四、铁血征程

原先老逸也是靠老企划部起家，成功上一位后，将部门划归广告总部管。老逸常驻北京，心思都在广告上，对企划部管理鞭长莫及，再加上他有嫉贤妒能的缺点，部门都是些二三流人物充数，士气与能力双低，结果一年后被张总一精一简了。但厂子负责的销一售区域是集一团一 重点市场，确实需要企划人员亲临一线帮助经销商做促销策划，于是在张总等人的再三要求下，这次老板不找老逸，亲自一操一刀面试，就是希望找几个有能力的人才，一方面制衡老逸，另一方面实际支持市场需求。

MD，还真要感谢老逸的工作姿态，只要是老板和总裁要求做的活，他是万苦不辞也要做好，甚至超出老板预期，但对于其他高管要求的工作嘛，他则是推就推，能赖就赖，根本不买账。时间长了，搞得高管们怨声载道。

我跟老逸玩法不一样，无论哪部门需要我，我都顶力支援。人家要求5天出活，我两天完成。而且谁使唤我都不问题，哪怕是办公室要给食堂换标语这等不入流的小活，咱都肯接。出于两点考虑。首先，这支一团一 队我刚刚拉起来，必须在实战中尽快提高水平，今后好承接重要任务；其次，帮高管们的忙，其实就是帮自己。我不在老板身边工作，他怎么知道我的能力？只有在基层创出名声，才能引起老板和总裁侧目，一团一 队才有出人头地的那天。所以，企划部刚成立，各类设计和策划工作就源源不断涌来。慢慢地，我成为厂里广受欢迎的人了。

我叫手下人别低看了食堂换标语的工作，马虎不得。首先在网上搜集标语，然后按门类整理，再一精一挑200条供其甄选。总之，活不分大小，只分做得好与坏。办公室见活做得漂亮，很快跟我亲近许多，主任透露一个信息，前段时间总裁曾在无意中抱怨名片不好看，办公室在征求张总意见后，决定给老板和总裁各设计两款名片，其中一款是贴金箔的名片，专为VIP客户预备。因为我有不嫌小活的前传，所以才有后面的为老板设计名片的后续，嘿，接到甜活后，我为自己鼓掌叫好。

其实，这是很多成功者惯用思路，也可以说是养成的好习惯。别嫌活差钱少而不为，从小活小钱玩命赚起，以后才能逐渐接到甜活挣大钱。李嘉诚曾说：“我17岁就开始做推销，更加体会到挣钱不易和生活艰辛。人家做8小时，我就做16小时。”我向李嘉诚的干活劲头致敬，一样也是从周一干到周一，每天苦干16个小时，人称“716铁人”。

榜样力量无穷。一个人和一团一 队想做点成绩出来，没吃苦劲头就想成功？算了，还是洗洗睡吧。于是，中午我们能看见小黄宁可吃方便面，也不到食堂浪费时间，问他不至于那么节约时间吧，他却说：“企划部的饭碗不好端哦！” 。晚上发现设计师杨柳趴在键盘上呼一呼大睡，当被叫醒后，她眼泪夺眶而出，哭着说：“啊，还要干啊！”。深夜在宿舍里，睡觉前仍能听到热烈讨论促销方案之一声 ……一句话，大家快成工作偏执狂了。虽然众人来自五湖四海，一性一格脾气迥异，生活习惯各异，但一团一 队正义之气正在形成，玩命工作已是常态，居然到了一天不加班，就感觉浑身少点什么的程度。仅仅不到两个月时间，虎狼之师奉行的“716精神”和出众成绩，也慢慢从厂里传到其他分公司里去了，直到传到老板耳朵里。嗯，咱要的就是这等效果，老逸想埋汰咱这颗金子？滚，门都没有！

