犹太商人成功的黄金法则(2)

利维?史特劳斯公司(继承而来)利维(leonlevy)

675

奥德赛伙伴公司(融资并购)费尔德(kennethfeld)

650

陵林兄弟公司、霸能倍力公司、

迪斯尼冰上公司利文(stuartlevind)

650

电缆电子系统公司

第34节：犹太商人成功的黄金法则

席佛曼(silverman，hemry)

650先登公司、艾维斯租车公司、

拉马达连锁旅馆、和合公司舒伯尼克(stuartsubotnick)

625

都会媒体公司要进入1999年《福布斯》这个排行榜中，至少需要6.25亿美元的净资产。在所有四百大富豪中，犹太人占23%，前五十大富豪中，犹 太人占36%，所有的十亿富翁当中，犹太人占24%，分别是犹太人占美国总人口比率的11.18和12倍。此外，跌出1999年排行榜的犹太富豪，净资产 在5亿美元以上的还有19人，跌出1998年排行榜的犹太富豪，净资产在5.3亿美元以上的还有4人;跌出1997年排行榜的犹太富豪，净资产在4.25 亿美元的还有3人。足见犹太人在美国的实力。拥有追求成功的动力首先讲一个故事，看一个犹太人如何将75美元变成100万美元:弗里德曼得到一个消息，在 市区的垃圾场旁边有一块没用的土地要卖，只需要出价75美元就可以买下来。于是，他找亲戚借了75美元，承诺在一年之内偿还。弗里德曼买下这块土地后，整 天在垃圾堆上翻来翻去，将有用的东西放到自己的土地上，然后再把这些东西卖给收废品的商人。接着，他又买来了块更大的土地，然后又把它卖掉，赚了一笔钱。 接着，他用这笔钱盖了两幢住宅大楼，不到半年，他就赚了10万美元。不久，他又有一个机会，可以开发市郊的一块土地，使自己的财产迅速翻了许多倍。到了 12个月的最后一天，他把自己已经赚的120万美元投资在一栋50层楼高、估价达到1亿美元的建筑上。当他签署完所有合同的2个小时后，却发生了一场地 震，这幢大厦变成了一片废墟。然后，他伤心地去找亲戚，并道歉说:“我想我不是什么做生意的材料，把借您的75美元全部亏掉了!” ①很显然，弗里德曼完全具有精明商人的天赋，在自然灾害面前，任何人都难逃厄运。惟一的遗憾是，弗里德曼忽略了给建筑物参加保险，一旦有保险，他就不会一 无所有。当他失败以后，他没有充分认识到自己的价值，已经没有东山再起的信心和动力了，这是最大的悲哀。那么，犹太人在各行各业中都取得了显赫的成功，他 们追求成功的动力究竟是什么？大导演斯皮尔伯格说:“我在凤凰城长大时，没有任何犹太人朋友，我觉得自己是学校里惟一的犹太小孩。我记得圣诞节时，我会感 到一种羞辱，因为在我们住的街道上，只有我们家没有任何装饰，只有一盏门灯在亮着。” 显而易见，作为犹太人有一种另类、边缘、孤独和西方文化“局外人” 的感觉。犹太人在努力保持自己文化特征的同时，总是努力争取别人的认同，这正是他们追求成功的动力。即使在反犹太主义最不严重的美国，犹太人在心理上仍然 觉得和主流社会有点隔离。在向别人证明自己能力的过程中，他们努力寻找新的方法，寻找新的创造，因而获得了成功。正如作曲家罗杰斯的女儿所言:“我知道自 己一直不愿意当个犹太人，但我也不喜欢因为自己是个犹太人而遭人厌恶。”

