见没，这咖啡厅就是他们公园自己开的，他们要是在广场上给你预备了足够的椅子，谁还进他们的咖啡厅？他们这是给自己创造机会呢，让你进屋里歇着，让你喝他们的咖啡。”
　　我老婆信服地点着头：“是那么回事。”
　　做生意就是这么回事，你需要想办法，为消费者创造消费的机会，供给是可以刺激需求的。
　　现在生活好了，人们都非常注重生活质量。就拿房间装修来说吧，过去谁注重环保？什么甲醛、二甲苯，根本都不懂，现在不行了，来买装饰材料的，很多人都问：“这油漆是环保的吗？你这密度板甲醛达标吗？”
　　其实消费者的每一句话都蕴涵着商机。
　　不是要环保油漆吗，于是我从山东禄源购进了水性油漆，以水为溶剂，表面干只需要10分钟，漆膜厚，手感好，各项指标都超过传统的油性漆，更为重要的是它不含任何污染。
　　不是担心密度板甲醛超标吗？我们专门采购了甲醛含量达标的密度板，价格虽然高，但是它可以满足不同层次的客户。客户的层次是不同的，有人把价格看成第一重要的因素，有人将质量看成第一重要的要素，有人却把环保、把自己的生命看成第一重要的要素。因此你就要把你的产品也分成不同的层次，满足不同层次客户的需要。
　　且口使如此，有的人还不放心，房间装修完毕之后还是战战兢兢的，一直给你打电话咨询：“老杜，你不是学环保的吗？你看我这房子里怎么还有味，什么时候能住？”
　　于是我给他们预备了甲醛、二甲苯检测仪器，谁不放心就给谁检测，这又是一个买卖，而且是一个不错的买卖。首先这是一个有学问的人干的活，显得有身价，其次这活轻松，而且这活竞争也不激烈，最后，这活还比较赚钱。
　　就像没有椅子的广场一样，这样游客就被引领到了他们自己的咖啡厅里。经商也一样，你要想办法把消费者引领到你的商店里来，让他们主动地坐到你的“椅子”上，消费你的“咖啡”。
　　生意经：
　　需要可以刺激供给，供给也可以刺激消费。你要充分利用这个经济学原理，给消费者创造消费的机会。
　　现在是信息爆炸的时代，最重要的就是通过什么信息手段，把消费者的眼球吸引到你这里来。