第四章主导交易世界的三个维度（9）

第四章主导交易世界的三个维度（9）

“或许你不需要支付一个子儿，”聪明的年轻人告诉买家，“只不过，等到你明天想要买的时候，你会发现你必须要支付２０万法郎。而我可以发誓，你所买下的会是座连碟楼也没有的城堡。”

果 然，到了第三天，城堡的价格已经上涨到２０万法郎，而年轻人则已经着手拆除城堡的古老碟楼。此时，买家终于屈服了，他不得不支付了２０万法郎，却只得到了 失去外墙和内墙的城堡。现在他终于后悔没有早作决定了。他只记得年轻人必须要把城堡卖掉，却忘记了自己也有着非买不可的理由。

经济学感悟：价格是客观的，也是主观的，而最终起着决定性作用的，还是主观心理的影响。

（3）无耻的磨坊主

哈夫萨拉是捷斯基克隆诺夫地方的磨坊主。虽然他的长相凶恶，一脸克拉特诺什山神一样的大胡子，但他却是个心地善良的好人。

一年秋天，因为收成比较好，他的磨坊生意也特别好，附近村庄的许多农民都把谷物拿到他这里来处理。这样一来，他和他的三个伙计就忙不过来了，于是他又从附近的村子里招了一个名叫米哈依尔的青年来做帮手。

这个米哈依尔平时沉默寡言，看上去是个老实本分的家伙，每天似乎都在忙活着。但是哈夫萨拉慢慢发现，由米哈依尔管的那架磨的效率总是最低，经常一整天也磨不完三袋子小麦，这让哈夫萨拉很不满意。

更重要的是，这个米哈依尔在他九天的雇工生涯中，有两天都泡在村里的小酒馆，跟那两个寡妇东拉西扯。于是在第十天，哈夫萨拉辞退了米哈依尔，给了他100克朗作为工资，这在村子里可是相当丰厚的一笔钱。

等米哈依尔离开哈夫萨拉的磨坊后，哈夫萨拉在他的床上发现了一张字条，上面写着：“我在一生中见识过许多无耻的无赖，但是却从来没见过像您这样无耻的家伙，这根本不是钱的问题。”

经济学感悟：任何交换行为的交易价格制定，都要受到主客观两方面因素的影响，其中存在于个人心理上的主观认知，是价格是否恰当公正的主要评判依据。

（4）黄油吞噬机

克拉塞维茨城的巴伦先生是个喜欢贪小便宜的家伙，他总是习惯于偷鸡摸狗地搞一些零碎回家，并为此沾沾自喜。

有 一次，巴伦先生去城里一家饭馆吃饭，在那里他点了一份面包和一份牛排。他边吃边看桌子上摆的价目表，发现这两样东西竟然要25福林，这让他感觉很不痛快， 于是他就琢磨着怎样才能把这次的损失补回来。偷餐具或桌布是肯定办不到的了，因为侍者就站在桌子旁边；赖帐也不可能，看看门口那两个健壮的保安就知道这简 直等于找死。忽然间，他盯上了桌子上的免费黄油，于是他就把黄油都舀出来涂抹他的面包，一罐用完了就拿起邻桌的，一连抹了六罐，直到把他的面包抹得像金块 一样才肯罢休。于是他心满意足地吃掉了“金块”。当他准备结账离开的时候，饭馆老板走了过来，对他说：“对不起，先生，这顿饭钱我不要了，但是——请你把 黄油钱付给我好吗？”

经济学感悟：价格主要取决于主观心理的影响，在交换行为中，这种影响就显得尤为突出。

（5）苦涩的苹果

卡 尔托乌兹住在波兰的达克尔。一年秋天他和几个朋友一起出去野游，那天的天气很热，朋友们身上带的水很快就喝完了，他们感到口渴难耐。正在这个时候，一位眼 尖的人发现路边竟然有一棵野苹果树，树上有许多已经成熟的野苹果。同伴们连忙冲上去，争先攀爬树木，抢摘那些野苹果。只有卡尔托乌兹继续他的行程，自顾自 地往前走。