多做一些感情投资

一个永远不欣赏别人的人，也就是一个永远也不被别人欣赏的人。 ——汪国真
清朝年间，有一个商人名叫舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》《五经 》，把书中的义理运用于经商之中，他曾说：“钱，泉也，如流泉然。”他还说：“对人言 ，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。”徽州商人李大皓告诫他的 继承者说：“财自道生，利缘义龋。以此严于律己，做到‘视不义富贵若浮云。子日：“君 子爱财，取之有道。”以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了”“义”也得不到“利”， 为商者应深以诫之。“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。”如果一个经营者有 长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利。用恶劣的手段去做任何生意，最 终将会失去已获的利润。所以，在商务交际中也需“感情投资”。所谓“感情投资”，说简 单点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相
助。即使遇到不顺当的情况，也能够相互体谅，“生意不成人情在”。这种情况往往有多种 表现。一种是自然形成的。你在生意场上遇到了相互比较投  的人，有了成功的合  ，感情 也自然融洽起来，这就是我们常说的“有缘”的人。有缘自然有情，关系好的时候，互相付 出自然不在话下。问题在于如何保护和持续这种关系，继续爱护它、增进它，使其长长久久 。其实，就是有“缘”，彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不 那么容易，仍然需要不断进行“感情投资”。尤其在商场上，各自都为各自的利益，彼此都 晓得商人多诈多奸，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心，结果“缘”就会由合作 转为对立，人情变成了敌意。情场上，最爱的人常常会变成最恨的人，这在商场上也屡见不 鲜。相互最仇视的对手，往往原先是最亲密的伙伴。反目为仇的原因，恐怕谁也说不清，留 下的都是互相指责和怨恨。
为什么走到这一步？往往是忽略了“感情投资”的结果，甚至已经忘掉了这一点。很多 人都有这种毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系 中的一些细节问题。例如该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关 系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的问题。而更糟的是人们关系好 了之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的，稍有不周或照顾不到 ，就有怨言。由此很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系，可见“感情投资”应该是经 常性的。在商务交际中不可没有，也不可似有似无，而要从小处、细处着眼，时时落在实处 。
   心灵感悟：
在生意场上，免不了你来我往，这就在生意之外需要点感情投资，多一点关怀、多一份 帮助。如此一来，在自己不是很顺的时候，必然会有人助你一臂之力。