第三章 “亚洲股神”李兆基 5、“百搭之王”的生意经
带头大哥的独门功夫
香港商界风云变幻，合纵连横，商权更迭，关键时刻往往总是需要“带头大哥们”来稳坐泰山。李兆基，一个单纯的超级富豪，在商界被众人竞相效仿。“超级”总该有他的不同之处，李兆基的不同应该就在于他的“百搭地王”和“平民股神”两个称号。
《战国策》中记录着一种很有特点的人物：“游离于各大统治集团、不受权势拘勒，他们以自身的标准、个人的恩怨来决定自己的行动，重义轻生、感情激烈，显示出具有传统平民意味的道德观，成为那个时代的耀眼之星。”
在生意场、人情方面，李兆基就强烈地表现出仗义的个性。20多年来，他在澳门炒过黄金，在世界做过地产，对香港地产业及其走势了如指掌。一个商人能够在各个行业都吃得开、做得顺，必然有他非同一般的手腕，李兆基除了投资眼光快且准外，待人接物也更注重传统的人情味，决不像有些商人那样，只认钱不认人。
几十年来，他的恒基公司几乎与香港各大地产公司都合作过，被誉称为“百搭”地王。作为地产界的“大哥大”，李兆基在香港政府顺应市民要求压低楼价之时，曾带头将马鞍山新港城最新楼盘降价8%，为其他地产公司做出了一个榜样。这种迎合民众、政府的做法，虽然不符合市场的一般规律，但却赢得了众人的钦佩。
当然，李兆基能够如此游刃商场，并不仅仅在于他只是单纯会做人的结果，更在于他会做事，在商业上有足够的财力和高超的技艺。他认为，事业所带来的成功感，不完全体现在金钱方面。在他心目中，做地产最重要的是有预测能力和鉴别能力，买地就像买衬衫一样，买得便宜穿得久，便说明你眼光好、买得值。大家一齐去买地，谁识货，谁不识货，“有料无料”，几年后便见分晓。总体来说，投资犹如一块试金石，能分辩“高低”、明察秋毫实为最成功的境界。
因此，“带头大哥”的称呼不是空头名号，而必须是有着实实在在的根基。李兆基在做人上能够赢得各方的认同，在商场上又技高一筹，表现出过人的才华，而他本人也在这种成功中体验到了无尽的荣光。
调解豪门恩怨
香港地区商业发达，造就了许多富可敌国的家族企业。豪门家族之中，利益纷争向来不断，李兆基凭借自己左右通吃的本领，调停了多次财富战争。
近年来，香港地产豪门——新鸿基地产发展有限公司旷日持久的兄弟之争，成为人们关注的焦点。最终，大哥郭炳湘被董事局罢免集团主席及行政总裁职务，他此前的职务也被一分为二——主席职位改由郭氏郭老太太邝肖卿女士担任，行政总裁则由两位弟弟郭炳江和郭炳联分担。
由于家族的纷争不断，已经开始影响到了这个市值3000多亿港元、员工逾万人的香港最大地产公司的发展。当时，身为新鸿基副主席和恒基地产主席的李兆基出面调停，希望郭氏三兄弟能平心静气地寻求和解方法。
李兆基向香港传媒就郭氏三兄弟风波公开表态。当年郭氏三兄弟的父亲郭得胜创立基金判断正确，除非郭老太太邝肖卿有其他意见，否则应延续郭得胜的意思，不得分家，郭炳湘要顺应母亲的话，继续休假。
李兆基同时强调，郭老太太虽然已80岁了，但有责任在身，他会站在郭老太太邝肖卿的一方支持她出任新的主席一职，郭家如果未能平息这次风波而导致分家，将对三兄弟十分不利。他还以筷子作比喻，劝说三兄弟要以和为贵，“三个人好比一把筷子，一支很容易断，团结在一起就不容易断”。
香港富豪如此之多，为什么出面调停的偏偏是李兆基？这全因为多年前“三剑客”的故事。1958年，李兆基、郭得胜、冯景禧共同组建了永业企业公司，李兆基与郭得胜是情同手足的兄弟。
《三国演义》中“刘、关、张桃园三结义”的故事，一直是代表朋友之间恩义深重的佳话。好汉相遇于江湖，惺惺相惜，义结金兰；同样，在商界，这些被称为冒险家的乐园、金钱社会的地方，也同样有桃园结义式的朋友。李兆基调节郭氏三兄弟的恩怨，相信郭得胜九泉之下如知晓，一定会倍感欣慰。
创富经 交朋友就是求生意
李兆基号称亚洲股神，同时在地产生意上做得有声有色。这种成功的背后，有一个很重要的原因是他懂得如何做人做事，从而帮助他在商场上呼风唤雨。“带头大哥”的称呼，有效地调节了郭氏兄弟的纷争，表现了他会做人、能做事、善经商的本领。
做生意离不开会做人。如果你善于跟别人交朋友，能够广交人缘，那么必然容易赢得他人的信任和支持，生意便不请自来了。这就是经商的绝技。
