第六篇 别样的风景 58、不收门票的联合国总部

　　到达美国的第三天，我们到联合国总部的办公大楼去参观。
　　到这里参观的人络绎不绝，排队的人组成了一个蜿蜒的长蛇阵。我想，到这里参观毕竟和以往的各种参观是不同的，因为联合国总部办公大楼毕竟是一个庄严而神圣的地方，世界上很多最重要的事件就是在这里决定的，所以到门口的时候我就不知不觉地产生了一种肃然起敬的感觉。
　　然而，和我想象的正好相反，其实到这里参观是一件非常轻松愉快的事情，而且还不收门票，到人口的时候只要经过类似上飞机之前的那种安全检查就可以了，进了大门，你就像进了美国的某个公司一样，你可以随随便便地到各处浏览，没有人会去干涉你，这种美国式的开放让我们这些初来乍到的游客感到格外新鲜。
　　尤其是随后在华盛顿的游览，美国式的这种开放给我留下了更为深刻的印象。
　　美国的国会是美国的最高权力机关，就相当于中国的人大常委会，然而就是这样一个重要的地方也是游客们可以免费随便进出的地方，而且在我们进去游览的时候，国会的会议大厅里还正在开会，愿意的话，你可以坐下来旁听。
　　离开国会山庄走不远就到了白宫，我们到白宫门前的时候正值中午，工作人员都在吃午餐，等待参观的人非常多，在白宫外边已经整整围成了一圈。估计我们至少要等两个小时才可以进去，所以我们就没等。但是在经过白宫后门的时候，我们却看到了另外一个非常有趣的场景：白宫后门紧临一条大道，从安全角度出发，交通安全部门在这条大道的两端设置了禁止机动车通行的标志，于是这条大道就成了一个步行街，这里就成了轮滑爱好者、滑板爱好者休闲运动的场所。我们经过这里的时候，十几个小青年正在这里进行一场激烈而紧张的曲棍球赛。而在白宫院内，一些荷枪实弹的警察却正在严阵以待地在广场的草坪上游弋，一张一弛，形成了强烈的反差。
　　随后，我们来到了林肯纪念堂、美国国家艺术馆、独立纪念塔等游览点。与中国形成显著对照的是，这里所有的景点都是不收门票的。关于这一点导游通过翻译向我们解释：“所有这些建筑都是用纳税人的钱建筑的，纳税人是这里的主人，主人到自己的领地来看一看，当然不应该收费。”
　　我们中的一个人说：“看来我们这些外来的游客沾了他们纳税人的光了，看来这世界上还真有免费的午餐。”
　　我说：“其实你的结论是不对的，任何地方都不可能有免费的午餐，美国是最发达的商品社会，这里更不可能有免费的午餐。”
　　“就拿联合国总部来说吧，那里虽然不收门票，但是那里有很多出售纪念品的地方，像世界各国的邮票、世界各国的纪念品、各种精美的明信片等等，这些东西在那里卖得很好，每一个出售点的柜台前面都人头攒动，整个一天游客都不停地在购买。而这些营业门点却不是免费的，很显然这些地方是联合国总部租给他们的。联合国总部虽然不收游客的门票，但是这些销售纪念品的各个营业门点在游客身上赚的钱，却远远地超过了一张门票的价值，他们这些钱很自然地将分流一部分到联合国总部的口袋里。
　　“我们再看林肯纪念堂，这里从外边看是一个非常庄严肃穆的纪念堂，其实里面只有一个林肯坐在那里的塑像，其他地方全部被各种与林肯有关的纪念品所占领了，这里其实已经成了美国名副其实的林肯中心。以林肯的画像为内容的明信片、与林肯有关的各种图书、画报、雕塑，这里的经营方式和联合国总部的经营方式显然是一样的。
　　“进入的门槛越低，进入的游客就越多，这里商品的销售额就越高，商家就能赚取更高的利润，这里的房租就越高。免费不过是一个诱饵而已。”
　　最后我说：“我们出来不光是旅游的，我们是来考察的，如果我们把这些经营窍门都学到手，我们就真的没算白来。”
　　一个朋友说：“这可没法学。”
　　我说：“怎么就没法学，就拿老王来说吧，他老婆不是开洗浴吗，门票38元，这就得改。你把门票变成18元，浴客肯定增加无数，进来的浴客多了，咱们让他们消费一罐饮料、再来一个足疗、再搓一个澡、再修修脚、理理发，他兜里那点钱不都扔在那里他都别想出门。”
　　老王频频点头。
　　我进一步说：“其实我们每一个人都可以从中学到东西，关键是我们回去之后要多思考。”
　　生意经：
　　在商品经济社会里，任何地方都不可能存在免费的午餐，这是生意人必须记住的一个原则，忘记了这个原则，你就有可能进入别人为你设计好的陷阱。