第四章 “娱乐教父”邵逸夫 2、我拍片不为得奖，为赚钱

　　缜密的市场分析
　　1895年，电影在欧洲和美国几乎同时诞生。在中国，电影首先选择了在上海这块相对肥沃的土壤上生根发芽。而正是这个时期，“邵氏兄弟”的前身“天一影片公司”在上海成立。从那时起，上海在电影业上的统治地位一直持续了将近半个世纪。
　　邵逸夫认为，电影事业是一个离不开资本经济的产业，它的发展壮大必须是在一个稳定的、自由的、有潜力的地方进行，而这个地方便是香港。环视中国大陆周边，台湾虽然同样也是个人口众多、经济比较发达的地方，但由于长期受到日本残酷的殖民统治和国民党的一党专制，电影事业要想得到自由发展真的是难上加难。于是在1957年，邵逸夫毅然地选择在香港成立邵氏电影公司。
　　根据分析，邵逸夫得出结论：中国在海外的侨民数量已经是世界少见的，而由于东南亚离中国大陆最近，那里的侨胞数量最多，也最集中。尽管地大人多，然而由于当地的经济政治原因，东南亚地区的电影市场十分封闭。除了新加坡有几家像样的电影院以外，其他地方的人一年能看上一部电影就已经是十分奢侈的了。
　　与此相反，香港经济发达，但由于受到地区面积和人口的限制，结果众多的电影公司为了自己微薄的利润相互厮杀。想到刚刚成立的邵氏公司实力还不够雄厚，在香港市场的占有率又不高，邵逸夫把放映市场放在了东南亚。新加坡建造的邵氏影城便是邵氏在东南亚的大本营。这里的发行放映和香港的制片活动相互支持，邵氏的很多电影在这里受到众多华侨的热烈欢迎，高额的票房便不在话下。
　　商业上的成功，一定要靠精准的市场判断为基础。当事人对整个行业与市场的理解和分析，必须要有前瞻性，才能在具体的执行过程中方向对路，获得较高的收益。邵逸夫从小接触电影，对这个行业形成了独到的认识，所以他在香港、东南亚市场赢得了先机、获得了成功。
　　高跟鞋的比喻
　　邵逸夫从不避讳自己对于赚钱的需要：“我拍片不是为了得奖，而是要赚钱的”。他曾将自己的经营之道比作女士选择高跟鞋，一会儿粗跟，一会儿细跟，美与丑的取舍只在于是否合时宜。
　　为此，邵逸夫适时地开创了商业电视台黄金模式：一是仿效西方管理制度，建立一条龙机制；二是创办无线艺人班。一条龙机制开创了TVB电视剧的核心竞争力：从资金注入、编剧、演员，再到拍摄乃至播放全都一手包办，然后把音像制品的版权销售给海外。自给自足的自拍剧机制逐渐成熟并发挥功效，但艺人必须要忍受低廉的工资和长期合约。
　　对此，电视业资深人士韩澄宇说：“20世纪80年代，是个只有电视一种媒介形式的时代，艺人必须要依附于电视的光环。无限制把人力的成本降到最低，盈利能力才能增强。”
　　无论是电影上的成功，还是电视经营上的胜利，都离不开邵逸夫市场化的经营思维。不过分追求名气等虚无的东西，从一开始就瞄准市场卖点，直接奔着盈利的目标去，这在最大程度上保证了邵逸夫的投资都会有很好的盈利水平。即使出现失误，但因有盈利的强烈追求，反而能很快地从失败中汲取教训，为下一次的胜利打好基础。这就是邵逸夫真正厉害的地方。
　　创富经 把赚钱作为第一目标
　　邵逸夫认为：“做生意和指挥作战一样，需要审时度势，才能把握时机。”审时度势，主要是要求人们认清客观形势，明察事物发展过程中显露出来的时机。
　　目前，社会正处于高速发展期，市场千变万化，充满生机，做生意永远不要怨天尤人，抱怨市场不好，真正要反思的是我们的商业头脑、商业眼光。做生意要抛弃面子，想发财要不怕羞，什么生意都可以做，只要能赚到钱，丝毫不受世俗观念的约束。什么生意都可以做，什么钱都可以赚，只要有钱赚，就是一门好买卖。做生意不应该有禁忌，不能给自己预先设定行业。
　　现实社会中，有的人做生意很挑剔，这也不做，那也不做，到头来不知道自己适合做什么，最终一事无成。海尔集团总裁张瑞敏曾说过：“只有淡季思想、没有淡季市场，只有疲软的思想、没有疲软的市场。”做生意，首先要有商业头脑、市场意识，不要戴着有色眼镜看市场。如果你顾虑重重，则先要解放思想。要大胆想、大胆做，突破禁忌，就会发现遍地都是财富。市场永远是充满活力的，只要我们换个思路想问题，大胆尝试，与形形色色的人接触，了解各个行业的特点，体察商业世界中的人情冷暖，感悟、把握商业的真谛。
　　商人最大的优势就是思想开放，能够灵活适应形势变化，从中发现并把握商机。在经济全球化、资讯网络化时代，一个商人应该追随着市场的趋势去赢利。如果抱着种种禁忌不放，对商人来说不但是可怜、可悲的，更是很危险的。
　　邵逸夫从一开始就朝着赚钱的目标而去，这一点让他比众多同行显得更加纯粹。也正是这份纯粹，让他在经营过程中少了许多牵绊和掣肘，反而在市场竞争中赢得了先机，很早就步入了收获的季节。