如何让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到照顾对方的利益。李兆基就是一个朋友众多的商人，因为他善于与朋友合作，能够把双方的关系处理得很妥帖。
与朋友一起做生意，实现双赢的目标，需要先考虑对方的利益，然后再打好自己的算盘。这样做，才容易让各方都圆圆满满。在此，有三点最重要：
（1）与别人合伙做生意，要坚持“共享共荣”。
商业合作应该有助于竞争。联合以后，竞争力自然增强了，对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。
但是，在现实的商业世界里，许多公司之间的联合只是一种表面形式，在利益上没有达到“共享共荣”，结果合作的基础并不稳固，一旦被竞争对手找到空隙，与合伙人的关系便很容易破裂，从而导致合作失败。
因此，商业合作必须有三大前提，一是双方必须有可以合作的意愿；二是双方必须有可以合作的利益；三是双方必须有共享共荣的目标。三者缺一不可。
（2）既要互惠互利，更要共渡难关。
做生意坚持“互惠”的原则，才能形成自由贸易的关系，实现“互利”的目标。反之，如果有人想要破坏这一原则，就很容易形成保护主义，从长远来看，便会危害到彼此的利益。
因此，与人做生意的时候，要积极主动地向对方敞开大门，这样不但可以充分借用对方的力量，也有利于发挥自己的优势，从而达到互通有无、融合共生的目标。
在今天的商界里，企业适应未来的市场趋势、技术进步的需要，必须相互结盟才能实现更大的发展。从技术、信息到资金、人员，任何一个企业都需要在合作中完成自我超越，因此必须坚持“以和为贵”的原则。特别是在遭遇困难时，企业更需要精诚合作，共度难关。
（3）财散人聚，善于分享的商人更能做成大买卖。
有句话说得好：“财散人聚”。对于经商，中国人一直以谋求利益为经商之目的。你把利益与别人分享，就会赢得信赖、聚集人心，自己的业务范围、合作伙伴就会越来越多，生意也会越做越大。与人分利、诚实经商，是李兆基获得成功的重要秘诀。
香港商界风云变幻，合纵连横，商权更迭，关键时刻往往总是需要“带头大哥们”来稳坐泰山。李兆基，一个单纯的超级富豪，在商界被众人竞相效仿。“超级”总该有他的不同之处，李兆基的不同应该就在于他的“百搭地王”和“平民股神”两个称号。
《战国策》中记录着一种很有特点的人物：“游离于各大统治集团、不受权势拘勒，他们以自身的标准、个人的恩怨来决定自己的行动，重义轻生、感情激烈，显示出具有传统平民意味的道德观，成为那个时代的耀眼之星。”
在生意场、人情方面，李兆基就强烈地表现出仗义的个性。20多年来，他在澳门炒过黄金，在世界做过地产，对香港地产业及其走势了如指掌。一个商人能够在各个行业都吃得开、做得顺，必然有他非同一般的手腕，李兆基除了投资眼光快且准外，待人接物也更注重传统的人情味，决不像有些商人那样，只认钱不认人。
几十年来，他的恒基公司几乎与香港各大地产公司都合作过，被誉称为“百搭”地王。作为地产界的“大哥大”，李兆基在香港政府顺应市民要求压低楼价之时，曾带头将马鞍山新港城最新楼盘降价8%，为其他地产公司做出了一个榜样。这种迎合民众、政府的做法，虽然不符合市场的一般规律，但却赢得了众人的钦佩。
当然，李兆基能够如此游刃商场，并不仅仅在于他只是单纯会做人的结果，更在于他会做事，在商业上有足够的财力和高超的技艺。他认为，事业所带来的成功感，不完全体现在金钱方面。在他心目中，做地产最重要的是有预测能力和鉴别能力，买地就像买衬衫一样，买得便宜穿得久，便说明你眼光好、买得值。大家一齐去买地，谁识货，谁不识货，“有料无料”，几年后便见分晓。总体来说，投资犹如一块试金石，能分辩“高低”、明察秋毫实为最成功的境界。
因此，“带头大哥”的称呼不是空头名号，而必须是有着实实在在的根基。李兆基在做人上能够赢得各方的认同，在商场上又技高一筹，表现出过人的才华，而他本人也在这种成功中体验到了无尽的荣光。
调解豪门恩怨
香港地区商业发达，造就了许多富可敌国的家族企业。豪门家族之中，利益纷争向来不断，李兆基凭借自己左右通吃的本领，调停了多次财富战争。
