第二十二章 致富之路： 通往大小财富的阶梯(2)

今日社会上有些原本极有势力的人，由于运用了老式的致富策略，结果犯下严重的错误，上面所说的韩特公司正是个明显的写照。我们不要忘了，任何物质的 价值都可由科技来决定，科技可以化腐朽为神奇，使废物变成可再用的资源。试想，百年前若是田地里出现了石油，必然会被人们视为废地，然而经由科技之功，今 天却成了致富之源。

保罗又说，真正的财富来自于他所谓的“经济炼金术”，那是指拥有变换东西价值的能力，使没甚价值转换成有重大价值，中古世纪时的炼金术，目的就是想 把铅变成黄金，虽然最后失败，不过却奠下日后化学的基础。那些在今日致富的人，可说是不折不扣的现代炼金术士，他们知道怎样把不显眼的东西变成贵重，然后 从中收取经济上的转换利益。在此你不妨想一想，处理资料速度惊人的电脑不就是用沙子制成的吗?虽然晶片是用矽做成的，但矽却是沙土的主要成份。那些能把点 子 ──只不过是动脑的结果──转换成产品或服务的人，换个角度来看，也正是在进行炼金术。由此可见，一切财富都来自于脑子。 现代炼金术，直是今天世界上亿万富豪的致富法宝，这些人包括比尔·盖兹、罗斯·佩罗、萨姆，沃尔顿或史蒂文·乔布斯，他们都知道怎样想出办法，把未显的价 值──点子、资讯、系统──组成能为许多人使用的东西，也就由于他们所创造出的价值，建立了庞大的经济帝国。

要想建立恒久的财富，就必须懂得以下五个基本道理，现在就让我告诉各位怎样掌控自己财富命运的手法。

一、要想致富，首先你得知道怎样创造财富。在此我问你一个简单的问题：在相同的时间内，此刻你是否有办法赚得多一倍的钱?多二倍的钱?多十倍的钱?乃至于在相同时间里赚得多一千倍的钱?绝对能够，只要你能想出值一千倍的办法。

致富的关键就在于要更有价值。如果你能拥有更好的技术、更大的能力、更专业的知识、更加聪明、很少人会的技 能、能创造出为更多人所需要的东西，你就有可能赚得更多的钱。要想增加收入，最重要且最有效的一点，就是得想出一套方法，能一直不断地提高在人们心目中的 真正价值，那么你就能致富。譬如说，为什么医生的收入就比门房为高?答案很简单，因为医生的工作有较高的价值。先前他为学得医术而付出很多，终而能够以医 术为人医病；反观门房的工作，谁都会开门，可是要开启生命之门就惟有医生才行。

在我们的社会里，何以企业家会有那么丰厚的收入?那是因为他们比其他人更能创造价值，这种价值主要分为两种：

第一种价值是借着顾客使用他们的产品，生活品质得以提升。就是因为有这种价值，企业得以赚得利润，遗憾的是，经常有许多企业一心只看到利润，却忘了 价值才是经营的真正目的。固然利润是企业生存和兴盛命脉，就跟人得吃和睡一样，可是那并不是企业存在的目的。企业存在的真正目的，是借生产的产品及提供的 服务，以提升所有顾客的生括品质。如果企业能不断做到这一点，利润就自然会来；反之，企业若不能做到这一点，就算是有利润，那也是暂时的。这个道理在企业 或是个人都一样适用。

第二种价值是借着产品的制造，可以创造工作机会。因为有了工作，员工的孩子就可受到更高的教育，成为医生、律师、教师等等，这带给社会更多的价值， 更何况这些家庭又能支出从顾客那里所赚到的钱?这个价值链可说一直运行不断。当罗斯·裴洛被问到致富之秘时，他说道：“我对这个国家的贡献就是能创造工作 机会，在这方面我做得不错，而上帝也知道我们需要工作机会。”你贡献的越多，所得到的也就越多。

你无须一定得作个企业家才能创造价值，只要你能够每天不断吸收知识、习得技能，使自己拥有更多的能力就够了，这也就是何以自我进修是如此的重要。我 之能够在很年轻时成为富翁，原因是我学得某些特别的技巧和能力，知道怎样瞬间改变人们的人生品质，同时以最有效的方法在最短时间内传授给一大群人。结果是 我不但结交了许多朋友，同时也赚了不少钱。