第35节：犹太商人成功的黄金法则

犹太教教义强调，“个人有责任为自己的行为和深入的自我教育负责” ，所以犹太人希望能够掌握自己的命运，并同时接受其他犹太成功人士为自己的榜样。经验告诉犹太人，依赖别人可能很危险，因为政治风向可能随时改变，如果你 能够自立自强，就能够把握自己的命运。再加上反犹太主义的排斥，犹太人努力向全世界各个领域证明自尊。正如《塔木德》所言:“当压力出现，迫使我们改变自 己的法规时，我们要不顾一切地战斗，即使面临强敌也要战斗，生命不息，战斗不止。” 犹太人有句格言:“一切都太正确时，一定有什么东西有问题。” 也就是说，人生不应该一帆风顺，一旦一切都很顺利时，恐怕就不正常了，人们总是有理由保持警惕。这不仅是一种居安思危的“危机意识” ，更是一种绝对不满足于现状的心理。所以，许多犹太人积极行动起来，成为“工会积极分子” 和共产主义激进思想家和革命家。马克思、拉萨尔、伯恩斯坦、卢森堡、托洛茨基等一大批犹太积极分子的出现，正体现了他们反抗压迫，反抗剥削和权力，设法改 变现状的伟大动力。①爱因斯坦说过，宇宙、宗教、经验是科学研究背后最强大、最高贵的动力。尤其是斯宾诺莎的“泛神论” 出现后，以爱因斯坦为代表的一大批犹太科学家，努力投身于揭示大自然的奥秘，因此在自然科学领域取得了无数发明和创造。在美国人所获得的诺贝尔奖中，犹太 人占获奖总人数的31%。足见这些犹太科学家个个才智超人，个个具有“追根究底” 的科学精神，是揭示大自然秘密的先锋。②索罗斯是有史以来最成功的国际金融家，1999年，他的财产估计有40亿美元。他被世人指责为投机客，他在 1992年炒作英镑，1997年炒作亚洲国家的货币。他的量子基金使他富可敌国，远远超出他在自家阁楼中躲避纳粹搜捕时的想像。他在一本书中写道:“我以 身为犹太人为荣，尽管我必须承认自己几乎花了一辈子的时间，才体会到这一点。我一直受到自尊心低落的困扰，这是主张‘同化犹太人主义’的祸根，是一种沉重 的心理负担。只有在我承认自己成功时，才能够卸下这种重负。我认同自己的犹太血缘就是认同自己为少数民族，我相信‘犹太天才’这种说法。你只需要看看犹太 人在科学、经济生活或艺术上的成就就知道了。这是犹太人超越少数民族地位，努力取得卓越成就的结果。犹太人学到从许多不同的观点，甚至从最矛盾的观点考虑 每一个问题。身为少数民族，犹太人等于被迫要用批判性的方式去思考。如果我身上有什么‘犹太天才’，完全是因为我有批判性思考的能力。就这一点而言，犹太 血缘是我性格中的一个基本因素，我刚才说过，我对这一点很骄傲。我也知道在我的思想里，有若干成分的犹太乌托邦主义。我和我的基金会是那种传统的一部分， 这也是欧盟的观念让我如此兴奋的原因。在欧洲联盟里，每一个国家都是少数，这一点就是这个观念如此具有吸引力的原因。” ①

第36节：犹太商人成功的黄金法则

在这一段短短的话语中，既道出了索罗斯作为一个犹太人的自豪感，也显现出他作为一个犹太人的自卑感;既揭示了他及其他犹太人追求成功的动力，也抒发 了他作为一个犹太人对保存犹太传统文化的历史使命感。这就是作为一个成功的犹太人对新一代犹太人寄予的厚望，同时也显现出他对犹太民族所面临的同化问题的 最大困惑和隐隐担忧。正如一位美国记者所言:“反犹太主义的失败代表着‘同化犹太人’的成功，犹太人的成就消除了障碍，却也‘消除’了犹太人自己。从20 世纪80年代中期以来，犹太人结婚对象当中，一半以上是非犹太人。” 认真区分你的朋友和顾客犹太人也许是世界上最富于集体精神和团结合作精神的民族，同时也是一个非常重视人际关系的民族，他们不仅擅长同别人合作，同时也建 立了诚信度非常高的商业信息网。他们的成功和他们的交友处世之道是分不开的。在犹太人看来，朋友比金钱珍贵，为了朋友，可以牺牲生命。一个人可以没有鲜花 和掌声，但不能没有友情和理解。②人需要有朋友一起吃饭，一起喝酒，一起学习《塔木德》，对他倾诉心底所有的秘密——关于《圣经》和世俗生活的秘密。《塔 木德》说:“走进香水店，就是什么都不买，也会沾上芳香的气味。” 犹太人对于交友非常慎重，时时小心，处处提防，认真选择和区分哪些是朋友，哪些是顾客，朋友是永恒的财富，而有些顾客则很有可能是一次性合作。因此，他们 把朋友分成三类:一类是像面包一样的朋友，生命中不可或缺;一类是像蔬菜和水果一样的朋友，偶尔点缀;还有一类人，虽然平时好像是朋友，倘一遇到紧急状 态，他就会躲得远远的。①还是先讲一则故事:一个富人有10个儿子。他郑重地向他们宣告，当他快要死的时候，他会留给他们每人100第纳尔的财产。然而， 过了几年，他只剩下950第纳尔了。于是，他给了9个儿子每人100第纳尔，并对最小的儿子说:“我只剩下50第纳尔，还需要30第纳尔作丧葬费，因此只 能给你20个第纳尔。但是我有10个朋友，他们的价值胜过1000第纳尔。” 这个人死了以后，9个儿子各自走了。最小的儿子想起了父亲的遗言，便用他剩下的一小部分钱招待了父亲的10位朋友。吃喝完毕后，其中有一个人说:“所有的 弟兄中他是惟一还挂念我们的人，我们也应该有所报答。” 于是每个人都帮助了他，结果他比他父亲还富有。②在犹太人当中，马克思与拉萨尔、伯恩斯坦，爱因斯坦与西拉德、奥本海默，卡夫卡与布洛德，茨威格与弗洛伊 德，萨尔诺夫与威廉?佩利都是朋友和伙伴，正是他们之间的合作与斗争，推动了人类文明的进步。

