第一章 “华人首富”李嘉诚 12、成功就是减低一切失败的因素

　　做生意，一定要注重调查研究。“没有调查研究就没有发言权”，它是一种把握市场现状、寻找市场规律、给市场决策提供客观依据的重要手段。不断地进行市场调研，避免一切失败的因素，增加成功的因素，是商人对市场运作的必备条件。
　　李嘉诚的一生中，始终坚持着“不熟不做”的投资理念。他从塑料花起家，而后投资房地产，逐步走向了多元化。每一次投资，都围绕着核心产业开展业务。无论是发展新客户，投资新领域，还是采取新的商业模式，进入不熟悉、没把握的领域，一定要在实地调查的基础上科学决策。李嘉诚在进入自己从来没有涉足过的陌生行业时，他会聘请专业人士评估市场前景、投资风险，做到万无一失。
　　实践证明，多年来李嘉诚创造了不败的神话，“不熟不做”让他干一行、旺一行。很难想像，在当今这个高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，缺乏实地调查的努力，一门生意是不可能做好的。李嘉诚进入不熟悉的行业也能成功，就在于他做了充分的调查，把“不熟悉”变成了“熟悉”。
　　“市场逆转，由太多因素引发，成功没有绝对方程式，但失败却都有相同的定律：减低一切失败的因素就是成功的基础。”在这里，李嘉诚特别强调了两点投资决策技巧：
　　（1）准确把握投资时机
　　风险越大，利润越大；相反，风险越大，失败的可能性也越大。因此，李嘉诚指出，避免商业投资的失误是每一个商人必修的一课。李嘉诚认为，商业投资的风险有多种，规避风险的正确方法就是要对时机进行准确的分析，因为时机一旦看错，就会导致全盘皆输，更忌人云亦云，被错误的信息所误导而导致投资失败。
　　（2）让专业人士做参谋
　　在经营过程中，通过多种措施可综合降低投资风险，但这种措施已越来越具有专业和科学的成分。因此，商人应该不断地与专业人士打交道，并引入科技人才，禁忌缺少科学的有效手段来分化经营风险，由此而导致投资失败。
　　创富经 调查研究是商业决策的基础
　　任何商业活动都是在一定的经济环境中进行的，深入分析经济形势，利用宏观经济政策提供的优势投资，才能水到渠成。同时，还要考虑微观的经济环境，即注意市场因素。总之，做生意时，要考虑各方面的因素，要搞好调查工作。
　　调查研究是一切的基础。它能够有效避免经营决策的盲目性，并能够让投资者通过对市场数据的把握了解市场环境。否则，少了实地的调查环节，许多判断都很容易走样，甚至与真实的情形背道而驰。
　　李嘉诚认为，做生意，很重要的一点就是“不熟不做”。然而，任何事情都是从不熟悉到熟悉的。开始做生意的时候，或者进入新领域，保证成功的关键是做好实地调查，做好风险控制。在商业世界里，及时有效的情报系统作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争，知己知彼，方能百战百胜。
　　比如，研究现代消费可以发现，它呈现出一种相互攀比、相互学习、相互融合的趋势。做生意，既要“埋头拉车”，更要“抬头看路”。精明的投资者必须分析市场，把握人们的消费趋向和观念，只有敏锐地掌握了这一切，才能投其所好地提供有效供给，才能成为商人中的佼佼者。
　　做任何一门生意，都离不开调查研究，它是最直接、最有效的一种方式，是一切商业决策的基础。只有对市场的分析和研究，才能找出经商的本质及其规律性的认识，做出科学、合理、准确的决策。