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朱澄:做一棵有情有义的摇钱树

来源: 深圳青年 作者: 罗西 时间: 2013-06-17 阅读:

爱很丰富,钱有温度

早年,朱澄参观冰心纪念馆时,被冰心作品里那句“有了爱就有了一切”的名言深深地打動了。他想做一棵向上的树,阳光,正直,有充满想象力的天空,当然这棵树若是摇钱树,那就更美好,因为那是一棵有情有义的摇钱树。
   个人创业、成功,如果没有社会责任感的感召、牵引,财富就浅薄了。当四川汶川发生大地震时,他和员工们一起加班加点,赶制了1.3万双有“心”形图案的精品袜,连同他和员工们的捐款一同送到灾区。
   朱澄的“情义范”还体现在企业里,公司员工几乎都是80后。企业不断壮大,80后老板朱澄考虑最多的,是如何让80后员工“干得快乐、拿得快乐”。
   这个“很有爱”的老板觉得自己的员工就是战友,应该同甘苦,共富贵。朱澄还积极鼓励单身的80后去谈恋爱,寻找另一半。“要做合理分配财富的人,而不仅是拥有财富的人。”
  而他的爱情呢?事业与爱情,朱澄都要。他与妻子是初中同学,一直对她心存好感,但是从未讲过话,10多年后的2008年的5月,他惊喜地在人人网里搜索到她的名字,那时她在英国剑桥读书,这样交换了电话、00,互相交流,开始了热情的追求,那时朱澄对她说,“我现在什么都没有,但是我很喜欢你……”想不到,她毫不犹豫地说:“我等你!”“她对我的最大的鼓励,就是一开始就给我一个定心丸。”
  “爱心不仅仅是我一个人的快乐,我要和全体员工一起分享。”朱澄说。去年,朱澄公司的“澄悦爱心托儿所”正式营业。这个托儿所是朱澄为解决企业年轻夫妇后顾之忧而办的。公司里年轻员工多,又要上班,又要带孩子,压力很大。朱澄决定办个托儿所,给学龄前儿童一个温馨的家,孩子们的父母也就能安心工作了。
  不安分的大学:好事从好事开始

2004年,朱澄考到了河海大学商院。大一下学期,回家探望父母,发现华士镇一些“尾单袜子”质量不错、便宜,于是就买了些带回学校送人。最初的想法很朴实善良,他说:“有些是送人的,有些是按出厂价卖的。”想不到同学们很欢迎,喜欢那些袜子,并且要求再买……读商科的朱澄敏锐地看到了这个“市场需要”,干脆跑起了批发,说干就干,问母亲借了600元钱(这是最后一次向父母要钱),批了一箱袜子去学校,没想到一天就卖完,赚了几百元钱,初尝一点甜头。
   就这样,几百变好几百,好几百变到好几千,校外很多商店老板也来找朱澄帮助进货……赚钱的同时,朱澄也对袜子开始有了好感,他想:卖外贸尾单可以赚钱,如果在同等的质量上做出自己的品牌不也能赚钱吗?于是“一个小小的不成熟的念头让我做出了一个举動,把刚累积起来的2000多元钱去注册了一个叫CHAN的商标,决定要把袜子好好做下去,等赚了一定的资金后就去找工厂贴牌做CHAN的袜子……”
  大二上学期,照以上思路,做了半年,赚了几万元钱。
   渐渐觉得,“贴牌”没有多大意思,于是他就尝试加工自己设计的袜子,但是生产出的2万多双袜子堆在家里,卖不掉,和之前在学校供不应求的生意形成了鲜明的对比,仔细分析原因,得出结论:之前做外贸尾单,同样的品质,价格更便宜。其次,贴个牌上去就叫牌子那是非常错误的概念,品牌认知度太低。品牌是个大工程。
   一筹莫展。一天,他突然想起早前某商店老板对他说:袜子也能当礼品送人!这话对朱澄启发巨大,朱澄创意思维之门由此撞开。朱澄想到了一个办法,把袜子用盒子包起来作为礼品卖。
   “当时我自己给袜子设计一个包装盒,虽然不好看,但是这个概念之前没有人试验过,所以在受众好奇的同时,也认可了我的设计”,就这样,多了一个创意盒子,日用品就成了礼品,2万多双袜子半个月就卖完了,这笔生意他赚了近4万元。
   这次小小的突破,让他深深地迷上了袜子的创意销售,短短时间里设计出3套袜子系列,坚持走“礼品化+团购”这条路,到了大二下学期,走南闯北,扩大销售圈子,一共挣得10多万。
   大二下学期,10月份,有次老师说,做任何事情你能在北京立足,那走向全国就问题不大了。老师的一句玩笑朱澄却当真了,马上背上一包袜子样品北上兜售去了……这过程,让他知道了什么叫市场,也看清“自己有多渺小”。
   当时朱澄住在一个远房亲戚的郊区狗场里,每天一大早就坐公交去市区推销袜子,要坐30多站路,转2次车,因为怕自己走丢、走冤枉路,朱澄每天晚上要温习地图和公交路线,并且写在手臂上,早出晚归,战果却有限,拜访好多好多的商铺但是都被拒绝,不是因为品质问题,而是大家都不缺供货,商品信息都很顺畅,“你背个包包首先就缺少信誉,没有工厂没有公司,人家不认可你。”
  后来,为人诚恳的朱澄认识了一个北京小伙,与他年龄相仿,他尝试地“友情演出”一般地进了朱澄一批货,还和他讲了很多做生意的经验,朱澄很谦虚,所以“受益匪浅”。这时,他最大感受就是,“你要慢慢打出自己的公司名声,自己的品牌,这样代理商才会踏实地跟你干。”这个客户也让朱澄在北京淘到了第一桶金,当时他十分果断地说“你收到货再付钱”,虽然他做好了拿不到钱再去北京讨的准备,但是那哥们没有失约,货到后2天就付款了,最后成了朋友一直做到今天。
  富“足”之旅才开始

