马云点评创业10

“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程。

“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

现场简况

《赢在中国》第二赛季商业实战篇第五场，评委：牛根生、朱新礼、马云。

红队成员：2号牟文建、3号李书文、5号夏霓

蓝队成员：4号张华、8号冯志刚、7号窦大海

商战任务：

本 场比赛的任务是销售汇源公司的儿童饮料高端品牌——百利哇。这次比赛是一次完整的营销过程，选手们除了要分析目标消费者，选择产品、制订价格，还要根据竞 争者来及时调整策略，并且要控制库存。评委要考察整个活动的组织和团队合作情况，每队销售的现金收入减去库存为本队销售收入。最终评委会根据过程和结果综 合进行评判，来决定输赢。每队有活动经费500元。

马云点评

我觉得有几个原因把红队留下。你们不断解释营销，何谓营？何谓 销？你们第一天就确定了战略思想，“销”远远大于“营”，以结果作导向。你们都知道，汇源不会靠你销售二百五十箱饮料来挣多少钱，汇源朱总是希望通过这个 活动能够产生一定的影响力。但在整个活动过程中，我看见你们忙运货、搬货、再运货，而在蓝队那边我看到是蜘蛛侠飞来飞去，他们在“营”的过程中不断沟通， 事后客户对汇源产品的理解度远远超过了你们。所以我想，“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。商业一定是门艺术，你 既可以这样做，也可以那样做，但不能走极端。比如说，你需要听话的员工，也需要能干的员工，很听话但不能干的员工不能用，但能干不听话的员工也没有用。员 工最好是又听话又能干，所以我们的营销既要有影响力，又要有结果。

要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

选手简介

周宇，男，1971年出生，中专，仪表维修专业。

参赛项目

女性社区连锁店，把女性用品细分出来，开大量的连锁店。

现场简况

《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。

现场回放

马云：周宇，你毕业以后，到现在为止的工作经历是什么？

周宇：我的第一份工作是在一个国有企业里当工人，第二份工作是在一个中美合资企业里做销售讲师，第三个工作就是现在自己在创业，已经9年了。

马云：是什么样的企业？做什么产品？

周宇：做女性用品，胸围底裤。

马云：为什么选择女性用品，怎么想到的？

周宇：我最初创办企业是销售化妆品的，这是第一个原因，第二是因为别人都说赚女性的钱和赚小孩的钱比较容易，第三点是，我在1997年底了解到女性胸围行业处于导入期，快进入成长期了，所以我就投资进入这个行业。

马云：9年下来你这个公司的盈利状况怎样？

周宇：大概是450万左右。

马云：去年450万？是销售额450万吗？

周宇：是净利。回款是3000万。

马云：那前年呢？

周宇：前年大概在400万左右。

马云：回款是多少？

周宇：大概2700万左右。

马云：你数学蛮好的嘛。

周宇：没有我的语文好。

马云点评

周宇，我觉得你特实在。我想给你的建议是，你以后要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。你要请一些优秀管理人才来帮你管理，比如说请一个好点的财务人才。我也不懂财务，但我请了一个非常好的CFO（首席财务官）来帮我。一定要建一个好的团队。

熊总让你多开店，因为他是做投资的，而我是做运营和管理的。从运营管理的角度来看，少开店，开好店，有一天你才能开更多的店。

男人的胸怀是委屈撑大的。

男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

选手简介

潘诚，男，1970年出生，本科，光电子技术专业。

参赛项目

硬盘录像机生产，实现四项功能：电视节目的录像和回放、照片的编辑管理、DV和AV摄像机摄出资料的管理、家庭监控。

现场简况

《赢在中国》第一赛晋级篇季第八场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。

现场回放

马云：我看见电视介绍你的时候，你过着刀光剑影的生活。那是怎么回事儿？

潘诚：那是中央电视台讲的。

马云：你觉得你前面过得怎么样？

潘诚：创业对我自己的挑战非常大。创业初期要发扬自己的长处，比如我有冲劲，我会做技术，也会做市场，把自己的长处发扬出来。做到一定程度以后，仅有长处不够，有短处才可以。

马云：你的短处在哪里？

潘 诚：我觉得我的表达能力还需要提高。我今天在中央电视台的这种表现已经是非常好的了，很多年以前我根本不可能做到这样。我在不断地学习改变自己。“赢在中 国”节目宗旨的第二句话是“创业改变命运”，我想把它改一改，“创业改变自己”，我自己在多年创业中不断学习，比如说学会如何表达自己的思想。

