第一篇创业前史 １．我的少年时代(2)

我在脚踏车店当学徒的工作是：早晚打扫、擦桌椅、整理陈列的商品，这些事每天至少要做一次。然后是见习修理脚踏车，或做助手。修理脚踏车的工作有一点象小铁匠，店里也有车床和其他设备，所以我也学会了使用这些机器。

我从小就喜欢这类铁匠的工作。做起来不但不觉得讨厌，反而感到有趣，每天过得很愉快。

当时转动车床并不用电，都叫工人用手转，这对我来说很难。最初十几二十分钟还可以支撑，到了三四十分钟，手就累了，没力气再转，这时前辈工人就会用 小铁锤敲一下我的头。乍听起来好象很粗暴，可是当时的工人都是这样的。做学徒都得经过这样"打成器"，才能毕业。你不服气，或提出抗议都没用。如果有人真 的提出抗议，那才会惹上麻烦。作法虽然不合理，在粗鲁中却也有温暖的人情味，这一点也是我所怀念的。

我一边当铁匠学徒，一边也兼跑腿，到顾客家去，或到主人亲戚家去办事。这时候，老板娘会亲切仔细地教我怎样说话，怎样向对方道谢才有礼貌。一年的时 间，好象做梦似地过去了。主人的店愈来愈兴隆，店员也增加到四五人。我虽然个子小，却已经是老店员之一，可以向新进店员逞威风了。这时候，脚踏车竞赛开始 兴盛。总经销为了促销，一面培养选手，一面

组织后援团体到各地举行竞赛，当时的大阪新报社，也为竞赛出了不少力，其热烈程度有点象现在的棒球比赛。主人家的"五代商会"，自从有了自己的品牌 （国王牌和其他两三个牌子），常有选手到店里走动，由于这个缘故，我也想做选手，每天早晨四点半就起来，跑到当时设在住吉的竞赛场，骑着比赛用的脚踏车练 习。集合在场上的选手，每天上午都有三四十人以上，所以有人在竞赛场开了一家小茶店。

我虽然每天早上勤练，可是进步有限，大概是没有天分吧。不过，我去各地参加竞赛，也有好几次得第一。有一回，到淡路扳屋的竞赛会出赛，果然又得第 一，被观众夸奖说："这小鬼好厉害啊！"还有一次，当我快接近终点时，前轮撞到前车的后轮，车子翻倒，不省人事。那次折断了左锁骨，到伊吹堂接骨场去治了 一个半月才好。主人叫我不要再参加竞赛，我自己也害怕了，以后就不再练习，也不再出赛。现在想起来，那时候的我，和一般

年轻人一样，是蛮有活力与冲劲的。脚踏车竞赛，一直流行到 １９０２ 年，后来就没落了，有一阵子几乎中断，最近好象又有复活起来的样子。

父亲的训示

我这样过着学徒生活，一面也学习做生意。父亲一定在心里期望我有朝一日出人头地。我小时候，大概肠子有毛病，常常大便在裤子里。有一次骑脚踏车出去 办事，回程肚子开始痛，实在忍不住，终于边骑车边拉了。前面已经说过，我不是端正骑在车上，而是半蹲式斜斜地骑，这样更刺激便意，脚踏车弄得全是屎，又肮 脏，又狼狈。当时，我已经没力气自己处理，就哭哭啼啼地跑到盲哑学校去找父亲，然后哭了出来。父亲一看到我的样子，吃了一惊说："到底是怎么搞的啊？"他 一面安慰我，一面耐心替我处理。当时的情况，现在回想起来，仍深深地感到父亲的爱。

类似这样的事，发生了好几次，每次都是跑去找父亲解决。父亲每次都口头掸似地说："要发迹啊！伟大都是自从小做学徒干起，经过千辛万苦才成功的。不 要灰心，要忍耐啊！"父亲一直内疚自己把祖先的财产赔光，也把这一家的所有希望寄托在唯一剩下来的男孩子--我的身上。回想起来，我是可以理解父亲的心 情。