2007年,刚满23岁的朱澄过完春节就和母亲商量:卖掉在江阴城里的房子,自己到老家华士镇开袜厂,专门生产精品袜。这个想法让母亲大吃一惊。可怜天下父母心,她说:“城里的房子是给你结婚用的。你成家后,爸爸妈妈也退休了,都回华士镇老家去住,城里的房子就留给你了。卖掉了房子,你住哪里?”朱澄笑着说:“我也和你们一样,搬到老家去住。”经过一番動员,父母觉得儿子的主意不错,就同意卖掉房子。
   “那房子是按揭买的。卖房子的手续是我自己亲自去办的,当我签下那个字的时候,压力如山,那晚我失眠了……”房子卖了48万5千元,朱澄带着父母的辛苦钱和读书时做生意挣来的十几万元钱,回到了华士镇。他很清楚,这份沉甸甸的期望、爱、理想与压力,他从此要风雨一肩挑。
   先租了200平方米旧屋,买来6台织袜机,招聘6名工人,当年3月,就开工投产了。令他的母亲意想不到的是,工厂旗开得胜,当年就挣回了投入的成本。经过3年的艰苦努力,朱澄就在华士镇给父母买了套新房,让他们安度晚年,回报父母的养育之恩。
   朱澄很务实,最初是“要做江阴最好的袜子”。
   他把企业名称定为“传澄”制袜,“澄”和“诚”谐音,表示他对袜子、对自己的事业、对社会投入的一片诚心。去年,他正式注册的“CHAN传澄”牌袜子被评为“中国著名品牌”,产品走俏上海、北京、广州等地,并销往日本等国。目前,潜心开发新品准备在2012年元月全新上市,“CHAN传澄”礼袜,现已开始诚招全国代理商。同步在做的是“袜子123”www.wazi123.com,我们准备做全球最大的B2C电子商务平台,只做袜子。方案已经落实,多种营销模式也得到了认可,现在在寻求天使投资的支持。
   朱澄在大学里读的是国际贸易专业,品学兼优的他一直在研究国内外市场動态。他还在香港成立了协亿贸易有限公司,进步开拓国际市场。后来,朱澄在华士镇工业集中区造了3000平方米新厂房,新买的55台织袜机大多是进口的高档设备,员工也增加到近百名。
   创业开始,朱澄就一直很有心搜集一些“老袜子”和名人袜,例如收藏有巨星迈克尔杰克逊1988年在英国开演唱会时穿的含有英国国旗标志的袜等,想做一个袜子收藏家,随着搜集的东西渐渐多起来,他现在有一个愿望,是在江阴袜子产业100周年之际建立中国首座“袜子文化博物馆”,现在已经开始筹备。目前已经在5大洲开展了“袜子之旅”,整个过程会拍成一部纪录片“五大洲我的寻袜之旅”,自拍自导自演的,“也算圆我一个儿时的导演梦”。
   这个工程,会牵涉到很多资金,他的妻子很支持,“要不我们把房子卖了,就住公司里……”朱澄很感動,“但我不愿这样做,因为这已不是我一个人的事情,我做的一切最终还是想带给家庭更多的幸福!”在公司会议室墙上有“至澄心悦”四个大字,快乐成功,抵达幸福,是他一贯的人生思路。

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