前妻外遇，离婚后又来找我(9)

随后在车上，小涵明显还没玩够，借着酒劲儿有点疯。还说没怎么去过北京的酒吧，让我带她去转转。我很严肃的告诉她适可而止，不能再喝了。明天还要上班，把她送到楼下，她的同学接她上去后，我才让司机师傅转奔自己的小窝。

那天喝的真是有点多，到了家之后赶紧冲了杯蜂蜜水压了一下才算稍微缓了一下神。这瓶蜂蜜买了将近快1年了，还有满满一瓶子呢，因为自己根本想不起来，原来喝大了的时候都是倩冲好了给我。现在我拿起喝完的杯子，又回想起了以前，不禁有些伤感，站在窗户前面，心里又忍不住的开始想她。

强撑着打开电脑，上了QQ。 却看到倩的头像依然灰着。我喊了一声在吗？ 却无人应答。于是扎进卫生间迅速洗了个澡，生怕错过了倩的回话，回来之后却依然没有动静，让我感觉到很失落。我坐在床边，始终安慰着自己再等一下，也许就像昨天一样，刚要睡她就回话了呢。于是我和傻子一样坐在床边，迟迟不肯关电脑。 过了将近半个小时，我扫了一眼时间，已经凌晨1点了，我觉得肯定的没戏了，所以闭了灯，静静的躺下了。

接下来的几天里，依旧没能在网上联系到倩，上次给她发了QQ留言一直无人回应，可能是近期比较忙吧，我第二天酒醒后就显得不是那么的在意了，因为倩本来就不是很爱上网，最多的就是看电视剧，或许等到她看到我留言后自然后回复的，再着急也没用，我们互相都没有打出电话给对方，或许还是想给彼此留一个空间。

这期间的工作，除了去见几个必要的客户以外，我大部分时间都是在公司里给新人们培训销售课程，告知他们如何见人行事，说话。我不会有一点保留，全部贡献出去，当然，我也觉得除了那位老板的亲戚以为，其他人听得还是挺津津有味的。不单单是死板的PPT，中间还会穿插着很多原来做过的项目案例，里面会严肃的阐述商业生活中的残酷，因为我觉得在教他们如何工作之前，必须要教会他们如何做一个无情的商业杀手。

自从那次一起吃饭喝酒之后，明显工作压抑的气氛就围了上来，每天除了通篇的理论知识讲解，晚上我还会留一些问题和必看的书籍，第二天早晨到公司后，我会挨个检查结果，完成的我不会去表扬，因为我觉得他们只是完成了基本的任务，还没有超额的人，完不成的我就会在会议室里，当着所有人的面询问原因，有时甚至会劈头盖脸的训斥。其他几个人都算比较稳定的，算是基本上能完成任务，唯有小涵和小宇，被骂的次数最多，小宇用功程度绝对是无人能比，但是让他把那套知识拿出来讲解一下，却吭吭哧哧，说不成一句完整的话，为此我推荐了好几本口才方面的书籍给他，效果很不明显。很记得有一天晚上我单独让小宇留下来，让他把书里面提到的和客户的开场白，沟通话术和结束语，在不同场合，不同人物的不同特点都用公司电脑的PPT整理下来，第二天让他照着念，可是在第二天全场人都在的情况下，不用说流利的阐述，连对着幻灯片念都念不完整，顿时让我火冒三丈，那个半天什么事情也没有干，全场人都听着小宇把那些话念了N遍，直到能流利的说出来以后才下来，为此又让下面的新人取笑了半天，我看他满脸通红的坐在那，自己走上台，又是一顿讥讽。其实我很知道小宇的不容易，但是没办法，既然选择了，那就必须承受，作为男人，这点承受能力必须有。如果我今天在课堂上让他蒙混过关，那下次嘲笑他的可能就是几百人的客户公司。

小涵总是想用她灵力的脑子耍小聪明，大部分时间我都会让她过关，因为我觉得她沟通能力很强，那些理论知识应该消化起来不困难，但是越这样下去，她越变本加厉，仗着自己有点小聪明就根本不去理会一些细节的东西，更可恶的是每次小宇受讥讽的时候都是她闹得最欢。我一定得治她一次。挑了一天，早晨起来本应该是考一下和非决策人的沟通方式，但是我临时改题，让大家把*系列产品的优势写出来，这也是我每天晚上给他们都特意强调的，只是不作为考题而已。拿到了递上来的答案，其他几个人都顺利过关，小涵写的是乱七八糟，我觉得机会来了，所以在大家面前把她的答案纸挨个传阅。她一下子没了精神，随后便是我在全体人面前对她的一顿奚落，如果不能把她身上的傲气改过来，以后总会吃亏，所以我说话丝毫没留情。或许是我言辞过于激烈，又当着那么多人的面去数落她一个女孩子，是她豆大的泪珠一下子落了下来。也不大声哭，就在那眼泪不停的掉。我也没去在意，就这么上完下午的课，大家都匆匆离去赶着回去复习。