第37节：犹太商人成功的黄金法则

对此，我们不妨听听犹太拉比拉平博士的经验之谈:如何建立关系？先向你的父母学习。他们不仅是你来到世界上最早认识的人，同时也应该是你感到骄傲的 人，他们是你所有安慰与保护的源泉。正如《圣经》第五诫所言，他们是你人际关系的基础。据蒙特利尔心脏病研究所的研究结果，与人和睦相处，你将幸福长寿。 孤独与抑郁是病人死亡的头号杀手。友谊可促成交易，而交易则可以把你引向财富。但是，友谊关系必须先于交易而存在。在更深层次的意义上说，你在建立关系的 过程中的无私程度最终决定了你所能从中获得的回报。而友谊的维系与强化依赖于持续不断地创造和偿清彼此间的恩惠。成功缔结的真诚友谊最终将增进你的收入， 但最重要的是，它最先会改变你的生命。创造机会与尽可能多的人交朋友。但是，请记住，你是在建立一种友谊关系，而不是在寻找一个新的可加以利用的人。只有 在人多的地方才可以创造出财富。增加交流可以推动财富创造，认真选择你的朋友和顾客，服务并非意味着卑躬屈膝，并不是“客户永远是正确的” 。要努力调整好自己的心态，洞穿顾客的情感变化。对待老顾客，要格外地热情周到，对待新顾客，要像对待老顾客一样。如果你在为别人服务的过程中感受到了快 乐和成就感，你就排除了阻碍你成功的一个重要障碍。热爱服务的秘诀是发扬谦卑的品质特征，这将为你带来很多新的朋友，并让你的老朋友们感到愉悦。所有的人 都能觉察出那些动机不纯的人的不良企图，给予别人他们需要的，以便获取你所需要的，这样的关系肯定不会长久。认真选择与你合作的人:如果你根本不想与某人 建立商业合作关系，就不要强迫自己一定要去满足他们的需要。商业的成功，在于同别人的相处，这并非取决于人们认为你有多聪明，而是取决于他们有多喜欢你。 ①跟许多经济水平比你高(或低)一两个台阶的人交朋友，并且想方设法帮助他们实现愿望，你将由此而窥知合作精神的奥秘。总之，圆满处理好人际关系，是一个 非常难的大学问，值得我们认真地体味和琢磨。而忠实的朋友和真诚的友谊，则是一杯陈年的酒，愈饮愈醇。凡事无需追求完美有一对非常贫穷的犹太老夫妻，经常 挨饿，无奈之下，老头就对老太太说:“老伴儿，咱们给上帝写封信吧，让他帮帮我们!” 老太太非常赞成。但写完信后，老太太犯难了:“我们怎样才能让上帝看到这封信呢？” “上帝无处不在。” 老头说，“我们的信无论用什么方式寄出，上帝都能收到。” 于是，他一出门就把信扔向天空，算是让风把信邮走了。

