第四篇 不在同一个世界里 44、没有欠条的欠款

　　茅于轼在《中国人的道德前景》一书里如是说：“道德的底线要求不损人，它的高标准要求人们不自私。而法律只要求不损人。”
　　大前年，也就是2006年，一个湖北佬到我们公司推销无齿锯片。这破东西遍地都是，我们根本就不感兴趣。湖北佬还真有耐心，真有胆量，第一次来就大胆地把一大批无齿锯片赊给了我们，同意我们卖完货再付款。这是无本的买卖，不做白不做。于是给湖北佬打了一张欠条，湖北佬把差不多一车无齿锯片就扔在了我们公司。
　　第二年，湖北佬觉得卖得差不多了，也没打招呼就奔来了。还好，所有的无齿锯片也都卖完了。我们准备给湖北佬结账的时候，湖北佬傻了，上船的时候钱夹被人家给偷了，欠条没了。
　　这怎么结账？我们是家族企业，也没有什么账目，当时就给湖北佬打了一张欠条，而且时间都过去一年了，每天到公司推销各种商品的各路好汉不计其数，谁还记得当时的情况啊，无齿锯片的数量没人记得，无齿锯片的价格也没人记得，锯片都卖完半年了，怎么结账？
　　湖北佬自己说了一个数目，两万！但是我们没底呀。这给你卖了半年货，赚不到钱无所谓，别叫你湖北佬给蒙了！人家都说：天上九头鸟，地下湖北佬。那意思很明白，是说湖北佬精明。你说多少就是多少？你以为你是谁？
　　湖北佬说两万，我们也说了一个数目，5000。二者的距离差得的确有点太大了，但是这种无凭无据的欠款搁你你说怎么办？
　　于是双方就这么僵持着。到现在也还没有了结。不是咱们不讲道理，你如果把借条拿出来，咱二话不说，该多少是多少，一分不少你的。
　　这事情也巧了。去年，我给庄河送了一批货，货款是20500元，也是先销售后付款。因为在庄河喝酒喝多了，回到家里醒酒之后这对方签字的欠条怎么也找不到了。直到3天之后才发现，原来我的手包丢了，欠条在那个手包里呢。
　　怎么办？湖北佬的难题现在落到了自己身上。现在咱们将心比心，咱不拿欠条找庄河的朋友结账，人家也肯定不干。想辙想了一个星期，这招数还真让我想出来了。
　　又过了一个多月，我又拉了五千多块钱的货送到了庄河。
　　我给自己找了一个借口，说：“到丹东送货剩了一些，我一想别拉回去了，干脆还送你们这儿来得了。”
　　顺便我又问了一句：“上次的货卖得怎么样了？”
　　对方回答：“没卖多少，卖了三千多元的货吧。”
　　我大大咧咧地说：“没事，等卖完了一起算吧。”
　　就这么地，庄河又给我打了一张欠条，我高兴地打道回府。
　　回到家里，我把他给我新打的欠条往桌子上一放，对着他的签字狂练，等我把我的签字和对方的签字拿给大家看的时候，大家都说：“完全一样。”
　　于是，我重新写了一张欠条，把上次庄河的欠款数额写上，然后端端正正地把他的签名写上，这丢掉的欠条又回来了。因为第二次临走的时候我就这么打算的，所以我第二次去的时候故意把我们自己公司的便签带上了，当对方同意收下这第二批货的时候，我迅速地在自己带去的便签上就把欠条写好了，对方想都没想就在上面把名字签上了。现在我把两个欠条放在一起一端详，完全一模一样。
　　差不多也在一年之后，我拿着两个欠条去结账，一点麻烦都没打就把账结了。对方老板还表扬我呢：“你看人家杜老板，多讲究，这两万多元的货放这里，连个电话都没打过。杜老板讲究，咱还能差了，媳妇，把杜老板的账全结了。”
　　当然了，我的这种做法是不对，最起码是伪造文书。但是咱们没坑人，也没骗人。大家高兴，也免去了不必要的纠纷。
　　生意经：
　　一定记住，不要打个欠条就万事大吉了。回到家里最好记一笔账，欠条经常需要带在身边，不保险。账本天天放在家里，保险。打欠条的时候一式两份更好，自己正好做记账凭证，谁也无法作假。
　　给别人打欠条的时候一定想着，用自己的便签，记着在欠条上盖个公司的印章。虽然这印章给了对方确凿的证据，咱不想着占对方的便宜，给他证据也没什么可怕的。但是，我们也给自己上了一个保险，最起码别人无法伪造咱们的文书。
　　清理欠账要及时，欠账时间长了，发生变故的可能性就必然提高。