B 归来篇 第三十四章 谈判
谈判在十点的时候准时开始。
何如充当M方的翻译兼秘书，远东保险公司方面则由顾村任翻译兼秘书。
谈判的内容主要集中在M集团在远东保险公司中参股权的比率，以及在管理方面的人员分配与责任。远东保险公司强调，M集团在远东保险公司中的股份占有比例不能超过百分之四十，但M方却坚持己方的份额应该占百分之四十八。远东保险方面很清楚，百分之四十八的股份所需投入的资金对M集团来说，只是小菜一碟，但远东保险的所有资金差不多都压在里面了。在管理方面，M集团希望直接参与重要部门的运作管理，并在重大决策问题上享有决策权。但这是远东保险公司所不能接受的，它们最担心的就是外资的控股权。
谈判一直持续到下午两点，还是一点眉目都没有。于是双方约定吃过午餐之后继续谈判。
何如吃饭的时候，顾村又过来跟她同桌。顾村笑着说：“何小姐，你方在谈判桌上的气势太咄咄逼人了，难道就没有回旋的余地吗？”
何如说：“这是M集团总部提出来的最后的底线，我们其实不过是将总部的意愿转达给你们而已。我们在这家酒店只预定了三天时间的客房，三天后如果谈判还陷于僵局，我们就要直接飞广州去了。”
顾村匆匆吃完饭就走了。何如心里暗笑，她知道顾村是想要套他们集团的底牌，所以就胡诌了几句，其实总部的真实意图她根本就不知道，但是她相信她刚才的几句话，顾村肯定已经当真了。
在有些场合，表面上的不成熟比精明的机关更为讨巧。
下午的谈判到七点多才结束，双方就M集团参股的比例达成初步的意见。M集团的股份占双方总股的百分之四十二，远东保险公司占百分之四十九，另外的百分之九股权则由第三者购买。
晚饭后，顾村邀请何如到夜总会去跳舞。何如出于礼貌，就陪他跳了两首曲子，然后托辞说昨晚因时差关系没睡好，想早点回房休息。
顾村望着她离去的背影，摇了摇头，心想，这女人也真是，都在美国呆了这么多年了，观念还这么保守！
何如刚回到房间，就听得有人敲门。她心想，这个顾村怎么这么烦，缠住她不放了？！于是她寒着脸过去开了门，只见站在门外的却是Jones。Jones笑着说：“如，我可以进来打搅你几分钟时间吗？”
何如笑着请他进了屋。Jones说：“如，今天在谈判桌上你发挥的很出色，把我们的意图明白无误地传递给了对方。”
何如笑着说：“谢谢你的赞赏。我只不过在尽自己的责任而已。”
Jones随后又说道：“对方的那个翻译村似乎对你很在意，你应该知道怎么跟他周旋的！”
何如说：“头，这一点请你们放心，我是不会拿团队的利益去做私人交往的筹码的。我如果对村过于冷淡，你可以设想一下，他会跟他的Boss如何谈及他对我们的印象的。”
Jones笑了。他朝何如竖起了拇指，说了声“晚安”就走了。
第二天跟第三天的谈判范围，主要集中在M集团参与管理与在“远东保险”中的决策权力上。
经过两天时间激烈的讨价还价，双方各自做了让步。M集团在所占百分之四十二股权中，有百分之四十为有投票权股，它可以直接参与远东保险公司各个部门的运作管理，并由它指派管理人员。但是远东保险的百分之四十九的股份为全额有投票权股。另外的百分之九股份为无投票权股，其投票权以“管理契约”方式由M集团与远东保险公司共享。在公司的决策上，M集团的参与权由其投票权股决定是否有最后的裁决权。这是M集团在这次谈判中做出的最大的让步。这样，远东保险公司的资金一下子翻了将近一倍，而M集团则凭借其雄厚的资本实力，在陆家嘴这个前途远大的金融区域，扎下了脚根。
谈判过后，双方签订了协定。远东保险的董事长笑着对M集团的付董事长说：“这下子你们明天不必赶着退房，直飞广州去了吧？”
那付董事长听了顾村的翻译，懵懂地看着何如。何如贴近他的身边，笑着轻声说了几句。付董事长忍不住冲着何如哈哈大笑起来。
谈判结束后第二天晚上，Jones和付董事长等人离开上海，飞回美国。何如和其他六位M集团的代表留在了上海，处理协定中具体的业务条款的善后工作。何如绷紧了几天的神经终于可以放松了，她白天跟同事们一起到位于陆家嘴的远东保险公司总部工作，晚上没事了，就开始处理一些私事。
她先给白果的父母家打了个电话，然后叫了辆的士，将白果托她带的几件东西送到他们家去。
白果的父母见到何如十分高兴，就像是见到了自己的女儿一样。
白果是独生女，她的父亲是个退休的军人，母亲是退休的大学教师。何如觉得白果的个头长得像她父亲，而长相却像她母亲一样柔和。白果的母亲聊着聊着就扯到了白果的婚事上，她问何如，白果跟江谷的事有眉目了没有？何如想起她过生日那天晚上，白果跟她说的话，就说：“白果可能想在今年内办了这事吧，她告诉我说他们要在她生日那天去办结婚手续，然后在明年春天时回来办喜事。”
白果的母亲听了，高兴地对她丈夫说：“老头子，听到没有？只剩下三个月我们的女儿就要成亲了！白果的生日是十一月底的。”
白父说：“我不是早就给你说过了，水到自然成。小孩的事，还是让他们自己去折腾，你急也没用。”
何如说：“我还要过些日子回美国，你们要给白果捎什么东西的话，就给我打个电话。”
白母笑着说：“白果她就要回来了，东西就不用再麻烦你带了。”