第38节：犹太商人成功的黄金法则

碰巧有位富翁路过这里，捡到了这封信，他被这对老夫妇的虔诚感动了，于是决定帮助他们。他快速拿出了钱，并按信上的地址敲开了那对老夫妇的门。“我 有点事要告诉你们，几分钟前上帝收到你们的信，我是他在这个地区的代理人，上帝让我给你们送来100卢布。” 富翁对前来开门的老头说。老头非常高兴，千恩万谢地收下了钱。但是，当那位富翁走后，老头却闷闷不乐。“你发什么呆？” 老伴问。老头若有所思地回答:“老伴儿，你知道代理人是干什么的吗？他是从中收钱的人。很可能上帝给了他200卢布，他却把一半留给自己做佣金了。” ①这个故事一方面说明了犹太人的虔诚与天真，同时也说明了他们的精明与贪婪，一旦人在欲望控制之下，就会感到生命的不完美。下一个笑话也有异曲同工之妙: 一个非常吝啬之人，拥有许多财产，但他感到自己没有一天是快乐的，就去求教一位拉比。但是，拉比要求，在他做出答案之前，富翁必须先回答几个问题。拉比让 富翁站在窗户前，隔着窗玻璃，指着前面的大街问:“你看到了什么？” “一群忙碌的人。” 富翁回答。拉比又拿来一面镜子，对他照着镜子，问:“现在你又看到了什么？” 富翁回答:“我看到了我自己。” 拉比又问:“窗户和镜子是什么做的？” 富翁回答:“都是玻璃做的。” 拉比又问:“它们有何不同？” 富人回答:“镜子的玻璃上镀了一层水银，而窗玻璃上什么也没有。” 拉比于是说:“这就是你为什么不快乐的原因——单纯的玻璃是透明的，可以看到世界，而镀上水银的玻璃却只能让我们看到自己。你的眼睛里只看到自己的金钱， 而不见整个世界，谈何快乐呢？” 可见，富有是好事，如果没有良好的心态，把赚钱当做人生的惟一目的，凡事追求完美，欲望无限，一定会为自己增添无尽的烦恼。正如拉平博士所言:“既不能忽 视不完美，也不要徒劳地追求完美，否则，你将失去许多看起来并不完美的机会。” 很显然，生命并不完美。一旦你像许多人一样，成为生活和商业中“贪婪和完美竞赛” 的选手，你就将从此变得烦恼起来。犹太教告诉人们，完美并非人们力所能及。无论是上帝创造世界，还是亚当夏娃偷吃禁果，生命常常是从不完美中开始的。贫穷 是正常的，不要因为少数人的不道德或体制的某些缺限，而谴责整个世界和人类，关键是要找到一帮聪明人共同探讨富裕的根本原因，并力图消除贫困和不道德。政 治有许多丑恶和阴谋，但人类却不能没有政治;商业是人类合作的一种方式，完全有可能被一些不道德的商人滥用;锋利的手术刀可以被真诚的外科医生用于手术治 疗，也可以被歹徒用于攻击杀戮，给人们带来伤害。不要因司机醉酒撞人而谴责汽车，谴责社会和商业的不完美，只能让我们放过那些真正的恶棍和缺乏商业道德的 人。

第39节：犹太商人成功的黄金法则

没有人是纯粹邪恶的，也没有人是纯粹善良的。每一个人都是情感、激情和道德结合的综合体，许多事都是人类行为善与恶的组合。尽管商业存在许多问题， 但商业并不是造成人类不平等的惟一原因，商业也并不完全是由贪婪驱使的，商业也并不是造成环境危害的惟一因素，同时商业也并不是完全把人“非人化” 和变成“商品” 的唯一因素。①无论是资本主义社会，还是社会主义社会，都不是完美的社会。我们惟一的理想就是，改造这个不完美的世界。《圣经》上说:“你们的社会将会有 穷人，这是不可避免的。因此，我要求你们经常伸出双手来帮助那些贫穷的兄弟。” 因此，犹太教认为贫穷是相对的，就仿佛美国的穷人让非洲的富人也十分羡慕一般，因为美国所谓的穷人一般都有房子，而且有70%的穷人有一辆车，30%的穷 人有两辆车。根据犹太人的观念，如果一个人失去了自己的财富，同时又忍受着每况愈下的生活，那他就是穷人。但是，如果你生活在一个大的人群当中，大家彼此 关心和信任，彼此尊敬对方，那你就没有理由认为自己贫穷。永远不要标榜自己是贫穷的，认为贫穷会阻碍你的追求。看看你的周围，有许多人比你更不幸，他们的 所有比你还少，应尽力帮助他们。犹太教认为，每个人都应该把自己的需要当成首要目标，但却不是唯一目标。因为，只有自己得到满足，才能帮助别人。真正的商 业规则，在很大程度上是与别人互惠互利的结果。与此同时，真正的成功是一种可持续发展，不以损害人类的道德和带来环境的破坏为代价。环保主义虽然不是人们 的终极价值，但值得我们每个人认真对待。经济交换只能发生在两个人之间，这个过程必然有精神相伴随。经济行为是让自己远离动物世界，趋向上帝的另一种方 式。通过暴力和诈骗等手段攫取他人的财产是动物性的，是蛇的胜利。而指定价格、彼此自愿地相互交易则是上帝所期望的。获得金钱的本质，并不是简单地获得汽 车和房子，关键是赢得幸福。最高的境界背后是一种高尚的信仰为基础，一旦有人割断了商业和道德的关系，无异于犯罪。犹太教一直以来都认为信仰像燃料一样驱 动了商业和宗教，上帝和市场紧密相连。上帝的目的是拯救人类，而满足市场的需求恰恰是企业家的当务之急，同时成功的商人也把雇员放在了人的位置上。一个头 脑中充满自私需求和自我迷恋的企业主必然走向失败。商业中的不道德就如同婚姻中的不道德一样。商业成功的目的，是完整的理想和道德观普及的结果。信仰的最 大好处之一就是，让我们这些凡人学会与不完美的世界和谐相处。

