第七节 经营企业，“知止”最重要
李嘉诚箴言
经营企业，“知止”两个字最重要，我从12岁就开始投身社会，到22岁创业时就已经过了10年非常艰苦的日子，到今天我 已工作60多年了。在香港，我看到有些人成功得容易，但是掉下去也非常快，是什么原因呢？“知止”是非常重要的，全世界很多企业之所以失败，最少一半都是 因为贪婪。
作为一个庞大的企业集团领导人，你一定要 在企业内部打下一个坚实的基础，未攻之前，一定先要守，每一个政策实施之前都必 须做到这一点。当我着手进攻的时候，我确信，有超过百分之百的能力，换句话说，即使本来有100的力量足以成事，但我要储足200的力量才去攻，而不是随 便赌一赌。
这个道理就像游泳一样简单，我的游泳技术很普通，划船也很普通。如果我要到达对岸，我要确信我不仅可以划到对岸，而且肯定 有能力回来。等我游泳去对面沙滩，我不会想着游到对面沙滩休息，我要预备自己游到对面沙滩，立即在回来也有余力，我才开始游过去。在事先，我会常常训练自 己，例如记录钟点和里数，充分了解自己才去做。
商场启示
每个人都有证明自己的欲望，面对于商人来说，证明自己的方式往往是把生意做大。生意做大不仅证明了自己的能力，给企业带来了利润，还会让人的欲望膨胀。对于这一点，李嘉诚始终保持着一种高度的警惕，他说：在企业扩张的时候，一定不能过分贪心。
做人要知足，做生意也要知足。俗话说，事不过三，如果你连续三次都获得了利润，那么第四次就不要贪心想着要赚更多，而是应该提高警惕，确保第四次不赔，这就是科学的做法。如若不然，反而加大投入，以期更大的收入，这样往往会埋下危机。
在生意中，李嘉诚始终保持着清醒的头脑，他认为，做事必要有欲望才会成功，但是，欲望应该成为一种适度的动力，而不能膨胀过度。从塑胶花到地产，在到多 元化经营，李嘉诚的公司一步步扩大，每一步扩大，李嘉诚在欢喜的同时同时更多的是警惕。他警告自己不可贪心，要在稳中求胜，而不可在冒进中翻船。
李嘉诚经常提醒手下；我们已经连续3年赚钱了，如果今年还赚钱，那是我们付出了百倍的努力。可是，任何事都不可能一帆风顺，如果今年不赚钱，大家也要坦然淡之，想一想，就算是赚了两年的钱，这样心里就踏实了，切不可贪心过大。
李嘉诚的话语虽然朴实，但寓意却很深刻，包含了深刻的经济学规律。按照经济学规律，无论哪一个行业的经济曲线都会出现波动的。所以，李嘉诚这样安慰员工是有道理的。
有心的人会发现，在各大企业排行榜上，每年都有10%左右的公司被淘汰，而涌现一批新的企业，商场如战场，在形势巨变的情况下，更是几家欢乐几家愁。
总结规律发现，那些被淘汰的企业，很多是由于盲目扩张造成的。在企业发展正兴的时候，领导人的欲望也膨胀起来，自信心和实力都被夸大，于是失去理智，见到利益就想要，见到钱就想赚，甚至不惜在实力不够的情况下想规模要效益，最后往往资金链出现问题，铸成大错。
对于这一点，李嘉诚之初；“做生意要有良好 的心理素质，投资时要审慎，一定要学会自制。”他还举出贪心不自制的具体危害，贪心首先会导致诚信丧失，失 去合作伙伴。一个商人过于贪心时，往往希望一口吃成大胖子，在现实条件达不到的情况下，会不惜采用欺诈手段牟取暴利，以次充好、以假乱真等等都是目光短浅 所致，短暂的盈利，却失去了原本可以长期合作的伙伴，真是得不偿失。
做生意最怕自满，《荀子。宥坐》中有这样的记述，孔子到鲁恒公的 庙里参观的时候，看到一直倾斜的器皿，便问庙里的人这个器皿是做什么用的，那个人告诉孔子，这是君王 放在座位右边警醒自己的器皿，孔子告诉弟子们，这个 器皿空着的时候就会倾斜，导入一半水便会端正，而灌满了水就会倾覆。
弟子们不相信，孔子就让他们往那个器皿里倒水，果然如孔子所言，在水罐满的时候，器皿就翻倒了。弟子不明白这是何道理，孔子告诉他们：“聪明圣知，守之以愚；功被天下，守之以让；勇力扶世，守之以怯；富有四海，守之以谦。