有一回，发生了这样的事情：由于父亲和我都住在大贩，我 １１ 岁那年，留在和歌山的母亲搬到大阪天满区来住，姐姐读过一些书，所以在大阪储蓄局计算事务所当雇员。刚好局里征工友。姐姐和母亲商量让我去做。商量之后， 母亲告诉我："幸之助，你连小学都没毕业，以后读书写信都不方便，所以，利用这个当工友的机会，夜间就可以到附近学校去读书。"我听了当然很高兴。每天从 家里母亲的身边去上班当工友，夜间可以去上学，这当然

比现在做不自在的学徒好多了，于是请求母亲帮我换工作。母亲说："我去问问你父亲，如果他同意，我们就这么办。"下次见到父亲时，父亲却说："你妈 要你当工友，夜间去读夜校，我反对。希望你继续当学徒，以后做生意。我认为这是最好的一条路，不要改变志向，继续做学徒吧。我知道现在有好多连一封信都不 会写的人，都能做大生意，手下用很多人。只要生意做成功，就能雇用有学问的人，所以绝对不要想去当工友！"父亲很明白地这样告诉我。所以，做工友的事，虽 然是母亲的好主意，也只好放弃了。现在回想起来，父亲的想法是了不起的。一想到我有今天，便感到父亲的判断正确。

这并不是我为自己的没有学问而辩护。不错，学问很可贵，可是，如果不能活用的话，反而会成为包袱，而阻碍一个人的发展。我暗地里想，没有上学，反而 使我提早领悟另一方面的道理，才有今天的成就。有福气得到学问的人，要小心不使学问成为包袱，真正的活用它，为人类、为世界做有意义的事。这样子，学问才 是可贵的，做学问才有意义。不过，据我观察，很多例子足以证明，这一点似乎很难做到。

第一笔生意

我的勤勉不敢说是最优等，但我敢说在中等以上。这里可以举两三个例子来证明：第一个例子是，来店里的客人，常常叫我去买香烟。我只好先把脏兮兮的手 洗干净，跑到附近的香烟店。次数多了，我开始想，这样洗一次跑一次，又麻烦又花时间，如果大量买来放在店里，不是很省事了吗？既不用跑，又不必中断修车的 工作，还有一点微薄的利润。当时一次买 ２０ 包香烟，就赠送１ 包，所以卖 ２０ 包就可以赚一包。这真是一举三得。我开始这么做了以后，就出名了。有的客人说："你们店里的那个小弟好聪明啊，将来必定能成为大人物！"

第二个例子是，１３ 岁那年，我的学徒年资高了，有时也有机会去访问顾客。我一直想独立卖成一辆脚踏车。可是，当时脚踏车是百元上下的高价品，相当于今日的汽车，即使有人想买，也轮不到我这小徒弟一人去销售，顶多是让我跟着伙计送车去罢了。

很幸运，有一天本叮二段的铁川蚊帐批发商打电话来："送脚踏车给我们看吧。我们老板在，现在赶快送来啊！"我听了，以为好机会来了，精神百倍地把脚踏车送到铁川去。我虽然不是销售老手，却很认真地游说。那时我才 １３ 岁，勉强可以算是乡下的美男子吧，反正人家把我当作可爱的小孩。老板看我拼命说明的模样，摸摸我的头说："你很热心，是个好孩

子--好吧：我决定买下来，不过要打九析。"因为太兴奋了，所以没拒绝就回答说："我回去问老板！"说着跑回来告诉主人："对方愿意打九折买下 来。"主人却说："幸吉（小名），打九折怎么行呢？算九五折好了。"这时候，我一心一意想第一次独立成交，很不愿意再跑一趟去说九五析。竟对主人说：请不 要说九折，就以九折卖给他吧。说着哭出来了。主人感到很意外："你到底是哪方的店员呢？你怎么了？"我一直哭个不停。过一会儿，对方的伙计到店里来："怎 么等了这么久呢？还是不肯减价吗？"主人说："这个孩子回来叫我打九折卖给你们，说着就哭出来了。我现在正在问他，到底是谁家的店员呢。"伙计听了，好象 被我的热心和纯情感动的样子，立刻回去告诉他的主人。铁川的主人说："真是一个可爱的学徒。看在他的份上，就按照九五折买下来。"终于成交了。这就是我第 一次成功地卖出的脚踏车。铁川的主人甚至对我说："只要你在五代，这期间我们买脚踏车，一定向五代买。"真给我很大的面子。这件事情使我至今难以忘怀。

