第六篇飞跃的朝代 １．不断调整经销组织

分期付款

１９５１ 年 ９ 月，民营电台扩播开始，收音机需要量大增，为了产品更加普及，我决定建立新的分期付款销售网。这一年 １０ 月，与全国各地代理店共同出资，设立"国际牌收音机分期付款销售公司"。松下的收音机产品销售迅速成长，新的销售制度逐渐扩大，终于成为收音机以外的综合 性分期付款销售公司，松下电器的市场地位更加巩固。那时脚踏年代理店的利润微薄，即使是一流产品，也只有 ４％-５％的盈余，而电器却高达 １０％，相差悬殊。自行车业界不太稳定，倒闭的公司不少。松下公司率先成立"国际牌轮荣会"，加强销售网的团结，并致力于提高自行车代理店的利润。薄利多 销是资本主义经济的缺陷，这实在是非常自私的作法。薄利多销，换句话说就是降低薪资，或许可以赚钱一时，然而必定会使绝大多数人们陷于贫困，使业界陷于混 乱。我们当然要纠正这种错误，于是决心建立有力的销售网。

所谓"有力的销售网"，也就是对消费者做到充分服务的意思。有了充分的服务，即能得到消费者满意的支持，经销店经营才能安定下来，从而导致制造商的安定发展，促进人们更丰裕地生活，实现社会的繁荣目标。

推出新家庭电器

１９５１ 年 ９ 月，对日和约在旧金山签订。松下电器开始产销全面性的电化产品如洗衣机等。最早销售的洗衣机，价格每台 ４．６ 万元，仅仅是搅拌式的简单构造，不但受到一般消费大众的欢迎，也象征女性从家事的桎梏中解放出来，提高了妇女的地位。这一年的 １２ 月推出电视机，是 １７ 寸的机型，推出前，先用巡回车到各地展示，受到广泛的欢迎。

电视机和收音机一样，随着民营广播网的发展，成为新的强力大众传播媒体，也形成电化产品流行的推动力。由于电视传讯普及到家庭，给予国民的生活与文 化以莫大的影响。１９５３ 年，推出第三种大型家电--电冰箱。战后因生产冰箱供应驻日美军获得佳绩的中川电机，要求参加松下系列工厂。这家工厂的前身，是早年曾给松下第一批电扇底 盘筹办订单的川北电气，现在却成为松下的一员，也是机运了。"三大家电"--电视、冰箱、洗衣机推上市面，改变了人们的生活，带来了崭新的电器化时代。其 他小型家电如果汁机、烤面包器、咖啡炉、吸尘器、蒸气电熨斗等 ５０种以上的新产品，也在 １９５０ 到 １９５３ 这三年间，陆续开发推出。

经济衰退与本部集权

朝鲜战争后这三年间，电器界每年销售增长高达四五成。但 １９５３ 年夏季之后，开始呈现经济衰退的趋势。我以总公司优先，削减一半经费，并立刻着手整个公司的经费紧缩，谋

求资金应用效率化。同时决定采用"本部制"机构，分别设立管理、事业、技术、营业四大本部，集中经营。本部制乃是集合众智，将分权化和自主经营，加以整体发挥的经营，因

此每星期举行一次本部部长会议，以求整体协调。１９５４ 年，松下电器与日本胜利公司合作，该公司的商标 Ｖｉｃｔｏｒ 在战前非常有名。后因遭受空袭损失重大，美国的母公司又忙于战后重建，自顾不暇，眼看着就要撑不下去，最后由日本兴业银行出面，请求松下电器予以胁助。我 觉得好不容易才建立起来的日本胜利牌，如果任它消失，实在是日本

产业界的一大损失，就在这一年 １ 月正式签约合作。同时我认为正当地竞争，才能发挥 Ｖｉｃｔｏｒ 的特长，才能求得真正的发展。松下电器就在与 Ｖｉｃｔｏｒ 的竞争下，获得了今天的进步。