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微利赚来两亿身家

来源: 未知 作者: 安静的夜 时间: 2013-06-17 阅读:

在物价上涨不休的今天,1元钱能有什么用呢?仅仅能买到一包榨菜。

卖1元的榨菜,能有多少利润?答案是:3分5厘钱。也许有人会问,利润这么少,谁还会做这种生意?可四川汉子周斌全却不嫌少,靠卖1元钱一包的榨菜,做到了公司上市。
  2000年,周斌全开始担任涪陵榨菜集团董事长兼总经理。上任伊始,他发现涪陵榨菜年销量仅有一两万吨,一直徘徊在亏损边缘。这个时候,集团有人向他建议:“做手机好,附加值高。”也有人说:“搞网络,容易吸引风投。”……

是啊,在高科技时代,传统食品是微利行业,做榨菜,能有出路吗?集团里不少高管都想放弃榨菜,认为附加值不高,挣的钱都按分算,他们更倾向于产品转型,从事IT、网络等赢利显著的科技项目。

“我们中有人懂网络吗?有人知道何为CDMA吗?有人曾从事过高科技行业吗?”在一次会上,周斌全问大家,与会的人纷纷摇头。

“自己连概念都搞不懂,还怎么去开发新项目?”经过一番交流和探讨,周斌全逐渐清晰了自己努力的目标和方向,最终也让大家心悦诚服。

中国有10多亿人,每月每人只吃一包榨菜,也是一笔不小的数字。只要用心去做,榨菜也会变为“鲍鱼”的。周斌全对此很有信心。

确定了目标和方向后,周斌全发现,涪陵榨菜尽管与德国的甜酸甘蓝、欧洲酱黄瓜同列为世界三大名腌菜,可利润低,而且生产榨菜的设备简单、原始,居然还在采用“脚踩”的作坊式生产。为此,他用了半年时间去贵州、湖南等20多家同行企业考察,结果发现全国酱腌菜行业几乎都是作坊式生产。在当时,全世界都没有榨菜的自动化生产线,连常吃酱腌菜的日本、韩国都找不到。

这是个好机会。在失望的同时,周斌全发现了商机。

2003年,涪陵榨菜集团果断投入340多万美元,通过国际招标的形式,最终确定与德国生产设备制造商合作。双方经过1500多次实验和调试,制造出榨菜行业第一套现代化的生产设备。

“世界上第一条榨菜全自动生产线”就这样诞生了,技术的创新,让涪陵榨菜从量到质都有了巨大的飞跃。

规模上去了,硬件改善了,但这些还远远不够。周斌全想,涪陵榨菜在市场上的定位并不清晰,知名度也不够响亮。何不给榨菜做一次“镀金包装”呢?他想到了当时红极一时的策划大师叶茂中。然而,请叶茂中出山并不容易。

第一次,周斌全的秘书打电话给叶茂中,还没说两句对方就挂掉了电话。第二次,集团派北京分公司经理去请叶茂中,但得到的答复是:非董事长出马不接待。第三次,他亲自出马,终于与叶茂中成功谈下了高达七位数的策划合同。

在叶茂中的策划下,周斌全请来著名演员张铁林担当涪陵榨菜的代言人,同时,配套地在地面、航空进行大规模、大面积的终端品牌传播,进一步宣传和推广涪陵榨菜,使涪陵榨菜名声鹊起,家喻户晓。

经过一系列的运作,涪陵榨菜的经济效益开始凸显。2001年销售额突破1.5亿元,2009年销售额飙升至4.4亿元!在2010年的一次榨菜文化节上,涪陵榨菜首日便签下了11亿元的销售订单。2010年11月,涪陵榨菜成功登陆沪指中小板上市交易,周斌全持有552万股股票,当天股票收于40.8元每股,周斌全身家因此达到了两亿元。

谁说挣3分5厘钱的生意不是生意?周斌全让1元一包的榨菜,摇身变成企业的“鲍鱼”,把普普通通的榨菜,做成了“酱菜航母”。

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