只有小涵还坐在那里一动不动，虽然不再哭了，但是表情依然委屈。我毫不在意的走过去坐到她面前的桌子上，稍微缓和一点的说：怎么着涵总，你不是应变能力挺强的么，今儿怎么没狡辩啊？ 没想到说完之后她又开始落泪，搞的我手足无措，从边上拿来纸巾递给她又被她一下子推开，过了好一阵子，她哭够了才说：一个大男人挖苦女人算什么本事。我不禁笑了起来，告诉她：我并没有挖苦你，我只是告诉你你的错误在哪里，有的时候过分的相信自己就是自傲，以后的工作中你很可能因为自傲而丢掉很多机会。现在要不把你这个臭毛病改过来，以后就是你的致命点。不但今天这样，以后我还会这样，你回去看不看书，第二天早晨来是真用了功还是在敷衍我，我都一目了然。下次如果还遇到你耍小聪明，想在我这蒙混过关，我可能就当着全公司人批你了。到时候你就多带点纸巾吧。没有恶意，只是想帮助你成长。还有，以后自己做不到的地方，不要去嘲笑他人。

说完以后她就沉默了，也不再流泪。坐在那的样子像是在思考，我接了杯水，在前面收拾东西。过了没一会儿就听见小涵在下面说:那也不用这么犀利吧。她明显的底气不足，却还要挣扎一下。我想今天是做的过分了一些，所以就不在和她争论。微笑了一下带过。看了看表已经快晚上8点多了，肚子明显在叫，很想快速扎回家门口的小店吃一碗砂锅面，但是小涵还一动不动，我也不能单独离开，毕竟她一个女孩子这么晚了回去也不安全，所以收拾完之后就叫她：晚上请你吃饭，算是对你今天批评的一个补偿，快点收拾东西。她依旧不动，死死的坐在那里，全公司的人都走光了，于是我关闭了办公室的灯，来到会议室门口，告诉她：在我们还没搬来这个办公地点之前，据说这家公司是做贷款生意的，有一个女职员在收不回来贷款，禁受不起高压力的工作情况下，拿了根绳子在这里自行了断了，就在那里，你要是还愿意在这里坐着呢，那就自便，没准一会儿她还会出来和你聊两句。说罢就指向小涵座位旁边屋顶柱子。这次明显管用，她跟疯了是的迅速拿起包窜出会议室。

出了公司，她跟我并肩而行，还故意昂着头，明显不服输的样子，我也不去理会她。径直奔向饭厅。我很少在公司附近吃饭，但凡吃，就会选择这家餐馆。是东北的一家饭店，量很足，味道也很好。其实只要还是因为这家饭馆也是东西夫妇开的，让我想起来在家里小区楼下卖麻辣烫的那对东北夫妻。每每想到这里，总感觉有一丝亲切感，放佛又回到了那时候下班，拎着刚做好的麻辣烫带回去给倩的那段时光。

为此我还和老板建议过可以弄一些麻辣烫之类的，他们满口答应，却一直没有真正落实，看来顾客是上帝的宗旨到了他这里并没有贯彻到底，但是这丝毫不影响他家生意的红火，我和小涵走进去发现一屋子满满登登的全是人，等了10多分钟才找到一个位子。坐下之后我突然感觉很别扭，仔细想了想，除了和客户以外，我好像还没有单独和女生吃过饭，除了倩以外。小涵则丝毫不在意，拿着菜单狂点，要不是我及时制止，估计她就要让服务员拿着菜单炒一本了。我不是特别爱浪费的人，于是责问她点那么多能不能吃完。她回答说不能从精神上报复你，那就从经济上折磨一下。我无耐，只好看着服务员一盘接一盘的上菜，引来旁边桌人的目光，我心想这些人肯定在琢磨我们俩不是饭桶就是有钱没处花去了。上齐之后也不管了，我们狼吐虎咽起来，已经8点多了，早就饿坏了。但即便再饿，两个人也消化不了那么多，在撑得我们俩都仰着在座位上的时候，桌子上还有满满一堆菜剩下。出乎我的意料，小涵竟然让服务员打包，还分类的告诉我说她明天吃哪个，后天吃哪个。出了饭店，我看着小涵拎着几包菜走，我告诉她：你这就叫吃不了兜着走。

