潘石屹的“蓝海战略”(2)

　　
　　潘石屹一方面在其一个个项目上不断修炼着内功：另一方面，也时刻不忘满足包括媒体和同行在内的观众的胃口。乐此不疲制造着热点，也传播着自己独特的市场影响力。曾经有一位发展商在谈到他们为了商业不得不出场作秀时说过：“为了卖房，我们有时候不得不‘卖身’。”照此说法，潘石屹应该算业界“卖身”次数最多的老总了。
　　
　　潘石屹，正是通过“蓝海战略”的价值创新与实践，才从原来的一个小地产商，成功地摆脱割喉式的血腥价格竞争，开创出今天这一片无人竞争的“蓝海商机”。
　　
　　潘石屹刻骨铭心的三次贫穷经历
　　
　　腾镜
　　
　　第一次：没钱买铅笔被罚站
　　
　　上小学的时候，潘石屹因为没有铅笔，被老师驱赶罚站在教室的门外。潘石屹并不是忘记带了，而是家里无钱买米下锅，哪还有钱买铅笔。学校的热心老师潘林玉借给了他老妈一毛钱，在村上的供销社买了三支铅笔，又借了供销社的削铅笔刀，削好了一支，这才让潘石屹重回到教室，老妈含泪吩咐说：“儿子，你有了这么多的铅笔，今后要好好学习。”
　　
　　潘石屹发迹后，在北京住着500多平米的大宅，为了还那欠下十几年的一毛钱人情债务，把不惑之年的潘林玉老师带到北京家中，陪吃、陪喝、陪玩、陪讲了许多天。
　　
　　第二次：饥饿得发誓要当厨师
　　
　　潘石屹上初中时，全国上下粮食紧缺，学校微量的伙食供应跟不上潘石屹速长身体的需要，肚子几乎是天天闹着饥荒，饿得前肚皮贴着后肚皮，肚子里不时地发出咕咕的饥饿声。潘石屹每每路过学校的食堂门口时，食香扑鼻，肚子饥饿难当，就觉得里面的厨师是全世界最好的职业，天天待在厨房里，好赖能吃饱，发誓长大后一定要当厨师。
　　
　　整个中学，潘石屹的梦里不断重复着饥饿难熬的情景。直到现在，潘石屹还会在梦中重现中学时凄惨饥饿的情景，在破庙式的学校里，突然捡到了几张菜票，迫不及待地跑到食堂买馒头大啃。起床后，枕头是湿漉漉的，因为在梦中流着口水。
　　
　　第三次：没有路费回家过年
　　
　　1990年春节前夕，潘石屹在海口，海岛上很凄凉，内地人都回大陆了。大年三十到了，兜里所剩无几，已经凑不足回家过年的路费。潘石屹和同事祝军在一个大排档一边吃着河粉，一边盘算着这年怎么过。祝军建议说，干脆两个人扒火车，不花一分钱，看能不能各自回到天水和南京的老家。潘石屹拒绝了，是因为北方的天气太冷，搞不好，可能会冻死在货车厢里。之后，祝军骑着单车去看她170公里外的女朋友，把潘石屹甩下，潘石屹一个人想方设法地要看到中央台的春节联欢晚会，看到一半被驱了出来，过了一个最孤独的春节。
　　
　　随后的几年中，潘石屹常常想起与祝军在海岛上共同度过的那些困难的岁月。也正是因为有一批像祝军这样的朋友，他精神上才感到很充实。又过了几年，突然，有一天潘石屹接到祝军的电话，说要来看他，两人见面的高兴劲儿真是难以言表，并得知祝军改行做了IT。