第三篇 馅饼与陷阱 33、和“解放军”做生意

　　马云说：“上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。”
　　才早晨7点钟，我正在床上做梦娶媳妇呢，李大玲一个电话把我给叫醒了，说大连通讯士官学校的两个解放军要处理橡胶电缆，价格特别便宜，让我过来看一下。
　　我想着梦境里的媳妇说：“你看着办吧。”
　　李大玲说：“我也不太懂电缆，还是经理过来看看吧。”
　　于是我驾车来到了商店。
　　远远地看过去，一个军用卡车停在路边，车边站了两个穿迷彩服的战士。
　　我刚下车，李大玲就把我领到了那两个战士身边：“这是我们经理，把电线拿下来吧。”
　　其中一个战士说：“我们是大连通讯士官学校的，这是我们做工程剩的，想弄点酒钱，全是橡胶电缆。”
　　说着就从车上扔下两盘电缆。
　　下面的战士马上特热乎地说：“经理，咱能不能快点，我们车停在路边一会儿别让人给罚了，这条马路不让停货车。”
　　另一个战士从车上跳下来，也说：“我们穿这身衣服太显眼，想要的话，给你们便宜点。”
　　“这是多少平方的？”
　　“6平方的。”
　　“一盘多少米？”
　　“50米。”
　　“多少钱一盘？”
　　“给你们100吧。”
　　“太贵。再便宜点。”
　　“好，就给你们80，一口价。”
　　“一共多少盘？”
　　“20盘。”
　　“给你们1500元钱吧。”
　　“好，卸货。”
　　20盘橡胶电缆，前后不到10分钟成交了，两个战士上车扬长而去。
　　过了三五天电缆还真卖了几盘，一盘150元，不错。
　　然而高兴得还是太早了，第二天电缆就都被送回来了。
　　买电缆的人说：“你们这电缆不对劲，线路刚一接通就断路，我们查找了半天才发现，你们这电缆就两头有不到1米的铜丝是足面积的，里面就有三五根细铜丝，三五根比头发丝细的铜丝，一送电就熔断了，你们在哪上的货，让人家骗了。”
　　我用壁纸刀把电缆从中间割断，拿过来一看，可不没有铜丝吗，我这才恍然大悟，怪不得两个迷彩服一个劲地催，一个劲喊快点，原来他们是骗子。
　　李大玲说：“他们的军车没有牌照。”
　　另一个说：“他们俩的迷彩服也没有领章啊。”
　　我很生气：“你们有屁怎么不早放，现在说这些还有什么用？”
　　其实他们根本就不是解放军。他们开军车、穿迷彩服，就是要给你一个良好的第一印象，让你更容易上套。
　　为什么20盘电缆用那么一台大卡车？为什么非把卡车停到路边，而不停到我们院子里来，就是要造成一个着急、怕罚款的假象，好催促你尽快成交。
　　没想到，我一个老奸巨猾的生意人栽在了两个小生忙子的手里。
　　六七年过去了，这几盘电缆到现在还扔在那里呢，人家收破烂的都不要：“你这电缆里面没有铜芯，不收。”
　　他们竟然比我还行家，把电线拿手里一掂量就知道里面没有铜。
　　生意经：
　　天上突然掉下馅饼，砸到谁谁都紧张，这时候千万别冲动，冲动是魔鬼，人一冲动就容易上当。
　　常言说得好：紧庄稼，慢买卖。无论什么情况，该走的程序都不能省略，做生意不能图快，一是要把速度降下来，二是要把大脑的热度降下来。
　　太离谱的生意最好不做，尤其不能跟流动商贩做生意。不是有这么一句话吗：“上赶子不是买卖。”