袜子管家

   袜子是日常必需品，更新周期短，又是易损品，市场需求巨大。在深圳，就有这样一个女孩，办了一家“袜管家”网站，就像订牛奶、订报纸那样，专门提供袜子的包年定期服务，深受都市男女的欢迎。

　　网上淘宝

起初想办这个网站，是因为他在一次临时的商务活动上，因袜子没穿对出了洋相。

怎么提醒上班一族换袜子呢？ 。2011年9月的一天，网上的一则新闻让她有很大收获：在欧洲，有家小型网络商店叫“黑袜子”。十年来成功卖出1000万双袜子。

蒋璐璐和吴朗探讨这一方案，吴朗给了她肯定的答复：人人要买，每天要穿，刚性需求；无须出门，24小时随手买，免费送货，谁不需要？如果能有一个集舒服、品牌、方便、便宜为一体的袜子网店，我若是消费者能有不去的道理吗？这三个理由坚定了蒋璐璐的决心。

2011年12月，取名为“袜管家”的电子商务网站问世了。

一开始，蒋璐璐也是乱撞一气，只要见到能跟帖的地方，她就在后面附上自己网站的广告以及链接。原本以为这样能达到推广的目的，没想到很多网友反感这种广告方式，投诉谩骂声四起，有些版主干脆封杀了蒋璐璐的跟帖。

网上行不通，蒋璐璐就把目标盯在了附近的写字楼，这些区域也有上万的白领。没想到，蒋璐璐带着宣传单去“扫楼”的时候，那些白领疑惑地问：“专门的卖袜子的网站？有点夸张哦。我买袜子一般就在超市顺手买，可方便了。”一句话，也是不认可蒋璐璐的网站专销袜子的模式。

2012年3月，一个开淘宝店的朋友向她传授了经验：在淘宝网做广告宣传，可以带来可观的流量，有了流量就能带来顾客。很快，一些网友就被“袜管家”独特的消费模式吸引了。

与其它电子商务网站一次购买一件产品不同，“袜管家”采取的是全年“按期按量送到家”的服务模式。“袜管家”会根据消费者的需求，定期定量向消费者寄送袜子，而且可以根据用户要求，按照季节自动调整袜子的厚度和样式，满足消费者的需求，真正充当起职场人士的“袜管家”。

“袜管家”推出“基础服务”（1年4次12双）、“标准服务”（1年6次18双）和“高级服务”（1年12次36双）；针对不同的消费群体，提供不同的服务和收费，收费标准从百元到千元不等。

渐渐地，网友们开始接受、认可“袜管家”，并逐渐喜欢上“袜管家”。到2012年底，“袜管家”赢得了20万的用户，并有了每日上百单的销量。

撒娇埋单

最初，“袜管家”的目标消费群定位在男性顾客，因为男性比较“马大哈”，经常会因为袜子闹笑话、出洋相。所以，网站开始时只销售男袜。2013年初，一名女顾客在“袜管家”帮男友订购了“标准服务”后，在留言栏里写下：你们为什么只卖男性袜子呢？要知道，我们女生才是袜子的消费大户，夏天要丝袜，冬天要棉袜。其实有时候，我们也会遇到穿袜子的尴尬。比如，走在路上，丝袜被刮破了。

每个女人衣橱里的必备之品都有丝袜，裸色透明丝袜是办公室女郎着职业套裙的最爱，长筒连裤丝袜与短裙的搭配是永不过时的经典，彩色丝袜是追逐流行时尚的利器，还有绣有精细蕾丝的晚装丝袜、超时尚的网状丝袜、热裤丝袜……常常让人看得眼花缭乱。丝袜的质量也是女人考虑的问题，许多女性都有这样的经验：一双价格不菲的丝袜才穿几次就破了，甚至新的丝袜还没穿出门就莫名其妙地被勾破。

因此，从某种意义上来说，女性袜子的市场更大，“袜管家”怎能遗忘呢？2013年2月，“袜管家”推出了女袜服务，并很快超越男袜成为主打项目。

2013年5月，“袜管家”推出在线撒娇功能。这是一个专门针对女性消费群体的“情趣化”购物服务，可以让女性用户邀请合适的对象为自己的购物车埋单。女生在网站选择自己喜欢的商品放入购物车，然后点击“我要撒娇”的按钮，就能进入撒娇页面。在撒娇页面中，女生可以填写男生（撒娇对象）的邮件地址，以及一段蜜语，确认送出撒娇信息后，男生将会收到来自“袜管家”的邮件，可以选择接受或者拒绝女生的撒娇，接受后即可为该订单埋单。基本上，收到信息的男生都会愉快地埋单，因为这是爱的见证。