第六步：计划(3)

二十二、缺乏热情。缺乏热情的人是不会有人信任的，要知道人的热情极具感染力，热情的人往往会受到大家的欢迎。

二十三、偏执。不能容纳许多问题的人，很少能取得成就。偏执的意义便是一个人不再求知。最具有破坏性的偏执，是那些不能容忍宗教、种族以及政治观念上不同意见的、排斥异己的人。

二十四、没有节制。最具有破坏性的放纵与饮食、性的活动有关。过分沉溺在这些放纵里，都会构成你事业的致命伤，使你很难获得成功。

二十五、没有与别人合作的能力。因为不能与别人合作，而丧失地位和机遇的人为数太多。凡是要求自己成功或成为领袖的人，都不会容忍这种缺点。

二十六、拥有不是靠自己努力而得到的权力。像富人的子女和遗产获得者，手中的权力与财富并不是靠自己的勤劳努力而得来的，这也会成为成功的致命伤。突然暴富比贫穷还要危险。

二十七、蓄意欺骗。诚实是没有什么东西可以取代的。一个人由于处在某种不利的环境中而一时撒了谎，是可以谅解的。但是一个蓄意欺骗的人则不会有成功的希望，他迟早要自食恶果，其代价从丧失信誉直至丧失自由。

二十八、自大和虚荣。这些缺点好像是红灯一般，令人望而止步，它们是成功的致命伤。

二十九、以猜测代替思考。大多数人不很注意问题的实质，他们宁愿凭着猜测或草率的判断去采取行动。

三十、缺乏资本。开创了事业，但没有足够的后备资本来承受他们所犯的错误，于是虽有友人相助也未能渡过难关，这是一个令很多人失败的常见原因。

三十一、在这里你还可以从自己的经历中找出一样前面未曾列出的失败原因。

这31条失败的原因是人生悲剧的证明。如果你能请一位了解你的人和你一起对照这些失败的原因，逐条地加以分析，那将是有益的。如果你独自对照分析，当然也可以，但对大多数人来说，往往是当局者迷，旁观者清，人们总是无法像别人那样清楚地看透自己。

■你知道自己的价值吗?

有条古老的格言说道："人，了解你自己！"如果你要成功地推销商品，你就必须了解商品。你要求职也是一样，必须了解自己的所有弱点，以便设法补救，或完全消除。你应当了解和表达你的实力，以便在求职时可引起别人的注意。

一位青年向一家声誉卓著的公司的经理申请一份职务，结果暴露出了自己的无知。这位青年给人的印象极佳，最后经理问他希望要多少薪水，他说他心里没有明确的数目（缺乏明确的目标）。于是经理说："我们试用你一周后，看看应该付你多少工资。"

"我不接受这个条件，"申请者说，"因为那样，我的所得会多于我现在所服务的地方。"

"在你开始谈判你现在的薪水或另谋高就之时，应该确信你比现在的薪水更值钱。

要钱，人人都想要得更多，是一回事，但是值多少钱却是另一回事。许多都弄错了，误以为他们所要的就是他们所应得的。事实上，你在经济上的要求或希望，与你的实际价值完全无关。你的价值完全是由你提供的有效的服务，或是你促使别人提供这种服务的能力决定的。

■自我分析的方法

一、今年我达到了为自己所选定的目标吗?（你应当每年有一个具体的目标，作为你人生目标的一部分。）

二、我所提供的服务，已经是我力所能及的最好的服务吗?我还能改进这其中的任何一部分吗?

三、我所提供的服务，工作量是不是足够？

四、我的工作精神是否表现出和谐与合作？

五、我是否因为拖沓的习惯而降低了自己的工作效率?如果是的，那么降低了多少?

六、我是否改善了自己的个性?如果是的，那么在哪些方面改善了?

七、我是否坚持自己的计划直至完成?

八、我是否在所有场合都能迅速而明确地作出决定?

九、我是否受6种基本恐惧中的一种或多种恐惧影响而降低了工作效率?

十、我是否太小心谨慎或不够小心谨慎?

十一、我和同事的关系是愉快的还是不愉快的?如果不愉快，那么有多少责任是属于我的?

十二、我是否由于缺乏意志而分散了自己的精力?

十三、在所有的问题上我都是虚心和宽容的吗?

十四、我在哪一方面的工作能力有了改善?

十五、我有放纵的习惯吗?

十六、我是否公开或暗地里有自大的表现?

十七、我对同事的态度能否使他们对我尊敬?

十八、我的意见和决定是出于猜测，还是基于正确的分析与思考？

十九、我是怎样支配时间与收入?在这些支配中，我谨慎吗?

二十、我有多少时间花在无益的事情上?用这些时间，我原来可以做哪些更好的事?

二十一、为了提高我明年的工作效率，我应该怎样分配时间并改变我的习惯?

二十二、我是否有我的良心所不允许的犯罪行为?

二十三、在哪些地方，我的工作做得比我的职务所要求的更多更好？

二十四、我曾表现得不公正吗?如果是的，哪方面不公正?

二十五、如果雇主是我自己，我会对自己的工作满意吗?

二十六、我的职业适合我吗?如果不适合，原因何在?

二十七、我的雇主对我的工作满意吗?如果不满意，原因又在哪里？

二十八、在成功的基本原则上，我现在应该得到什么样的评价？（这个评价要公平和正确，要请一个认真的人为你检查这一评价。）

看完本章所提供的这些问题之后，你已经有了为自己谋求职业而拟订一份实用计划的准备知识。在这一章中，对于谋求职业计划的每项原则，包括领导的主要 特 点，领导失败的普遍原因，哪些职业领域需要新的领导，各种行业失败的主要原因，以及自我分析的各种问题，都作了详尽的阐述。

每一个从谋求职业开始积累的人，都应该充分了解这些阐述。凡是已经丧失了财产的人和刚开始赚钱的人，为了取得财富，除了向别人提供服务之外，别无他法。所以他们必须知道这些实用的思想，才能得到最大的收效。

成功不需要解释，

失败不容许借口。