给她送回去之后，我也迅速回家了。到家的时候已经快10点了，进屋还是那套流程，换衣服换鞋，开电脑，洗澡。完事之后坐在电脑前面，整理了一下明天的工作，就打开QQ。依旧没人回应，我点开了倩的空间，打开了她的相册，熟悉却又陌生的面孔呈现了出来，每张照片都有一个故事，我在仔细回味。一张倩穿着我的T恤在沙发上懒洋洋的照片，是我那时候周末加班，倩在家里睡懒觉，中午我回来之后看见她穿着我的T恤躺在沙发上看电视，还抱着一个大枕头，所以我赶紧抓拍了下来。

第二张是我搂着她，她微笑的脸上还有一些泪痕。那次是我和一个女同事一起做一个客户，为了选一个合适的礼品，我和她一起去商场逛了半天，也不知道为什么那么寸，倩正好也在逛商场，我只知道她那天休息，但是却没想到她会来这家商场，我见到她之后刚要上去说话，她就把买的衣服甩在我手里，转头就走。我也顾不上和同事解释，赶紧追上去，她出了门就要打车离开，幸好我动作快，及时的钻进车里，有司机在，我实在不好意思开口，所以只能等车开进了小区，交了钱下了车，我才玩命的开始哄，告诉她不是她想的那样，把事情从头到尾的讲了一遍，倩一边流泪一边走，等到我解释完，她就停下了，使劲憋着眼泪，瞪着大眼睛往别处看，我一想有缓，就顺势把她搂在怀里，她开始还挣扎，后来就紧紧抱住了我，还告诉我不管什么原因，都不想让我和其他女人走那么近。我满口答应才算哄好了她。之后才留下了这张倩连哭带笑的照片。 一张又一张，我把那些往事都回顾了一遍。放佛灵魂也被带走了，瞬时间回到了那时候，甚至忘记了近期发生的一切。慢慢的到最后一张，我才依依不舍的关闭了相册。快12点了，倩可能已经睡下了。我关闭了电脑，带着那些回忆点了根烟，抽完之后也躺下了，算算，距离该见面的日子应该近了。

经过了几天高压环境下的培训和每天不断的考试，几个年轻人差不多掌握了销售基本的技巧，也到了该练兵的时候了，由我和刘洪各带一队，刘洪那边现在手头有一个项目比较紧，所以分配了他3个人，负责帮他给客户送送资料，混个脸熟等相关工作，我则带起了小宇和小涵两个人。剩下的小胖子则被老板以见见其他客户的理由带走了，实际上去暗箱操作什么项目了，谁都不得而知了。

我手头暂时没有什么大项目，只有几个小单子，所以感觉还算轻松，也正好拿这几个单子磨练磨练他们俩，所以我分别带他们俩认识各个项目的相关人员。小涵的项目是一个私营企业，准备购买几十台设备以淘汰内部陈旧设备，我也是最近才发现的，接口人刘工我之前打点过几次，混的还不错，这个人有两大特点，一个是头脑精明，另外一个是胆小懦弱。在我和他接触的时候很明显的就体现了出来，他会直言不讳的在私下的场合里告诉你他想要几个百分点的回扣，能为你做到什么地步，随后就会不断的告诉你守口如瓶，千万不能让上级知道，否则这份工作就不保。三十多岁的人，正是上有老下有小的时候，在工作中捞点也情有可原，但是从第一次接触开始，我就发现他私心非常的重，要的回扣点大出乎我的意料，我也没有摆明告诉他不行，只是敷衍的说回去和领导商量，这种人前期的礼品打点上也不能喂太多，否则这个口子撕开了，后期就很难做了，所以我前面只买了一些小的礼品作为心意。近期都没有去拜访过他，因为我想拖一阵子，等到想到了辙再去也不晚，反正这个项目催的也不急，那天想想，差不多是时候了，我已经十拿九稳了，所以就带小涵一起去会了会他。

