第二篇 生意人的魔方 19、破房子赚大钱

　　因为我和我老婆喜欢买房子，所以经常有人向我们请教买房子的事，我跟他们说得最多的一个秘密是：破房子赚大钱。
　　很多人听了这个回答都惊讶地瞠目结舌，目瞪口呆。
　　我们买的第一套门市房就是一个很破的房子。
　　那个房子是我弟弟的一个朋友向我弟弟推荐的，而我弟弟恰好刚刚买了房子，手头没钱，于是就把这个机会让给了我。我和房主人到地方一看，立刻傻眼了，那的确是一个很破的房子：地面上全是积水，水深足有15厘米，而且房顶还正在向下滴水呢，室内的墙面由于受潮墙皮都脱落了，有的地方长了很多绿霉，门市房的门口堆了一个像小山一样的垃圾堆，而且这个房子还是一个没有房照的房子，房主人拿的是一个法院的判决书。
　　就是这样一个房子，130平方米，要价28万元，2150元钱一平方米，和当时的住宅楼一个价格。房子已经卖了两年了，一直也没有人上钩，为什么？因为担心产权不明晰，因为担心房子漏水修不好。
　　其实这些担心都是没有必要的担心，产权是否明晰到房产登记中心一查就知道了，用不上20分钟就可以解决的事情。房子漏水更不是问题，之所以满地是水那是因为房子里面没人住。房子有个特点，越住越好，越没人住房子越破。因为没人住房子就年久失修，肯定破烂不堪。一个130平方米的房子搞一次防水不超过5000元钱，刮大白刷乳胶漆的投入也不超过1000元钱，清理门口的垃圾顶多花300元钱，这样一算我们心里就有数了，把这个破房子变成一个无可挑剔的好房子，只需要投入6300元钱就可以了。而这个门市房每平方米的价格却比当时同档次的门市房要低1000元钱以上，算下来整个房子整整低估了13万元。也就是说，投入6300元钱就可以赚来13万元钱，这个买卖简直太合算了。
　　于是，经过一阵唇枪舌剑的讨价还价，我们最终以27万元的价格把这个门市房轻松拿下。和我预算的基本八九不离十，我们一共投入了6000元钱就把房子完全变了一个样，我们自己在这个门市房里经营了两年，然后以40万元的价格卖掉了。
　　很多东西都是这样，人们常常会把商品的瑕疵无限夸大，因此有瑕疵的商品和没有瑕疵的商品价格相差很大。房子这种大宗商品尤其如此，因为这种商品你不使用你就无法全面的了解它，而等你真正地使用它，发现了问题的时候就悔之晚矣。所以，人们为了稳妥起见，常常通过压低价格的手段而降低购买风险，于是二手房与一手房的价格就出现了较大的价格差，有毛病的房子与没有毛病的房子就出现了更大的价格差。所以买这样的房子你就常常会捡到大漏。
　　同样道理，买新房子的时候，房地产商常常会过分地夸大房子的优点。比如什么空气新鲜啊，能看到大海呀，或者交通方便、小区绿化率高、健身设施齐全等等，都可以成为卖点，每一个卖点都使价格超现实提高，于是很多房地产商学会了概念炒作，一个胡编乱造的时尚概念就能使房子的价格每平方米提高好几百元。
　　同样道理，于是现在的商家都学会了概念的炒作，卖装饰材料的叫卖纳米材料，卖食品的叫卖绿色食品、有机食品，卖汽车的叫卖新能源汽车……不一而足。
　　生意经：
　　有很多商品新旧之间并无很大的价值差别，但是价格却天渊之别，这正是经营二手货赚钱的诀窍。
　　商家要学一点新概念的炒作，消费者面对新概念要多一些理智。
　　其实一个概念就是一个新生事物，炒概念其实就是钻了人们喜新厌旧本性的空子。