第六章主宰你心灵的经济规律（5）

第六章主宰你心灵的经济规律（5）

弗里曼被当头浇了一盆冷水，因为他太需要钱了，家里的房子漏雨，需要马上修补，妻子又病了，没有钱请医生。他请求老板，无论如何一定要买下他的粮食，不然他妻子的生命就会受到威胁。

老板表示很为难，说他也无能为力，弗里曼指着车上的粮食说：“您看，我已经拉到这里来了，想想办法吧，上帝保佑您。”

老板说道：“说实在的，我真的不需要你的粮食，但既然如此，那我就收下吧，至于价格上嘛……我肯定不会再给你以前的价格，当然会少一点儿。你要知道，粮食堆积在这里，会有发霉的危险。”

弗里曼没办法，只能接受老板给出的较低的价格，将自己辛辛苦苦收获的粮食卖了。没过一会儿，又有一位农民拉着粮食来卖，这一幕再次上演了。

经济学感悟：价格是一种相对的标准，因为每个人的需求不同，所以对商品的价格认定也就不同。

（6）卖珍珠

古 波斯时期，有一个农夫病了，家里没有钱请医生，于是他拿出一枚自己保存了多年的珍珠，让儿子去把它卖掉换些钱来。儿子拿着珍珠来到集市上，向人们兜售。其 中有几个人看了看，愿意出5个第纳尔买走，儿子觉得价钱太低，没有答应，就又回去了，向父亲汇报了事情的经过。父亲说：“你做得很好，它远不止这个价钱， 你再去找城里的珠宝商，给他看一看吧，他是一个识货的人。”

儿子又拿着珍珠到了珠宝商家里，请珠宝商过目。珠宝商端详了半天，给出了一个48第纳尔的价钱，表示一分钱也不能再多了。儿子仍谨慎地没有答应，说要回去和父亲商量一下。

父亲听完后，想了半天，对儿子说：“你拿着珍珠去找苏丹的侍卫队长。他是一个珠宝爱好者，特别是对于各种名贵的珍珠爱不释手。或许他能给我们一个满意的价钱。”

儿子又去见了侍卫队长，侍卫队长一见这颗珍珠两眼就不愿意移开了，他忙问多少钱愿意出售。儿子说：“珠宝商愿意给我48个第纳尔，但我没有同意，因为它的价值远不止这个数。”

侍卫队长说：“我出100个第纳尔，你将它卖给我吧。”

儿子说道：“我觉得至少应该卖150个第纳尔。你要知道，这样的珍珠是很少见的。”

侍卫队长答应了，马上命管家拿出150个第纳尔成交。

经济学感悟：价格的主观性就在于，对不同人而言，商品的主观价值是不一样的，对于有需求的人来说，它的价值大，那么价格就更高。

（7）烟斗

一个叫杜利的皮鞋匠酷爱抽烟，他每天都将烟斗叼在嘴边。无论是工作时还是休息时，烟斗都和他形影不离。杜利所抽的烟丝都是儿子从外地寄给他的，儿子在远方的一个小镇做教师，他深知父亲的爱好，恰好那里的烟丝又便宜质量又好。

一 次，商人奥尔科特来到杜利的皮鞋作坊，打算定做一双新的鞋子，因为他将要去谈一笔十分重要的生意。杜利热情地招待了他，骄傲地向自己宣称他是附近信誉最卓 著的皮鞋匠，没有人怀疑他的水平。奥尔科特交代了自己脚的尺寸，忽然被杜利嘴上的烟斗吸引住了，他对杜利说：“我知道这很冒昧，但是请问，我可以看一看你 的烟斗吗？”

杜利有点儿困惑，但很快释然了，他以为奥尔科特和他有着一样的爱好，于是友好地把烟斗递了过去，还有自己的烟丝盒子。奥尔科特接过烟斗翻来覆去地看了好几遍，直到杜利提醒他，他才恋恋不舍地把烟斗还给了杜利。他对杜利说：“请问你愿意出售这个烟斗吗？”