5.10. 如何分辨“真正重要的东西”？

5.10. 如何分辨“真正重要的东西”？

有时候，当客户面对堆积如山的物品，做完“留下”或“丢掉”的判断之后，我会重新从“留下”那一区里挑出几样东西。然后再问一次，“这个和这个，还有这件T恤和这件针织衫，真的让你心动吗？，这时客户往往都会大吃一惊。

“你怎么知道？其实那些全都是我非常犹豫要不要丢的东西。”

当然，我并不了解一衣服本身设计的好坏，也不是单纯因为它旧了所以选它。但是，只要观察客户在选择物品时的动作，其实就大概能够知道。把东西拿起来时的手势、触一摸一到的瞬间眼神露出的光芒、判断时的速度。因为在选择打从心底觉得心动的东西和有所犹豫的东西时，神情完全不同。

面对真正心动的物品时，判断的速度很快，拿取东西时指尖的动作非常轻柔，注视物品的眼神隐约闪耀光芒。而拿到不心动的物品时，一瞬间手会停住，歪着头，皱起眉头左思右想之后，砰地一声像用丢的一样放进“留下”的区域里。这种时候，无论在眉间或嘴角都带着一丝沉重。

心动的感情会表现在身一体上，我绝不会错过这个部分。

不过说实话，就算我没有看到客户正在选择时的样子，也能知道哪些东西让主人“对是否心动感到犹豫”。

在我的课程中，每次拜访客户家之前，都会先上一堂“麻理惠整理魔法”的一对一教学。光是上了这堂课，客户就会受到相当大的冲击，因此几乎所有客户都会提早开始投入整理的作业。

其中有一位客户A小一姐(三十岁)，在我第一次拜访她家前，就已经丢掉五十袋。是个相当优秀的好学生。展示她的衣柜时，也自信满满地说：“我家已经没有任何要丢的东西了喔！”的确，当初来上课时给我看的照片里，随便放在五斗柜上、还是维持脱一下时样子的毛衣，已经确实收起；挂满洋装、彷彿快要爆炸的吊衣杆上，也出现了一些空隙。

尽管如此，我还是从挂得满满的衣服里拿出了咖啡色短外套与米色衬衫这两件衣服。这两件衣服的状态都还很好，但看起来也不像没有穿过，在条件上和其他的衣服没有什么两样。

“你真的对这件觉得心动吗？”当我这么一问，A小一姐突然脸色一变。

“这件短外套，款式我非常喜欢。其实我当初想要的是黑色，但已经没有我的尺寸了……不过我没有咖啡色的外套，想说偶尔买一件也没关系，所以就买了。不过，穿的时候果然还是觉得不适合，其实就只穿了几次。”

“这件衬衫，不管是款式或质地都让我一见倾心，其实同样的我买了两件。因为太常穿了，其中一件都已经穿坏了，但不知道为什么从那之后，就没有伸手去碰另外一件了……”

我没有看过她怎么对待自己的衣服，当然也不知道她买衣服时的样子。我所做的，就只有观察她挂在衣柜里的衣服而已。

聚一精一会神地注视一样东西，就自然能够明白它是否让主人心动。这就和谁都看得出来恋一爱一中的女人与平常不同，是一样的道理。当女人拥有深一爱一的人时，除了接受对方的一爱一之外，自己被他人所一爱一的自信，还有为了对方努力想要变漂亮的心情，都会化为能量，让肌肤变得更有光泽，眼神也散发出光芒，然后变得愈来变漂亮。物品也一样，当它们接收到主人充满感情的视线，被细心地对待时，，它们就会充满能量，“为了这个人，我要更努力地完成自己的任务”，然后一天比一天散发出更耀眼的光芒。

真正重要的东西就会闪闪发光。所以，一眼就能明白当事人是否真的心动。心动的真心话，会蕴含在所有人的身一体，也会蕴含在物品本身，所以更加无法蒙骗别人。