第四章主导交易世界的三个维度（1）

第四章主导交易世界的三个维度（1）

导语：一切经济行为都是交易行为，而交易行为的发生则有着其既定的必然法则，对于这些基本法则的认知，将决定着我们的经济行为与思想。

第一节　自然世界的空间维度

本节导读：空间维度是古老的人类对于交易法则最初的认知，庞大的商队昼夜不息地穿行于空旷无人的地带，在不同的地点，商品交易的价格是不同的，这就构成了人类经济行为的过程。

（1）大马士革的智者

在大马士革，有四个兄弟，他们苦于生活的穷困，就去找一位智者寻求生路。

智者告诉他们说，自古以来，人类所有成功的交易都是建立在三个交易法则之上的，因为任何交易的成功只有在每个交易者认为自己赚到了的情形下才会实现。那么，一个人卖出某件东西而另外一个人购进，怎么双方都会认为自己赚到了呢？这是因为交易的三个法则在起作用。

第一个法则是空间，某样东西在甲地可能已经卖到了最高的价格，但在乙地却仍然有着充足的利润空间。所以自古以来，商人就是年复一年地东奔西跑，他们把甲地的货物运到乙地，再把乙地的货物运到甲地，结果是每一样东西都让他们赚到了钱。

第二个法则是时间，某样东西在不同的时间里有不同的价格，秋天里的粮食便宜，但到了冬天价格就高了起来，所以买卖粮食一定要秋天买进，而在冬春时节卖出。其他任何商品，也都遵循这样一个法则。

第三个法则是人的想法，同一样东西在不同的人看来价值是完全不同的，古玩如果卖给收藏家，会卖到大价钱，但如果卖给乞丐，还不如他在街上随手捡只破瓦罐更有用。

智者最后说，任何时代的交易永远只是这三个法则，只要你遵循了它，绝没有理由忍受贫困。

四兄弟听了，犹如醍醐灌顶，如梦初醒，于是他们谢过智者，就回家去了。

回去之后，老大将所有的家产卖掉，置办了一支驮队，买了许多货物出发了。他走了之后再也没有回来，因为一伙强盗把他杀死在无人地带，而他所有的货物，也成了强盗们的财产。

老二也是把全部的家产卖掉，在秋收的时候用所有的钱买进了许多粮食。可是粮食太多了，他的库房又太小，堆积得过高的粮食产生的热量让粮食自己燃烧了起来，结果老二发现他已经走投无路了。

老三也把全部的家产卖掉了，他的家产原本不多，卖掉了也没有多少钱。他拿着这些钱到了集市上，不管见到什么一概都买下来，然后尽力地吹嘘自己的这些货物是多么多么的值钱，可是别人根本不相信他，结果老三饿死在他高价买下的货物中。

老 四呢？他先是学着老大用全部的家产购置了一支驮队，但是没有遇到强盗，因为他一直和别人结伴而行，当他一年后回来的时候，他已经家境殷实了。因为外出贩运 的风险太大，所以第二年老四就留在了大马士革，把他所有的钱一半用来建仓库，另一半用来采购粮食，结果第二年他赚得比第一年更多。到了第三年，老四发现他 已经不再需要费脑筋了，因为不管他买下什么，都有人愿意花更高的价格从他这里买走，因为人们相信他有做生意的天才，他买下来的东西，肯定会有赚头的。

经济学感悟：遵循客观法则必然会让我们获得成功，但首先我们必须要透彻地认识法则，从交易的角度上来说，除了成功法则，还有风险是我们必须要考虑的。