在北京西三环的辅路边上，坐落着一座气势还算庞大的写字楼，我们今天要见的刘工就在这座楼的一间办公室里，来之前我已经给小涵大概讲过这个项目和客户的特点。我8点50左右到的大堂，因为约见客户的时间定在了9点10分，我习惯于在约定时间的前15到20分钟左右到达，从未改变过。我在大堂里放眼望去也不见小涵的影子，所以就坐在沙发上等她，看着报纸打发时间，大约在9点5分的时候小涵呼哧带喘的挎着包跑了进来，也没打电话，就直奔沙发上的我。大口呼着气说公交堵在半路上了，差一点迟到。我整理了一下衣服告诉她，下次最少提前10分钟到达，利用这10分钟的时间，你可以整理自己的着装，仔细想如何和客户开场。迟到是大忌，只有尊重才能换来尊重。小涵使劲点着头，等她把气喘匀了之后，我才按了电梯。

走进客户公司跟前台说明情况，就直奔了刘工的办公室。上几次我来他都是很随意的招待，虽然精明，但是本身性格也是很随性的，所以交谈中也不避讳，会满嘴脏话，把脚搭在桌子上。但是今天看见我和一个女同事进来，而且还是个可爱的女孩儿，明显开始装了起来，进屋我打了招呼以后，几乎都没怎么抬头，只是应付了一句“来了”，然后示意让我们坐下。我心里不禁偷笑了起来。在经过了大概30多分钟的交谈后，我们起身准备离开，最后我告诉刘工，以后由小涵来负责这个项目，让他多帮忙，他才冲着小涵点头，满脸堆笑。样子似乎是在告诉我：你今儿来就是多余，直接让美女来沟通不完了么。

简单的寒暄之后，我和小涵出了门，她刚要开口，我就示意她闭嘴。随后出了写字楼，才问她感觉怎么样。她说感觉刘工老是一副色咪咪的样子，看着他挺烦的。我笑着说那你就用美人计斗他一下。小涵瞪了我一眼，不再说话。过了一会儿我和她说，这个项目以后都你负责，你跟我说说，下次见他的时候准备给他带点什么。小涵思索了半天说带盒茶叶吧，这个岁数的人挺爱喝的。看来我完全高估小涵了，她还是缺乏必备的敏感性，完全照着自己的思路来。我问她难道刚才进屋的时候都一直闭着眼吗，小涵似乎没懂我的意思。这时候我才告诉她：“一个销售人员就要比一般人多出许多倍的敏感性，从我们一进屋开始，就要用最快速度扫尽客户办公室里的摆设，他喝什么饮料，带什么表，用什么笔，穿什么衣服等等，都要尽收眼底。以便于后期根据兴趣爱好来做关系。

今天刘工的黄鹤楼烟就摆在桌子上，中途还抽了好几根，而且我抽的时候烟头就掐灭在你身边的烟灰缸里，你为什么没有发觉呢，而且刘工根本不喝茶叶，满屋子里都看不到一个装茶叶的盒子，你为什么凭自己的判断要给他买茶叶呢，如果真的带去了只会白白浪费。”说完之后小涵就有点目瞪口呆，痴痴的望着我，似乎这些东西在她看来很难，的确，一个刚刚毕业的大学生很难做到这点，但是我希望她以最快速度学会，所以要求她以后在这方面多观察。由于这次是第一次，所以也没要求太苛刻。最后我提醒她给客户送礼品的时候一定要用公司的资料袋，里面还要放一些产品资料当做掩盖，避免因为你的一些小礼品葬送了人家大好的前程，说完之后也不管小涵明不明白，就走到辅路边上拦出租车了。

到了公司吃过午饭之后，就打算带小宇去见他的客户了，相对来说要简单很多，因为这个客户和我很熟悉，这次采购几乎就是十拿九稳的，负责人也是和我差不多同龄的一个朋友，山东人，那个小伙子非常实在，和小宇一样，话不多，技术实力却相当过硬，深得老板赏识，所以我和他之间也不存在过多的勾心斗角，大部分时间都在阐述产品的优越性，他也很认可，所以关系相处下来十分好，我想先用这个客户给小宇一些信心，所以下午带小宇去认识了一下，聊的过程非常好，虽然没有过多的沟通，但是我看他们俩似乎很投机，小宇中间还偶尔学会了和人家请教问题，并且方式并不让人觉得反感，反而彬彬有礼。替小宇约好了下次见面的时间，我们就出来回公司了，中途我告诉小宇：你这个闷葫芦一定要搞定他那个闷葫芦，月底之前把合同签了。 通过今天的交谈，小宇似乎也有一些信心，在边上点了点头。

