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订报员变成电脑大王

来源: 读者推荐 作者: 周礼 时间: 2013-06-17 阅读:

16岁那年,他上中学,为了挣些零花钱,他帮助休斯敦《邮报》拉订户。通常,要想拉到更多的订单,只有凭借优秀的口才和不辞辛苦的奔波,挨家挨户地软磨硬泡。但他并没有这样做,因为他明白,如果按常规出牌,肯定拉不到太多的订户,要想靠拉订户赚钱,就只能另辟蹊径。

为此,他思考了好几天,也没想出办法。这天,他的亲戚结婚,在婚礼上,许多小孩都得到了礼物,这一情景让他眼前一亮,困扰他多日的难题终于有了答案。他打算把最佳订户锁定在新婚夫妇身上,因为结婚是一个人一生最幸福的日子,这期间,他们一般都不会轻易拒绝别人的请求。

想到这一点,他开始着手策划如何实施。摆在眼前有两个困难,一是怎样获取新婚者的信息,二是采用什么方式向他们推销报纸。经过调查发现,新婚夫妇在结婚前都要去法院登记地址和领取结婚证,于是,他通过关系搞到了新婚夫妇的姓名和住址。为了节省开销和避免当面推销所带来的尴尬,他采取了写信的方式。随后,他按照储存在电脑中的地址,给每对新婚夫妇寄去一封颇有特色的信,最上面一页是对新婚夫妇的祝福,下面一页则是订阅《邮报》的相关资料。正如他料想的那样,大部分新婚夫妇都没有拒绝他,为此,他获得了不菲的订单。

首战告捷后,他又将订户锁定到了乔迁新居的人身上。他采用同样的方式,先在银行或房管部门取得他们的详细资料,然后再逐个给他们写信。这一招仍然有效,他又从中获得了不少订单。就这样,不到两年时间,他就赚得了一辆宝马车和三台电脑。

也许你觉得故事到此应该告一段落了,其实远还没有完。进入大学后,他注册了“PC有限公司”,办公室就设在宿舍内,专门经营组装机。当时市面上只有原装机,一方面是一些批发商手里的电脑销不出去;另一方面是客户又买不到理想的电脑。发现这个问题后,他用较低的价格从批发商那里买来成品电脑,再量体裁衣,在计算机上添加一些硬件或软件,使之达到顾客的需求。靠着这种经营模式,他每月的收入高达5万美元至8万美元,但他并不满足于这样的成就,念完大学一年级后,就义无反顾地退学了,专心从事自己所热爱的电脑事业,并创立了用自己名字命名的电脑公司。

22岁那年,美国的股市暴跌,人们纷纷将手中的股票抛出,而他却凭着过人的胆识和敏锐的洞察力,大量吃进高盛的股票,结果第二年便获得了1800万美元的高额利润。随后,他逆流而上、取人之异,在电脑界独占鳌头。年仅27岁就成为了全球500强企业里最年轻的CEO,拥有个人净资产200多亿美元,连世界首富比尔·盖茨都对他羡慕不已。

这个传奇人物,就是美国的直销之王、Dell公司总裁:迈克尔·戴尔。

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