管理一团一 队除了正面鼓励打气，还要背后“严厉管束”，一张一弛，拿捏有度，才是管理王道。我对手下人要求严厉，当我拍桌子发怒时，人人只想赶紧跑路。我的绰号叫雨爷。有人在隔壁听到我冲人吼叫时，往往是如下对话：“喂，那位北京雨爷又TMD发火了！今天拿个倒霉蛋被雨浇透了？”

“靠，一操一丫大爷的！”唉，背后骂人总是很难听……

记得有一天晚上，贺平和小黄谎称头疼，说回宿舍休息。可等我下班回去，却发现两人踪迹不见。于是我也不睡了，躺在床 上边看书边等他们。半夜，二人鸡鸣狗盗般，猫手猫脚潜伏进屋。

我二话不说，喊他们叫出去，劈头盖脸一顿臭骂：“TMD，你们说，是不是出去喝酒了？靠，老子还没去耍，就轮到你们潇洒去了？现在企划部刚成立，外部老逸一陰一险，内部没成绩就被裁撤！难道你们一辈子就想做个策划师，一个月领3000块工资？就不想一年后做部长，三年后做副总？今后不想讨个好老婆……成，哥几个不想玩命干活，那只好另请高明！”

我真怒了，有怒发冲冠的意思，围着他们边转哟边骂，骂得二人一身鸡血。无论出于公心还是私心，不为别的，我就想带领虎狼之师在集一团一 杀出一条血路，大家都能博个锦绣前程。要不我放弃北京，跑到人生地不熟的C市来谋生，脑子有毛病啊。等骂够了，气也消了，又开始怀柔他们。苦口婆心讲道理，谈理想，说未来，甚至把还债经历拿来分享，足足折腾到天光见亮这才罢手。响鼓不用重锤，从此，黄、贺二人精神面貌有了莫大变化，真心要求向上，做事风格趋近于我，进步可谓一日千里。

内战期间，国民一党一 士兵大部分是兵熊熊一个，但为什么加入解放军战斗序列后斗志变顽强了？道理简单，人没变，思想变了。政委会做思想工作，把国军士兵喊到一起开诉苦大会，大家都来讲述自己在家乡如何被地主老财欺凌，如何过着吃不饱穿不暖的故事，说着说着，大家就鼻涕一把泪一把的了。过去是为升官发财打仗，现在加入解放军是为自己打仗，为自己的土地和家人打仗。道理讲通了，思想转变了，心气自然高涨。

我把这套理论活学活用，抓住机会就教育大家……所有人都曾被我狠狠骂过，很多女孩是边流眼泪边挨骂。因为我只谈工作失误和态度，不涉及人身攻击，都是为他们前途着想，大家自然服气。对，我就是要把一团一 队建设成为一起抱一团一 进步，一起抱一团一 发财，一起抱一团一 实现梦想的虎狼之师。

当然，该轻松时就放松。遇见逢年过节啦，同事生日啦，小小庆功会啦，我要么有赠送小礼物，要么掏钱请客。这时，大家聚在一起吃饭喝酒，随便开玩笑无所谓，荤段子恶作剧更是随便说，我更是其中活跃分子，张口就恶搞：“一笑，给我10块钱，我就告诉你一个迅速赚100块钱的好主意，而且还不用费力气。”

“啊？！真的呀，老大，你不是蒙我吧？呵呵，天下真能掉银子？”

“废话，当然能！我蒙过你吗？有说话拉一抽一屉的时候吗？”我说得信誓旦旦。

仰仗平时积累下的威信，还愣把赵一笑给拍住了。他将信将疑递过10元钞票，嘴巴里还念念有词：“靠，平时老大好像不太喜欢整蛊，信一回吧。”

我拿着钱又冲小黄晃晃，“哥们，谁给钱我立马告诉谁，你丫不想搞点外快花花？”一番张罗，收到60块。

我看桌上也就8个人，俩女孩并没给钱，只是抿嘴微笑。也不好意思一网打尽，绷着脸装严肃，“妹妹们，先到外面避一分钟，我要公布答案了哦。”