第40节：犹太商人成功的黄金法则

犹太人把伦理资本主义和社会主义当成是解决世界矛盾的最有效的方式，大大地推动了人类文明的进步。但是，它并没有解决人类的所有问题，消除人类的所 有痛苦，因此，他们一直等待上帝的来临。犹太教相信，只有上帝才是完美的，也只有上帝才能把完美带给人间。在此之前，人们有理由选择接近完美的方式去解决 问题，但最终只有徒劳和不可避免的失败。这就是人类所面临的挑战和真正的命运。深思熟虑之后，就应该勇敢地去行动，保持积极乐观的心态，感谢所有帮助过你 的人，停止嫉妒那些比你富有的人。只有这样，你才能迅速走向致富之路。领导者是有特殊魅力的人有人说:“人们可以学习如何去领导，但不可能学习如何成为一 个领导者。” 因此，要想成为一个真正的领导者，必须努力学习相关的信仰和知识。不妨先看一组统计数据:所有至少拥有100名员工的美国公司，都送他们的管理人员去参加 各种各样的领导培训。宾夕法尼亚州立大学估计，每年全美花费在管理人员培训上的钱达150亿美元。美国管理协会喜欢在教室里传授它的“开发管理层领导力” 课程，并就“如何领导别人” 、“如何在压力环境下与人来往” 和“如何控制那些难对付的人” 等方面提供指导。为什么每个人都同意我们可以培训出第一流的医生、汽车修理师和物理学家，而没有人同意我们可以培训出第一流的领导者？可见，真正做一个领 导者是一件非常难的事。哈佛商学院的一位教授说:“领导就是一门掌控变化的艺术。” 沃顿商学院的校长说:“领导是去激励和发展别人的能力。” 迈克尔?戴尔则说:“领导就是迅速理解市场变化的能力。” 而伊斯曼柯达公司的总裁则说:“领导是带领一群人走向新的方向或上升到一个更高的层次，如果没有你则他们将无法达成这个目标。” 总之，要想成为一个优秀的领导，最主要的因素就是“知识” 、“人品” 和“激励别人的能力” 。正如获普利策奖的美国管理学家詹姆斯?伯恩斯说:“自尊的需要与承担社会角色的需要，将一些人推向潜在的领导位置，同时将其他人排除在外。这就是领导的 社会根源。” ①对权威人物的信赖程度是不同的，地位越低的人越少质疑他们的动机。下面，讲述一个在二战集中营中发生的故事，在一个生死攸关的危急时刻，一个人站出来挽 救了一群人，使他们得以存活下来:在嘈杂声中，一个声音响起来了，一个名叫弗兰克?布里奇特的人爬上楼梯顶端，清晰而坚定地对着疯狂的众人喊道:“先生 们，我们都被困在了这个东西里面。如果想活的话，我们就必须团结起来，就像一个人一样。” 在这个特定的时期，布里奇特为人们带来了清凉的信息，疯狂开始止息下来。“请保持头脑清醒，” 他要求道，“恐慌会让我们耗去更多的珍贵氧气。现在，请听着，我们都需要静下来，所有的人。” ②