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格林童趣:“标准化”儿童摄影

来源: 未知 作者: 读者 时间: 2013-06-16 阅读:
  格林童趣天天与创意打交道,把艺术创作尽量标准化,是他们努力的方向之一。
  
  “我们就是甘愿做行业第二。”这是格林童趣创始人于占国经常跟加盟商提起的一句话。
  在战略上,于占国也确实如此。在资本并不十分青睐的儿童摄影行业,行业老大小鬼当家获得天使投资后,逐渐开大店、重营销。这让于占国看到了格林童趣的机遇:大笔投入的高端门店可以带来较大收益。于是,他集中力量,开起了年租金30余万的格林童趣北京广渠店,并且尝到了甜头。与此同时,格林童趣的北京直营店数量也开始大幅增长。
  回顾创业经历,格林童趣的开局还算顺利。2003年底,第一家店“工体店”开张半年后,通过朋友帮忙,格林童趣建立了自己的网站,吸引了大量顺藤摸瓜找来的客户。于占国当时既是老板又当摄影师,凭借对孩子的喜爱和踏实精神,他赢得了客户的口碑,客户群也逐步扩展到了媒体圈。
  2004年,于占国应央视2套“激情创业”栏目组之邀,担任授业专家和节目评委,为参赛学员进行培训阳指点。节目播出两周内,于接到了各方电话,他们或求加盟,或求指点。“我摇身—变成了专家,还被推上了盟主的位子”,于调侃自己。“被迫”做了盟主后,格林童趣开始在北京发展直营店。从授权加盟到做直营,于逐步建立起了对连锁品牌的管理认知。
  摄影服务含有艺术创作成分,很难标准化,于占国有自己的变通办法:他把标准化放在对员工的要求当中,但并不会按照标准去评判或做绩效考核。比如,他要求员工第二次见到客户,必须要叫出孩子的名字。“这对一个有服务意识的员工并不难,你去要求礼貌,还不如要求爱心,去倡导这种文化。”相对而言,可标准化的在技术环节,包括拍摄、后期设计,以及操作流程。于要求格林童趣的摄影作品有七成相似即可,E匕女口搭配衣服,公司提供门个套路可供员工选择,也就是提供标准化的依据。又比如拍摄方法,公司对光线环境有要求,但允许有三成创意。“每个孩子都不一样,如果姿势不变,裙子不变,拍摄角度都不变,摄影就成了流水线上的产品。”
  为了培养创意,格林童趣要求北京的70多名摄影师每个月都参加两次培训。于占国曾在国企工作过,他将“比学赶帮超”那一套商去应用于员工培训考核之中,希望激发他们的热情。
  在营销战略上,于占国坚持走中高端路线。在他看来,目前儿童摄影的生态环境并不好,大量团购涌现,让行业又回到了低成本的运作状态。“399元的套餐会送优质底片吗?这个行业附加值在于拍照的价值,带有创意和艺术性的商品价值,被不成熟的消费理念冲淡了。”
  显然,价格低,就要通过数量弥补,品质和服务自然无从保障。于占国不想随波逐流,他的理由很简单:“从以前的低成本运作到现在的品牌化发展来之不易,我们不想轻易放弃。”
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