近年来，香港地产豪门——新鸿基地产发展有限公司旷日持久的兄弟之争，成为人们关注的焦点。最终，大哥郭炳湘被董事局罢免集团主席及行政总裁职务，他此前的职务也被一分为二——主席职位改由郭氏郭老太太邝肖卿女士担任，行政总裁则由两位弟弟郭炳江和郭炳联分担。
由于家族的纷争不断，已经开始影响到了这个市值3000多亿港元、员工逾万人的香港最大地产公司的发展。当时，身为新鸿基副主席和恒基地产主席的李兆基出面调停，希望郭氏三兄弟能平心静气地寻求和解方法。
李兆基向香港传媒就郭氏三兄弟风波公开表态。当年郭氏三兄弟的父亲郭得胜创立基金判断正确，除非郭老太太邝肖卿有其他意见，否则应延续郭得胜的意思，不得分家，郭炳湘要顺应母亲的话，继续休假。
李兆基同时强调，郭老太太虽然已80岁了，但有责任在身，他会站在郭老太太邝肖卿的一方支持她出任新的主席一职，郭家如果未能平息这次风波而导致分家，将对三兄弟十分不利。他还以筷子作比喻，劝说三兄弟要以和为贵，“三个人好比一把筷子，一支很容易断，团结在一起就不容易断”。
香港富豪如此之多，为什么出面调停的偏偏是李兆基？这全因为多年前“三剑客”的故事。1958年，李兆基、郭得胜、冯景禧共同组建了永业企业公司，李兆基与郭得胜是情同手足的兄弟。
《三国演义》中“刘、关、张桃园三结义”的故事，一直是代表朋友之间恩义深重的佳话。好汉相遇于江湖，惺惺相惜，义结金兰；同样，在商界，这些被称为冒险家的乐园、金钱社会的地方，也同样有桃园结义式的朋友。李兆基调节郭氏三兄弟的恩怨，相信郭得胜九泉之下如知晓，一定会倍感欣慰。
创富经 交朋友就是求生意
李兆基号称亚洲股神，同时在地产生意上做得有声有色。这种成功的背后，有一个很重要的原因是他懂得如何做人做事，从而帮助他在商场上呼风唤雨。“带头大哥”的称呼，有效地调节了郭氏兄弟的纷争，表现了他会做人、能做事、善经商的本领。
做生意离不开会做人。如果你善于跟别人交朋友，能够广交人缘，那么必然容易赢得他人的信任和支持，生意便不请自来了。这就是经商的绝技。
如何让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到照顾对方的利益。李兆基就是一个朋友众多的商人，因为他善于与朋友合作，能够把双方的关系处理得很妥帖。
与朋友一起做生意，实现双赢的目标，需要先考虑对方的利益，然后再打好自己的算盘。这样做，才容易让各方都圆圆满满。在此，有三点最重要：
（1）与别人合伙做生意，要坚持“共享共荣”。
商业合作应该有助于竞争。联合以后，竞争力自然增强了，对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。
但是，在现实的商业世界里，许多公司之间的联合只是一种表面形式，在利益上没有达到“共享共荣”，结果合作的基础并不稳固，一旦被竞争对手找到空隙，与合伙人的关系便很容易破裂，从而导致合作失败。
因此，商业合作必须有三大前提，一是双方必须有可以合作的意愿；二是双方必须有可以合作的利益；三是双方必须有共享共荣的目标。三者缺一不可。
（2）既要互惠互利，更要共渡难关。
做生意坚持“互惠”的原则，才能形成自由贸易的关系，实现“互利”的目标。反之，如果有人想要破坏这一原则，就很容易形成保护主义，从长远来看，便会危害到彼此的利益。
因此，与人做生意的时候，要积极主动地向对方敞开大门，这样不但可以充分借用对方的力量，也有利于发挥自己的优势，从而达到互通有无、融合共生的目标。
在今天的商界里，企业适应未来的市场趋势、技术进步的需要，必须相互结盟才能实现更大的发展。从技术、信息到资金、人员，任何一个企业都需要在合作中完成自我超越，因此必须坚持“以和为贵”的原则。特别是在遭遇困难时，企业更需要精诚合作，共度难关。
（3）财散人聚，善于分享的商人更能做成大买卖。
有句话说得好：“财散人聚”。对于经商，中国人一直以谋求利益为经商之目的。你把利益与别人分享，就会赢得信赖、聚集人心，自己的业务范围、合作伙伴就会越来越多，生意也会越做越大。与人分利、诚实经商，是李兆基获得成功的重要秘诀。
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