接下来的时间里，有小宇和小涵在外面替我跑，我感觉到少有的轻松。可能是人一旦闲下来的话，就会想一些本不会想起来的东西。就像此刻的我，又不由自主的想起了倩上次说的话，她直言有事要和我见面谈，到底会是什么呢，这次的异地相见，是会拉近我们的关系，还是会渐行渐远，我百思不得其解，本来轻松地心情又一下变得沉重了起来，不得已只能拿着烟去走廊里逛逛。透过玻璃我向楼下望着，看见一位父亲把女儿放在脖子上来回玩耍，一旁的妈妈一边给女孩儿喂着冰激凌，一边拿纸巾帮她擦着嘴。一家人看起来是那么的开心，我心里不由得激动了起来，我和倩之前也在路上看到过这种情形，她还特意过去捏了捏小孩子的脸，回来就抱着我的胳膊，撅着嘴和我说老公我们也要个宝宝好不好？ 其实我们在要宝宝的问题上存在很大分歧，虽然我们都喜欢小孩子，但是我却特别偏重小女孩儿，不知道是不是当父亲的都这样，喜欢自己的女儿躺在怀里撒娇，而倩却偏爱男孩儿，说以后如果我欺负她了，可以有儿子帮助她一起对付我，以后我出差了有个儿子在家里也不会再害怕了。最后我们俩就变成了坐在沙发上，我说要闺女，她说要儿子。就这么“要儿子”“要闺女”的对喊中，我终究败下阵来，告诉倩：只要你不生下来一个什么黄瓜白菜茄子之类的，被别人说咱们玩行为艺术，我就都接受。迎接而来的就是一顿枕头的狂砸。

在烟头烫了一下我的手的时候，我才忽然醒过来，赶忙掐灭了它。晃了晃脑袋告诉自己：别想了，一切就等她来了之后再说吧。

转眼间已经到了月底，小宇拿到了那份客户盖章的合同，满脸笑容，整个人精神焕发。虽然我觉得这份买卖希望很大，但是也没想到会这么快就完成了，月底只是我的一个期望值，小宇却真的实现了，让我倍感欣慰。新人的第一个月是没有任何提成的，但是我破例的告诉他，会把提成全额发给他，公司不拿的话我自己给他。不单是因为他出色的表现，也是因为我想让他知道，在销售行业混是有前途的，使劲给他增加一下信心。小宇又恢复了他最纯真的本色，谦让着说坚决不要我拿给他，如果公司不批的话就绝对不破坏公司规矩。我再次用严肃但不严厉的口气告诉他：“在这个圈子里混，就是弱肉强食，你谦让了别人，别人也不会迁就你，反而会骂你是一个傻子。所以不要客气。现在还没有让你去跟公司申请这笔钱，而是由我来帮你做冲锋，你怕什么。管理者与我们最大的区别就是，我们做一件事情只是单纯的想如何去完成它，而他们想的却是如何调用最合适的人去完成它，所以小宇，如果以后你想当一个成功的领导者，那你就必须学会协调各个人力为你来服务。”说完之后小宇点头算是默认，我也闭了嘴不再唠叨。

小涵就没有这么好的运气了，她被刘工耍的团团转，还是不断的和她在讨价还价，使劲挣扎着往上抬回扣点，小涵也没有办法，只能一次接一次的去拜访，却每次都是垂头丧气的回来，一次我正在办公室里看资料，就看到小涵回来后把拿着的书包往工位上一摔，狠狠的坐在椅子上大喘气。我想可能是因为小宇迅速的签单给她带来了过多的压力，所以把她叫进了会议室，一进去她就开始抱怨：“这个老乌龟都快气死我了，怎么谈都不行，非得按照那个点来做，公司根本不可能答应给那么多钱的，这明显是狮子大开口。幸好我没用美人计，不然用了也白用，在他面前就是金钱至上，其他的都白费。我是做不了这个客户了，K哥你快给我换一个吧。”我坐在一旁听她抱怨，也不理会。直到她说完，我才问她：你确定这个客户肯定签不了？ 小涵使劲的点着头，似乎希望赶紧换个客户来拯救她。我站了起来，走到她面前，告诉她：“我明天，最迟后天就可以让你签单你信吗？”她同样站起来说：“K同志，你不要以为吹牛不上税就玩命。”我把声音压了下来，悄悄跟她耳语了几句，随后就出了会议室。