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自主创业三要素

来源: 未知 作者: 黄欢 时间: 2013-11-28 阅读:

     大家买过美容卡、健身卡,那么,你买过蔬菜卡没有?

    我这有一批蔬菜年卡。1.8万元一张。

    你可能会说,我想吃蔬菜,不会随时去买啊,干吗一口气把一年的都买了?

    这张蔬菜卡并不简单:

    第一,只卖自家地里种植的有机果蔬,一不进超市,二不进菜场。第二,不单卖,一次配套十个品种。第三,不零售,一次性,你就要买它一年,一年1.8万元。

    古怪吧?这么卖,能卖出去吗?

    人家卖得却不是一般的红火,种植基地在不断扩大。

    这家的老板说,果蔬有很大的物流损失,有机蔬菜不施肥、不打药、不用防腐剂,卖得太远了就不新鲜了。他们就做周边地区的生意,在各大会所用iPad卖。他们录了一个很生动的视频,把他们种植的过程都记录下来。然后,欢迎大家去他们的农场做绿色生态家庭游:种菜、采摘、度周末。看过的朋友,购卡率很高。

    我觉得这个卖菜方式,特别有意思。他是卖一种生活态度和生活方式,不仅仅是有机、营养、健康,还包括关爱家人、热爱自然。

    他的整体打包也很有趣。他会在你绿色生态家庭游的时候,顺便给你们全家做个健康体检,告诉你每位家人需要补充什么微量元素。然后,他送一本图册给你,妈妈、奶奶、孩子或者爱上灶台的爸爸,都可以从中获得一些营养学的知识,比如什么菜富含什么、补充什么、有益什么。他还会建议你们家别根据个人口味偏好选择单一口味的果蔬,而应该听取专家的建议,广泛摄入需要的各种丰富的植物微量元素。

    这招够绝的。

    每周给你家送两次果蔬,每次十个品种,根据季节变化,都是最时令的,符合“道法自然”的原则。

    他还给你算一笔账。

    看似1.8万元是很大一个数字,但一年有52周,每周2次配送,每次十种新鲜有机果蔬,平均一次一百多元,然后,附赠一年一次的《营养专家》,给你全家做的免费体检、营养食谱、寒暑假绿色周末行,还有中秋新年的有机糕点赠送。

    他卖健康、卖家庭关怀,还卖友情和私享服务。

    曾有人说:“自主创业,你只要考虑三点:让你的购买者更懒,让他更爽,或者不妨让他更壮。就不愁卖不掉你的商品。”

    这位卖有机蔬菜的老板,一下子把这三个要素都涵盖了。

    一卡1.8万元,不仅自用还可送礼。每天吃菜都能让全家想起送菜人,多高明的礼物。绿色生态家庭游,更是一种口碑分享的奇妙方式,一张张以果蔬为背景的照片透过老人、孩子的笑脸,被传输给更多的家庭。

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