第三个例子是，关于一个同事的事。这个同事小有聪明，主人对他的印象也不错，不知道为什么，他竟常常偷店里的东西去变卖，充当零用钱。事情给发觉 了，主人认为，这个人做事还不错，只犯一次过错，原谅他算了，说了他几句训诫的话，就让他留下来了。可是，我听了很愤慨，对主人说："这件事这样处理，我 觉得很遗憾。要跟那种人一起工作，我不愿意。如果要把他留下来，我就要离开此地。"主人听了，面露难色，可是最后还是依了我。

现在想来，我可能做得太过份，也许我违反了主人的慈悲心，我没有体谅主人的宽恕之德，而凭着单纯的孩子气和"洁身自好"心理，强迫主人采纳自己的意见，现在想起来，真值得再三考虑。不过从这件事可以看出，当时的我也有强硬的一面。

父亲之死

父亲不断地以他的爱鞭策着我。有一天，可悲的事发生了。１９０６ 年 ９ 月，父亲忽然生病，仅仅三天就去世了。母亲、姐姐和我的哀痛不言而喻，最使我幼小的心灵感到难过的是：父亲做了不该做的投机生意，把祖先遗留下来的家产赔 光了，虽然对家族和祖先都心存内疚，他大概还是想挽回名誉吧，只要身边有了一点钱，就不理母亲的阻止，仍去做他的投机买卖，一直到死为止。且不论是非曲 直，父亲那样的心态，使身为小孩子的我，也感到非常难过。每次想到父亲的模样，考虑到在老家乡村里的父亲和家声，又联想起父亲训诫我的话，我就自己勉励自 己：非好好努力不可。如今，爱护我、鼓励我的父亲，突然离开了人间，我成为松下家的户主，该负起重任来。父亲死了之后，母亲和姐姐都不愿意住在这个不大熟 悉的大阪，回到住惯了的和歌山去了。只有我留下来，立志完成父亲的遗训。

在此，让我来谈一谈当时一般商家学徒的劳务情形。

当时的公休日，只有过年、天长节（日本天皇的生日）和夏祭。其他日子都不休假，我服务的五代商行，还算是新行业，多少比人家时髦些，比船场边火盘店 的主人家，那是轻松多了。可是，比起每星期日休假的人，还是差多了。因此，我们天天都等待着过年、天长节和夏祭的来临。到了 １０ 月末，同事之间就会谈起过年的事情，大家都期盼着新年的快乐，更提起精神来工作。

一天的劳务，可以说是从早忙到晚。当时学徒的衣食，现在看来很怪。尤其是有一种特别给学徒穿的衣服：中秋节和过年会发棉衣，夏天发单衣，冬天发给棉 衣等各一件。有些商店另外加上衬衫和裤子各一件。至于零用钱，１１～１２ 岁的小徒弟、每月三四毛钱。１４～１５ 岁，一元左右。我从 １０ 岁到 １５岁，服务了 ６ 年，要离职时的薪水才只有 ２ 元。可见当时的工资很低，虽然领得这么少，当时的学徒却都有储蓄。除了领钱之外，每逢过节可以添一件衣服。我们还引以为乐呢！再说当时的三餐，早餐是酱 菜，午餐是青菜，晚餐还是酱菜，只有初一和十五的午餐有鱼。所以一过了初十，大家都等待着十五午餐的鱼，觉得很快乐，现在商店的待遇一定好多了。不过，我 现在回想起来，当年贫穷的学徒生涯，和今日改善的学徒生涯在衣食方面所带给学徒的乐趣，还是没有差别的。