马云：我觉得可以，你的表达能力挺好，挺能讲故事。

潘诚：谢谢马总。

马云：讲故事最重要的是让人家去想像。

马云：你说五十年以后的事不去考虑，但我觉得5年以后的事你需要去考虑。5年以后如果你要碰到吴鹰，或者铁鹰什么的，你怎么跟这些人竞争，他有研发、生产和销售体系，如果他看好你的项目，他很可能自己来做，他的钱也比你多。

潘诚：不好意思，5年以后的事确实没考虑。我们预计到2008年奥运会的时候，我们的销售会有爆发式增长。

马云点评

潘 诚，你赢了，但还有不足的地方。我认为，快乐不是一个概念，概念永远不是一个企业的核心竞争力。任何一个创业者，永远要把自己笑脸露出来，你的脸看起来好 像是很痛苦的样子，很难想像一个痛苦的脸可以给人带来快乐。所以快乐是需要展示出来，你要把自己的快乐展示出去。此外，刚才讲到发脾气，其实男人的胸怀是 委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

现场简况

《赢在中国》第二赛季商业实战篇第四场，评委：牛根生、朱新礼、马云。

红队成员：2号牟文建、8号冯志刚、10号李海镛、4号张华

蓝队成员：3号李书文、5号夏霓、7号窦大海

商战任务

比 赛任务是通过在联通营业厅推广的形式销售CDMA掌上股市的两个产品，选手要在有限的时间内找到足够多的目标客户，并在规定的时间内进行业务推广，每队有 5000元的活动经费，你们要理解和宣传联通CDMA手机炒股业务和服务的理念，考察选手现场推进活动的组织效率和实施效果，在相同的前提下，看谁销售的 联通CDMA掌上股市产品更多，最后还要看选手的活动经费使用效率。

马云点评

张华，你自己做的水产品，理念很好，技术也很 好，但如果按照你这样的销售方法，什么时候可以卖出来？等所有人都成功了，你还死在沙滩上。要记住史玉柱讲的话，营销不仅仅是在理念上的营销，临门一脚更 重要，你不能把产品卖出去，把钱拿回来，你的员工就得饿肚子，你的公司就得关门，再好的理念都只能写在书上。

比赛到现在是越来越难了，让谁 离开都不好受，但也没有办法，这个是“赢在中国”的比赛规则。我对两位（张华、李海镛）最不满意的是，你们两位从上一场比赛到这场比赛，都是在同一个地方 摔了两跤。你们不注重结果，空谈理念太多。所以张华要记住，营销营销，除了“营”，还得“销”，“销”的结果就是数字。没有数字，没有结果，一切营销都是 虚的。

李海镛也一样，人要勇于承担错误，但也不要把所有的错误都往自己身上揽。我上次讲过，有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔 多了以后，那就是一种灾难。如果不灭掉几个小白兔，这个公司就不会前进，不会进步。所以你要不断去反思这几场比赛，你赢得了很多人的尊重，很多人都喜欢 你。你好像没有什么大的错，但是大家也说不出你到底为大家贡献了什么，而你自己也确实尽心尽力了。其实在这个社会的商业活动中，不缺尽心尽力的人，而是缺 真正往前挪动一步，在关键时刻能够为整个团队扭转局势的人。所以张华、李海镛两位都应该认真去思考一下自己的短处，无论是小白兔也好，4号（张华）永远是 四平八稳也好，我上次提醒过你们，战略就在于重点突破。

诚信绝对不是一种销售，它是实实在在的细节。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

选手简介

胡博，男，1980年出生，大专，市场营销专业。

参赛项目

信用服务网，建立企业商家的信用档案，通过全国的信息资源建立自己的信息中心帮助客户寻找客户，同时对此信息进行贸易撮合，使网下服务延伸到每个商人中间。

现场简况

《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。

现场回放

马云：你创业主要目的是什么？做百万富翁，还是什么？

胡博：通过这两年多的创业，我现在的使命感、责任感更强了，我创业应该对社会有价值，同时能够实现自己的梦想，还能够帮助更多的人唤起诚信的意识。

马云：你之前跟大家讲，首先要做一个百万富翁，现在又有了使命感，中间有什么联系？

胡博：有联系。这几年我在宁夏地区做市场，真的很不容易。白岩松说过一句“痛并快乐着”，对此我有很深的理解。因为对于我来讲，在宁夏这个地方创业，需要的不是很专业的技能，而是自己的勇气和激情，同时能让客户真正感觉到我们大家的价值，能够帮助别人做一些事情。