珠宝吐沙粒

1999年，时年26岁的李厚霖做了三年珠宝生意，掘得第一桶金，已拥有五千多万元自有资金。这年12月22日，他在北京开了一家钻石零售旗舰店。

李厚霖以每年近千万元的价钱，租下东方广场一个1500平方米的大厂厅，又以每平方米万余元的价格，进行极为豪华的装修。接着，他招聘一百多名员工，摆上价值一亿多元的钻石首饰。他为这个旗舰佶取名为“HIHRSUN（恒信）钻石官殿”。

那些同期入驻的其他品牌珠宝商，租用的店面不足一百平方米，看着自己面积有别人十多倍的宫殿，他不禁踌躇满志，觉得不久的将来，自己就会如乔治·阿玛尼样，拥有世人向往的钻石品牌，拥有千万亿的身价。

无情的市场很快击碎了他的梦想。

开业二个月，每个月的销售额，连付店面的租金都不够。

怎么办？

他苦苦思索对策，以致每晚都睡不着觉。

一天早上，他在北京的街头胡乱转着，来到一个菜场。在蛏子销售点前，有一个小伙了来买蛏子。老板问小伙子：“你会烹饪蛏子吗？”小伙子说“请问，应该注意什么？”老板说了许多，其中有一件事，让李厚霖豁然开朗。

蛏子肉质非常鲜美，可是，腹中含有沙子。

老板告诉小伙子，回家后，要用盆子盛清水，然后在盆中交叉架一双竹筷，将装了蛏子的漏筐放到筷子上，再在水中放进少许盐，滴上几滴麻油。有了盐与麻油，蛏子就会大口大口吃起来。它们一边吃，一边会吐水，顺带着就将腹中的沙子吐出来。由于漏筐悬在水中，吐出的沙子会沉到盆底，蛏子吸进的总是干净的水。两三个小时后，蛏子腹中的沙子，一粒也不会剩下。

李厚霖心中突然一亮，自己的”钻石宫殿”，也要用清水、筷子等吐沙子。清水、筷子等，就是自己一颗空灵、善于反省的心；沙子就是钻石店面不合理的布局。

回到公司，他决定对“钻石宫殿”重新进行装修布局。

朋友们劝他：“维持现在的格局，说不定还可以找到接盘的人，还有机会东山再起。一锤子敲下去后……”

当那豪华的装修真的被锤子一锤锤敲碎时，在场的员工感觉锤子敲在他们心上，一个个都哭了。

李厚霖就是铁了心，一定要让“蛏子吐沙”。

重新布局的“钻石宫殿”，三分之一的面积，用来展示钻石文化；三分之一作为休闲区，为顾客提供珠宝设计和休息服务；剩下的三分之一，才是销售区域。

奇迹就此出现了，”钻石宫殿”当月实现盈利。紧接着，他又在上海、广州等大城市，复制同样的“钻石宫殿”。

借着“钻石宫殿”的成功，通过与海外最好的钻石原产地的矿山主、加工商进行股权置换，以及联合多位国际顶尖设计师创立欧洲设计中心，李厚霖组建了一个集钻石矿山开采、切割打磨、创意设计、珠宝鉴定、生产加工及零售为一体的超大型国际商业集团。

这种“次而全”的经营模式，虽然让恒信在每一个环节都能或多或少赚到一些钱，但李厚霖发现，钻石行业的产业链是“哑铃型”的，就是说，真正获利多的只有终端零售和矿山开发，中问的钻石切割、打磨利润非常低，一万元的首饰，一般只有一百元的毛利润。随着全球化分工合作的发展，那些在比利时专营切割、打磨、加工的企业、已经非常成熟，让他们来做，比自己做要便宜得多。

于是，他的公司要再次“吐沙了”。几年下来，恒信逐渐退出切割、打磨、加上等中间环节。至于“哑铃”的另一头，即矿山资源，也是不得不吐的“沙子”。在中国，要控制一处南非的矿山资源，存在很大的困难。

由此，通过对全球多个国家的国际高端珠宝机构的资源整合，恒信钻石机构与全球多位顶尖珠宝设计大师进行深度合作，目前，恒信钻石机构拥有覆盖全国56个城市的一线商圈的近两百家品牌专营店，公司稳步扩张。