女孩前脚刚走，几头恶狼就扑上来了：“老大，快说吧。”、“呵呵，不会给我们变魔术吧？”、“老大，在海边不要讲笑话，会引起“海笑”的哦！”

“嘿，今天总算不用我请客了，谢谢大家赞助捧场，呵呵。搞钱还不简单？找10个像你这样的家伙！”话音刚落，饭桌上一片嬉笑声。

我们边吃边聊，大家推杯换盏，喝的不错。我时不时又给大家讲点北京风土人情，报社趣闻乐事，当然还有很多历史掌故。一杯酒下肚，又习惯一性一转到励志修身养一性一上面来了：“前几天看了一本林则徐的书，林则徐则曾把《金刚经》的名言：“无欲则刚，有容乃大。‘改成‘海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚。’来自勉……”

小黄脑子就从来不在正道上走，他马上打断我话头，给出了另类说法：“什么？有容无欲，乃大则刚？哈，这话说得有水平！前半句意思好像是说女孩再漂亮，也不能激发起爷们的欲一望，乃大则刚的意思就是……”

没等小黄说完，秘书不干了，娇一声骂道： “得了，得了，狗嘴里没好词，后半句省省吧！”众人又是一阵哄笑，唉，本来还想和大家分享一下读书心得，结果被小黄把咱意思全给搞拧巴了。

在A集一团一 工作，我进入一种“魔”的状态——付出也许没回报，但不付出一定没回报！所以我什么时候都能和工作挂钩，即便吃宵夜，一样能进入工作状态。

俩月试用期很快到了。我转正报告里，张总在用人满意度一栏，郑重写到非常满意！在综合打分一栏更是写上：100分！他望着我，颇有感触：“雨经理，建厂10年光景，集一团一 试用员工无数，但无人满分，你，开天辟地头一人！恭喜你！呵呵，老板没看错人。武汉会议上，我认为你将来是个人物，也没看错你，很好！这里有本《一万小时天才理论》的书，写得不错，拿回去读读。”我使劲点点头，真要感谢张总，像老大哥在关心咱。

这份人事档案至今仍保留在集一团一 档案库里，上面记录下我辛勤的汗水、忘我的态度和积极进取的精神。现在回忆起来，可以说，我把自己最美好的时光全都奉献给了A集一团一 ！岁月穿梭，离开A集一团一 已有6年光景，但我永远忘不了，在那家集一团一 工作的艰辛日子和光荣岁月，还有陪伴我一起战斗过的部下兼哥们。

人事部带着老板上次和我谈话的笔录，来找我谈转正薪水。根据集一团一 薪酬规定，部级干部根据岗位重要一性一不同，薪水从5000到8000元不等，总监级从10000到25000元不等，总经理级是从20000到40000元不等。聘我是按总监级，但现在所在岗位是部级，所以人事部请示老板后，参照总监级标准给我定的月薪是15000元。虽然比在K杂志发的薪水少点，但我已经彻底喜欢上A集一团一 了，认定在这里能学到真本事！

发薪之日突然想起曾和人事主管聊天，他告诉我老板一个试人办法。那年集一团一 新聘请一位销一售老总，冯总，他负责东北大区。冯总是从××可乐出来的大区经理，颇有能力，其职业素养得到集一团一 公认。头一年由于业绩突出，受到重用，集一团一 调他负责两个大区的销一售工作。但从他上任头天起，工资竟连续半年一个子没发！可冯总跟没发生事儿似的，谁也没找，谁也没问，依然卖命工作。半年后，一天老板告诉冯总：“冯总，你欠我20万啊！”

“啊！不会吧，我没欠您钱啊！”