如果你想在现有岗位上赚更多的钱，最简单的方法之一就是提问自己这句话：“我如何能在这家公司里更有价值?我如何在更短时间内做出更多的价值?有什 么方法可以降低成本并提升品质?我能否想出新的系统或制度?有什么新的技术可更有效地生产或服务?”如果我们能帮助人们投入更少而产出更多，让人们真正得 利，那么我们在收入上也会同样得利，只要我们有心这么去做。

在我的“致富之路”研讨会中，学员们都要尽力想出各种办法，为增加收入而提供更多的价值。在这个过程中我会要他们用心想，是否还有什么没使用到的资 源，问话的关键如：我要如何去帮助更多的人?我要如何提高帮助的层次?我要如河提高产品或服务的品质?无可避免地，总会有些人说：“我再也没法增加价值 了，因为我一天已经工作到十六个小时。”记住，我不是要你更努力地工作，即使你很聪明也罢，我只希望你能够更加善用新的资源，看看还有没有可以增加价值之 处?

在此举个例子，我认得一位按摩师，他在圣地亚哥的生意极好，每天上门的生意应接不暇。虽然收费已经很高，而顾客也一直没断，可是他还想提高收入，于 是便动脑筋想有没有利人利己的方法。后来他想到用团队的方式经营，那就是跟另外合格的按摩师合作，当他自己忙不过来时，就把顾客转介绍给那一位按摩师，从 中抽取介绍费。他这个作法果然不错，工作时间仍跟原来一样长，可是收入却增加了一倍，同时又帮助了顾客及另外那位按摩师的生意。

在亚利桑那州的风凰城；有一位顶尖的电台广告女推销员，她主要的行销策略不仅是销售电台广告时间，同时也密切注意是否有帮助当地厂商作生意的机会。 例如每当她听说有新的购物中心要成立，就会代表购物中心出面跟可能的厂商联络，让后者知道这个机会，能很快进入这个市场；随之她又跟购物中心联络，说她是 一群厂商在电台的广告代表，你想购物中心会不会很想看一看这群厂商的名单呢?

这套策略产生了几个结果：一是为广告时段提升了价值，使厂商跟顾客有更多的接触；二是她比其他的电台广告推销员提供厂商更多的服务，所以厂商就算不 买下全部时段，但也会买下大部分的时段，结果形成价值回馈价值的循环；三是这么做不花她太多的时间，但却使她在厂商心目中比其他的电台广告推销员更有价 值，从她的收入上便可看得出来。就算你在一家大公司上班，也可以创造出更多的价值。有一位在医院负责申报病人健保的女士，她发现收件手续的处理很慢，可是 那却是医院收入的主要来源。于是她便思索怎样改进收件手续，竟然发现可以提高四至五倍的效率，随之便跟主管报告，如果她能提高效率五倍，是不是能给她加薪 百分之五十?主管说，如果她确能维持这种效率一段时间，就给她调薪。结果证明确实如此，她的收入不但增加了，同时也赢得院方的赞赏。

要想增加你在公司的收入，可千万不要以为提高了百分之五十的价值，就相对得增加百分之五十的薪资，毕竟公司要有利润才行。你要时常自问:“我要怎样才能把自己工作的价值提高十倍或十五倍?”如果你能常这么想，加薪多半不是多困难的亭。

未来的商品流通浪潮

在九十年代，增加价值最有效的方法之一，就是要明白财富得借由商品流通而得来。当前社会上的产品及服务不时在．变，能知道怎样把有价值的商晶送到消 费大众之手就保证发财。山姆·威顿之能成为美国头号富翁，他的致富之道就是因为建立了一套独特的商品流通系统；同样地，罗斯·裴洛成立 EDS公司，也是借用此进来销售资讯。如果你能想出怎样把商品送到消费者之手，或者以更低的流通成本，那么就可算是发现了提升价值的方法。并非只有开发新 产品才算提升价值，能找出方法提高人们生活水准并使更多人享受到，这也可算提升价值。