第四章主导交易世界的三个维度（6）

第四章主导交易世界的三个维度（6）

鉴于英国人和德国人在技术革新上的不同认识，看清了这一切的意大利海军部毅然决定，退掉与英国签订的剩余的舰船订单，并把这一部分订单转给德国。因为合同上规定得十分清楚——只需要最先进的技术设计，并需要进行同步的技术更新。

经济学感悟：时间会带来产品质量和设计上的巨大革新，只有提供最优质产品的供给方，才会被更广泛地接受。只有掌握并遵循这种商业交换法则的经济体，才会在商业竞争中保持最长久的生命力。

（4）鼓风机的发明

在 公元前1世纪的罗马，饭馆里都雇人来吹火，因为有一些大宗的烤物，必须用急火才能烤熟而不至于烤焦，所以有的时候，每个炉灶的灶眼要雇用5个人，手持吹火 筒轮番上前向炉灶里面吹新鲜的空气。有些人干了几十年，就再也用不着吹火筒，因为长时间的工作让他们的嘴唇都变了形，向前撅起，看上去像一只鸭子的嘴，稍 微一用力就可以撅得很高，简直是一根肉做的管子。

目睹了这样的情况，一位名叫提乌阿斯的青年市民就发明了一项工具，那是一台用手摇动的鼓风 机。他把这项发明卖给了一家饭馆，得了一大笔钱并为此感到光荣，因为他可以用自己的发明赚钱了。但是过了三天，饭馆的老板就把被火烧得焦糊的鼓风机拎到他 家的门口，不但让他退还全部的钱，还想要他包赔饭馆失火的损失。其实这项发明在设计上不存在丝毫问题，只是不能逆向摇动，因为那样就不仅不能鼓风，还会产 生强大的吸力，把炉灶里的火倒吸到鼓风机里，烧着了木制的叶轮。

但是这项发明最后仍然找到了合适的买家，那就是恺撒大帝。他把这项发明用在战场上，当风向有利于自己或无风的时候，他就用鼓风机吹起石灰粉和磨碎的稻谷壳，以此来迷住敌军的眼睛。

经济学感悟：任何产品或交易行为都需要遵循客观法则，这种法则的最重要要素之一就是寻找适宜的时间和对象。

（5）出租床位的编辑

在 19世纪60年代的佩特洛夫卡的普洛大街，有一所单身公寓，房子的主人是在《动物画报》担任编辑的斯卡罗先生。他自己住在单身公寓里，每天早上八点，他就 准时去上班。有一天他觉得自己一天只有晚上待在公寓里，为这几个小时还要付整天的房钱，实在是太不划算。于是他就找到他常去的那家咖啡馆，和里面的一个侍 应生商量，把自己的床租给他，因为侍应生的工作时间和他正好相反，他们都在夜里做生意，白天睡大觉。这样一来就可以充分利用他的公寓，让里面24小时都有 人。考虑到白天的时间段比夜晚长，斯卡罗先生就要求侍应生付60%的房费，这样一来，他每个月都能节省下数目不小的一笔钱。

经济学感悟：俗话说生财有道，这种利用时间差赚钱的方法，正是交易法则的精髓所在。

（6）最早的期货市场

在19世纪的芝加哥，由于外来人员逐渐增多，而且长时期地聚集在市区不愿意离开，加之医疗水平逐步提高，所以人口数量一增再增。这样一来，道路就不够用，交通也显得拥挤，城市化带来的后果十分明显。

人们在大街上被堵住之后，为了打发时间，就开始互相攀谈，开始还是漫无边际地闲聊，后来就转化为洽谈生意。在那时的芝加哥街道上，经常可以听到这样的对话：