“你回去查查银行卡吧。”说完老板走了，留下目瞪口呆的冯总。冯总忙查银行卡，乖乖不得了，卡上不仅有了半年薪水，另外还多20万！

人事部主管告诉我，老板喜欢人为给特定的人制造困难和麻烦，拿困难考验人。销一售一定要一交一 给嫡系部队做，老板肯定想器重冯总，但不了解其为人，怕他是为高薪而来。如果公司遇见困难，暂时发不出薪水，他会不会甩下摊子一走了之？这些都需要制造困难考验他，要看看冯总的忠诚度，显然，他经受了考验。而经受住考验的人配得上高额奖励，老板采用一打一拉的策略，彻底收复住冯总的心！主管一精一辟的分析让我内心由衷喊道：“高人！绝顶高人！靠，老板做事，总是叫人眼界大开！”

冯总案例启发了我：“咱要没业绩，老板能同意我的薪酬按总监标准发放？这是私营公司，不是大锅饭机构。看来，老板一直在暗中考察我，并非忘记！嘿，也许老板还不知我是横跨广告和室内设计的两大高手吧，好，到时候给集一团一 露一手，看看咱真本事吧！”

读完张总送的《一万小时天才理论》，颇有感触。书中证明一点，任何领域的专家都要经过一万小时专心致志的练一习一 才能成才。换言之，要想成为人才或天才，就要在长达10年时间里，每天有效训练3小时，才有可能成功，并且书中举了无数名人案例来证明该理论的成立。

哇，我现在推行的“716精神”不正暗合书中理论吗？如果企划部每人每天干16小时，则一年有5840小时得到训练，两年后很多人将成为营销专家。但我为什么要一逼一迫大家辛苦工作呢？道理简单。漫漫人生总有辛苦时，年轻时多努力，老了就轻松；反之，苦不堪言。可谁愿意一把年纪，还被迫外出奔波？所以，我们要趁着年轻多学多干多挣钱啦。

还是那句话，薪水不是要出来的，是干出来的。来自丝宝的贺平，刚到部门时未见有过人之处，但他肯跟自己过不去，做事绝不偷一奸一耍滑，学会了我很多做事方法和思路，而且事事笨鸟先飞，三年后他不仅精通企划，熟悉营销，更在广告设计方面突飞猛进，成为部门复合型人才的标杆。2004年他升任企划副总监，年薪15万。2006年回到家乡创业，成为某大牌饼干的经销商，三年后人家已经买下一个黄金商铺和两辆车，事业蒸蒸日上。如果当初他没在企划部锻炼四年，没有脱胎换骨的变化，能有今天的前程？洗洗睡吧。

从建立企划部第一天起，我就梦想“一统”集一团一 所有分公司企划部！现在各大分公司，只成立了C市分公司企划部，发展前景不言而喻。我要是能把一团一 队带成虎狼之师，自然能不断向老板申请添人加槍，完后再逐步将骨干一一调到各大分公司新组建企划部，就像细胞分裂一样，步入旺盛的生命周期。

为了实现梦想，所以我要将平生所学倾囊相赠，同时玩命督促大家干活。当然，人活在社会上，讲究“平等利益一交一 换”，我也并非无偿传授。众人拾柴火焰高，部门业绩显赫，自然我是第一受益人，好比是众人为我抬轿上山。同理，大家付出努力，所获好处不仅是随我升迁而前途大旺，更能学到一身文武艺，本事大涨，眼界大涨，身价看涨，这也是我管理一团一 队所提倡的“三求”中的“求财”。所以，不论坐轿之人还是抬轿之人，最后所有人不都站到山顶上了吗？对，利益均沾，好处共享，眼前就是一幅“我为人人，人人为我”的景象。

嗯，这就是俺的小私心：“当大家看到自己有望从策划师升职到部长时，谁不想玩命干活？好嘛，等他们当上部长了，一团一 队近百人，一水儿是咱嫡系部队，那企划总监名号该归谁？他们会听从谁号令？听老逸的？歇菜吧，不符合老板的双轨制竞争原则嘛。嘿嘿，到时就老逸手上的那几杆破槍鸟炮，去死吧！”