第四节 扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张

李嘉诚箴言
　　“发展中不忘稳健，稳健中不忘发展”，这是我一生中最信奉的生意经，直到现在，所有的下属集团单位都采用的是一种保守的会计方式，非常重视集团总体的现金流向。自上个世纪50年代来，几乎一直在沿用没有债务的“无债稳健经营”方式，这种方式已达半个世纪之久。
　 　我不会因为今日楼市好，立刻买下很多地皮，从一购一卖之间牟取利润。我会看全局，例如供楼的情况，市民的收入和支出，乃至世界经济前景，因为这个香港经 济受到世界各地的影响，也受到国内政治气候的影响。所以在决定一件大事之前，我很审慎，会跟一切有关人士商量，但到我决定一个方针之后，就不在变更。
　 　儒家精神最简单地来讲就是“过犹不及”，这是孔子所讲的，还有老子讲的“知止不败”，这两个哲学是非常有用的。“过犹不及”，你过渡地扩张，容易出毛 病；你过度的保守，就不容易跟人家竞争。任何企业，任何一个行业，过度扩张都是不好的，所以知道什么时候应该停止，知道什么时候应该扩张，这都是很重要 的。怎样从小型企业到中型企业，怎样从中型企业到大型企业，步步为营，这是一个学问。
　　商场启示
　　地产行业是一块大 肥肉，商人们都想尝一口，因此竞争也就十分激烈。李嘉诚开展的产业正是这样一个竞争十分激烈的背景下进行的，作为一个新入行者，李嘉诚十分冷静。当时地产 业代表霍英东被利润冲昏了头，一心想着加快投资运转，赚更多的钱去开发新的地产，大张旗鼓地售楼花，急功近利的地产商紧跟其风，售楼花一时成风。
　　李嘉诚却发现如果售楼花的话，地产商将和银行一俱荣俱一损俱损。受制于银行，这是他不愿意的。
　　虽说高风险、高收益，可是，李嘉诚决定稳中前进，资金在少也绝不卖楼花或按揭建房，尽量做到不在银行抵押贷款，以免客户挤退，这样不但有损企业声誉，还可能将企业带入险境。
　　不久，香港创业银行便出现了挤退，这次挤退竟然将有着“西环地产之王”之称的廖宝珊逼得脑出血猝死。这证实了李嘉诚的理念是正确的。
　 　1971年6月，长江地产有限公司成立，李嘉诚全力以赴进军房地产。李嘉诚信心满满地召开了第一次高层会议，并声称长江地产的目标是超越置地公司。香港 置地土地有限公司是香港同行的领头军，在全球的排名也不出前三，他不仅仅经营地产，还涉及酒店餐饮、食品销售，市场已经波及及亚太14个国家和地区，当时 长江地产仅仅拥有35万平方英尺的地盘物业，所以，很多人认为长江地产想超过置地公司简直是太不自量力了。事实上，李嘉诚并非是做白日梦，他是有着远大的 目标和长远的眼光的，敢声称赶超置地公司，他自有他的理由和底气。
　　其实，李嘉诚自从将目光投向地产业后就逐渐摸透了置地的底细，对于 置地的成功经验和有待提高的地方了如指掌。李嘉诚认为：“置地的基地在中区，中区的物业已发展到极限，寸金难得寸土，而是寸土尺金。长江的资金储备不足， 自然还不敢到中区去拓展，但我们可以去发展前景大、地价处于较低水平的市区边缘和新兴的市镇。待资金雄厚了，在与置地正面交锋。
　　果不其然，长江地产在努力8年后就已经在楼宇面积上超过了置地，居于香港地产集团第一位。李嘉诚取胜的法宝就是规避了置地的不足，没有选择价格昂贵的土地，而是选择地广价廉的土地进行房屋建设。
　　李嘉诚总善于从前辈身上取经和吸取教训，在地产业稍经搏击便看到了地产与银行的风险。他很想赚钱，却也时刻提防着一夜暴富后的朝不保夕。地产界和股市的规律是如此相像，李嘉诚始终保持着稳健的步伐前进。
　 　在稳中求胜的大方针下，李嘉诚还采取了一些灵活的手段增加竞争力。这样，不但争取了银行的信任和股市的美誉，还为其在中区发展创造了条件。他知道沉着冷 静思考自身和对手的优劣，才能知己知彼百战百胜。也就是，知己知彼才能抓住地产业的大方向，以眼前利益换去长远利益。后来，在地王大战时，长江实业果然一 举中标。
　　有“舍”才有“得”，李嘉诚对中国文化中的舍得精神运用得很到位，以物业上的负利润给自己企业在地产界做了一次很好的宣传，改变了企业形象，实则利润无可估价。从长远来看，赚的钱远远超出当初的亏本。这就是所谓的长远战略眼光吧。