何如充当M方的翻译兼秘书，远东保险公司方面则由顾村任翻译兼秘书。
谈判的内容主要集中在M集团在远东保险公司中参股权的比率，以及在管理方面的人员分配与责任。远东保险公司强调，M集团在远东保险公司中的股份占有比例不能超过百分之四十，但M方却坚持己方的份额应该占百分之四十八。远东保险方面很清楚，百分之四十八的股份所需投入的资金对M集团来说，只是小菜一碟，但远东保险的所有资金差不多都压在里面了。在管理方面，M集团希望直接参与重要部门的运作管理，并在重大决策问题上享有决策权。但这是远东保险公司所不能接受的，它们最担心的就是外资的控股权。
谈判一直持续到下午两点，还是一点眉目都没有。于是双方约定吃过午餐之后继续谈判。
何如吃饭的时候，顾村又过来跟她同桌。顾村笑着说：“何小姐，你方在谈判桌上的气势太咄咄逼人了，难道就没有回旋的余地吗？”
何如说：“这是M集团总部提出来的最后的底线，我们其实不过是将总部的意愿转达给你们而已。我们在这家酒店只预定了三天时间的客房，三天后如果谈判还陷于僵局，我们就要直接飞广州去了。”
顾村匆匆吃完饭就走了。何如心里暗笑，她知道顾村是想要套他们集团的底牌，所以就胡诌了几句，其实总部的真实意图她根本就不知道，但是她相信她刚才的几句话，顾村肯定已经当真了。
在有些场合，表面上的不成熟比精明的机关更为讨巧。
下午的谈判到七点多才结束，双方就M集团参股的比例达成初步的意见。M集团的股份占双方总股的百分之四十二，远东保险公司占百分之四十九，另外的百分之九股权则由第三者购买。
晚饭后，顾村邀请何如到夜总会去跳舞。何如出于礼貌，就陪他跳了两首曲子，然后托辞说昨晚因时差关系没睡好，想早点回房休息。
顾村望着她离去的背影，摇了摇头，心想，这女人也真是，都在美国呆了这么多年了，观念还这么保守！
何如刚回到房间，就听得有人敲门。她心想，这个顾村怎么这么烦，缠住她不放了？！于是她寒着脸过去开了门，只见站在门外的却是Jones。Jones笑着说：“如，我可以进来打搅你几分钟时间吗？”
何如笑着请他进了屋。Jones说：“如，今天在谈判桌上你发挥的很出色，把我们的意图明白无误地传递给了对方。”
何如笑着说：“谢谢你的赞赏。我只不过在尽自己的责任而已。”
Jones随后又说道：“对方的那个翻译村似乎对你很在意，你应该知道怎么跟他周旋的！”
何如说：“头，这一点请你们放心，我是不会拿团队的利益去做私人交往的筹码的。我如果对村过于冷淡，你可以设想一下，他会跟他的Boss如何谈及他对我们的印象的。”
Jones笑了。他朝何如竖起了拇指，说了声“晚安”就走了。
第二天跟第三天的谈判范围，主要集中在M集团参与管理与在“远东保险”中的决策权力上。
经过两天时间激烈的讨价还价，双方各自做了让步。M集团在所占百分之四十二股权中，有百分之四十为有投票权股，它可以直接参与远东保险公司各个部门的运作管理，并由它指派管理人员。但是远东保险的百分之四十九的股份为全额有投票权股。另外的百分之九股份为无投票权股，其投票权以“管理契约”方式由M集团与远东保险公司共享。在公司的决策上，M集团的参与权由其投票权股决定是否有最后的裁决权。这是M集团在这次谈判中做出的最大的让步。这样，远东保险公司的资金一下子翻了将近一倍，而M集团则凭借其雄厚的资本实力，在陆家嘴这个前途远大的金融区域，扎下了脚根。
谈判过后，双方签订了协定。远东保险的董事长笑着对M集团的付董事长说：“这下子你们明天不必赶着退房，直飞广州去了吧？”
那付董事长听了顾村的翻译，懵懂地看着何如。何如贴近他的身边，笑着轻声说了几句。付董事长忍不住冲着何如哈哈大笑起来。
谈判结束后第二天晚上，Jones和付董事长等人离开上海，飞回美国。何如和其他六位M集团的代表留在了上海，处理协定中具体的业务条款的善后工作。何如绷紧了几天的神经终于可以放松了，她白天跟同事们一起到位于陆家嘴的远东保险公司总部工作，晚上没事了，就开始处理一些私事。
她先给白果的父母家打了个电话，然后叫了辆的士，将白果托她带的几件东西送到他们家去。
白果的父母见到何如十分高兴，就像是见到了自己的女儿一样。
白果是独生女，她的父亲是个退休的军人，母亲是退休的大学教师。何如觉得白果的个头长得像她父亲，而长相却像她母亲一样柔和。白果的母亲聊着聊着就扯到了白果的婚事上，她问何如，白果跟江谷的事有眉目了没有？何如想起她过生日那天晚上，白果跟她说的话，就说：“白果可能想在今年内办了这事吧，她告诉我说他们要在她生日那天去办结婚手续，然后在明年春天时回来办喜事。”
白果的母亲听了，高兴地对她丈夫说：“老头子，听到没有？只剩下三个月我们的女儿就要成亲了！白果的生日是十一月底的。”
白父说：“我不是早就给你说过了，水到自然成。小孩的事，还是让他们自己去折腾，你急也没用。”
何如说：“我还要过些日子回美国，你们要给白果捎什么东西的话，就给我打个电话。”
白母笑着说：“白果她就要回来了，东西就不用再麻烦你带了。”
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