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第一篇 财富的密码 1、设备的密电码

  2007年9月,和朋友到广州、深圳、海南旅游,临回来的时候,朋友说:“今天你和我到铝材厂走一趟吧?”
  我说:“行啊,什么事?”
  “我想定制一批铝材,把模具的图纸送过去,顺带再和他们谈谈价格。”
  我好奇地问:“什么特殊的铝材,还要自己出模具图纸,现成的铝材不有的是吗?自己出模具要多花十几万的模具费,你脑袋被门挤了?”
  朋友说:“这你就有所不知了,八成是你的脑袋进水了,这里面的学问可大了去了,一般人我都不告诉他。
  “现在生意不好做,很多甲方都不拿乙方当回事,所以咱得提防着点,得留一手。如果你使用标准的铝材,较真的时候你就要吃亏。比如说,甲方在签合同的时候答应乙方按进度打款,但是等你干到一半的时候,甲方不兑现合同了,那你就没辙了。你想撂挑子不干,你敢吗,你这边刚撂挑子,人家另找了一个乙方,你的工程款找谁要去?
  “但是我就敢撂挑子,别看我脑袋被门挤了,咱没被挤扁,爱谁谁,谁不给我打进度款我就给谁撂挑子。”
  “是吗,你有啥高招?教教老兄?”
  “你想知道其中的秘密?那我就给你透露一二,这里有诀窍!知道吗?诀窍就在这定制的模具里。”
  我说:“你就别卖关子了,显摆显摆你的秘密吧!”
  朋友嘻嘻地笑:“我这个秘密可比周杰伦那个《不能说的秘密》还要秘密,你可别给我卖了。我为什么敢撂挑子?因为我的铝材不是国标产品,所有的铝材都是自己设计的,所有模具也是我们公司自己花钱定制的,只有我公司才有。我如果给甲方撂了,甲方肯定也不买我的账,我又不是他爹,这些年尽当孙子了,甲方还不寻思:这小子胆肥了,于是再找个孙子过来,接着我的工程干,至于欠我的工程款那你就等到猴年马月吧,就别指望了。
  “但是,我不怕。新进工地的孙子用不了十天八天准撤出去,为什么?因为他们的铝材和我的铝材无法对接,驴唇不对马嘴,他们买不到我这种规格的铝材。最后甲方还得乖乖地来找我,乖乖地给我打进度款,最后当爹的还得乖乖地给我这个当孙子的结算所有余款,因为日后的维修他们还得仰仗我的支持。”
  “这么说你还真成他爹了?”
  “当爹咱不敢说,反正不是孙子。看见了吧,别看我自己定制模具有所损失,但是益处却是大大的,这叫吃小亏占大便宜。这干工程和你们做买卖可不一样,你们那是一手钱一手货,我们这不行,工程款无休无止地往里垫,等工程干完了,甲方没钱了,说不上什么时候才能给你结清。这可不能犯半点错误,一个小小的错误也会给你带来一个巨大的损失,甚至葬送你半辈子的成功。”
  “你小子这招够阴损的!”
  “我这不是阴损,这是保护自己。做生意有风险,咱们首先得保护好自己的本钱,然后才想着赚钱,这叫害人之心不可有,防人之心不可无。”
  怎么样,我这朋友的招够绝吧?
  无独有偶,2008年4月,我遇到了一个更绝的。
  当时我是大连开发区泛太汽车有限公司的供货商,我给他们的一台德国产的加工中心(一种全自动车床)采购一种电子开关。费了九牛二虎之力,总算拐弯抹角地把这个电子开关买到了,就一个小小的电子开关,上海一家企业给我的价格是三千多块,价格高得都离谱。然而,就是这种高得离谱的价格买来的开关,安装完毕之后却不好用。
  这还了得,三个开关可就是一万块人民币啊!我找到给我供货的商家,人家根本不承认开关有质量问题,而开关安装在设备上又的确无法使用,这样耽搁了一些时日之后,一个来维修加工中心的德国工程师道出了其中的秘密:“我们每一个设备有每一个设备的密码,电子开关的密码必须和设备上的密码一致,不知道设备的密码,电子开关就无法使用。”
  原来,为了防止其他国家破解其中的先进技术,德国的很多先进设备都具有密码保护,设备需要的配件你能买到,但是设备上的密电码你却买不到,不知道密码你就无法使用。而且,每个大型设备并不是一个密电码,而是一个关键部位一个密电码,每个设备都有一个身份证,具有一个档案,设备卖给了谁都记录在案,你想买设备得先报自家身份,报设备编号,然后厂家根据这些资料把卖给你的配件密码预先调试好,你买回来才可以顺利使用。
  我供货的这个企业使用的这个设备是个二手货,外方当时从什么地方买的二手设备,产品的编号是多少,根本无从查考,设备的档案也不知去向,开关当然无法使用!最后,还是德国工程师帮助解决了难题。因为德国的很多东西都具有这种技术保护措施,他们的设备一般人都维修不了,有问题必须厂家派员维修,所以他们对每一台设备都了如指掌。人家一看这台设备就知道当年是谁家的,工程师和自己公司一联系,马上就取得了密电码,德国工程师把电子开关简单调试了几下,密电码的暗号搞定了,开关也好用了。
  你看,人家德国的供货商也是乙方,但是人家那乙方不但不是孙子,那简直就是大爷。德国乙方的工程师每次维修设备都是按小时计价的,就像美国的律师一样,一个小时就是几百美元,而且甲方还要给大爷报销往返机票,提供三星级以上住宿。人家为什么能够这么牛?因为人家有密电码!你无法拷贝,无法克隆,无法窃取,遇到难题你就得找大爷。
  咋样,我朋友和他们那些德国大爷相比,是不是有点小巫见大巫?
  你看咱们国家,一项新技术刚一出世,用不了半年就铺天盖地了,为什么,因为你无法保护!你有专利不假,但是专利是岔开的,技术一公开,仿造的马上就出现,你可以打假,但是打假的成本有多高?为什么我们不想一想,学一学?在关键部位为什么不也用上几个电子开关,也设几个密电码?这比打官司、打假的成本小多了!而且这种配件你可以终生为其提供服务,在零配件上更多地赚取利润!怎么样,是不是比我那脑袋被门挤了的朋友更绝!这世界就是这样,山外有山,楼外有楼。
  生意经:
  人生就是舞台。不是说吗:台上10分钟,台下10年功。这10年功练的什么?练的就是别人没有的绝活,就是你立于人生不败之地的密码。
  商场就是战场。战场上最重要的是什么?毛泽东在《论持久战》里曾经这样说:“战争的目的不是别的,就是要保护自己,消灭敌人。”
  商场也一样,面对竞争对手,最重要的是保护自己。
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