意思就是说高深的智慧，要用愚钝的方法来保持；功劳遍及天下，就让谦让来保存；勇武盖世，就用胆怯来保持；富裕天下，就用节俭来保持，这是抑制并贬损自 满的方法。这个器皿是为了提醒君王凡事要讲究分寸，处事要有度。商人的心理也应该装有这样一个容器，在利益快要装满的容器的时候，容器就倒了，这样就提醒 了商人不要贪小利吃大亏。
其实，贪心不足蛇吞象，当贪心得不到满足时，人会丧失理智，对于商人来说，丧失理性就等于将企业推上风口浪尖。非理性的投资会给企业带来不可扭转的危机，稍不留神，企业就有破产的可能，所以，商人一定要克服贪婪的心理。
那么怎么克服贪婪的心理呢？首先要保持冷静的头脑，克制冒险的头脑，不可想着在风险中取得更大的利润，为此，投资专家沃伦.巴菲特说：”在别人贪婪的时 候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。“这样才能在别人畏首畏尾的时候抓住机遇，在同行”头脑发热“的时候规避风险。当然，克制贪婪并不是固守原地不发展，保持 合适的发展速度对于一个企业来说是必要的，也是企业做大的重要路子。
经营企业赚钱是一种高智商游戏，稍有不慎便会沦入陷阱，不但赚不了钱，还会让自己陷入资金周转困难的局面，合适的发展速度是适度的投资，是 对行业情况和企业自身情况熟知的前提下的决策，要规模，更要发展。
所以，企业的决策层一定要意识到，追求发展，但不要过分追求规模。一定要在自己企业能承受的范围内扩大规模，让企业花一分钱都带来相应的利润，不然，就 不要随意扩大规模，更不能急功近利，丧失了判断市场的能力。能否把企业做大，并不是判断领导能力的标准，而在外部环境十分复杂的情况下，能带着企业在稳中 前进才是一种大智慧。
经营企业，“知止”两个字最重要，我从12岁就开始投身社会，到22岁创业时就已经过了10年非常艰苦的日子，到今天我 已工作60多年了。在香港，我看到有些人成功得容易，但是掉下去也非常快，是什么原因呢？“知止”是非常重要的，全世界很多企业之所以失败，最少一半都是 因为贪婪。
作为一个庞大的企业集团领导人，你一定要 在企业内部打下一个坚实的基础，未攻之前，一定先要守，每一个政策实施之前都必 须做到这一点。当我着手进攻的时候，我确信，有超过百分之百的能力，换句话说，即使本来有100的力量足以成事，但我要储足200的力量才去攻，而不是随 便赌一赌。
这个道理就像游泳一样简单，我的游泳技术很普通，划船也很普通。如果我要到达对岸，我要确信我不仅可以划到对岸，而且肯定 有能力回来。等我游泳去对面沙滩，我不会想着游到对面沙滩休息，我要预备自己游到对面沙滩，立即在回来也有余力，我才开始游过去。在事先，我会常常训练自 己，例如记录钟点和里数，充分了解自己才去做。
商场启示
每个人都有证明自己的欲望，面对于商人来说，证明自己的方式往往是把生意做大。生意做大不仅证明了自己的能力，给企业带来了利润，还会让人的欲望膨胀。对于这一点，李嘉诚始终保持着一种高度的警惕，他说：在企业扩张的时候，一定不能过分贪心。
做人要知足，做生意也要知足。俗话说，事不过三，如果你连续三次都获得了利润，那么第四次就不要贪心想着要赚更多，而是应该提高警惕，确保第四次不赔，这就是科学的做法。如若不然，反而加大投入，以期更大的收入，这样往往会埋下危机。
在生意中，李嘉诚始终保持着清醒的头脑，他认为，做事必要有欲望才会成功，但是，欲望应该成为一种适度的动力，而不能膨胀过度。从塑胶花到地产，在到多 元化经营，李嘉诚的公司一步步扩大，每一步扩大，李嘉诚在欢喜的同时同时更多的是警惕。他警告自己不可贪心，要在稳中求胜，而不可在冒进中翻船。
李嘉诚经常提醒手下；我们已经连续3年赚钱了，如果今年还赚钱，那是我们付出了百倍的努力。可是，任何事都不可能一帆风顺，如果今年不赚钱，大家也要坦然淡之，想一想，就算是赚了两年的钱，这样心里就踏实了，切不可贪心过大。
李嘉诚的话语虽然朴实，但寓意却很深刻，包含了深刻的经济学规律。按照经济学规律，无论哪一个行业的经济曲线都会出现波动的。所以，李嘉诚这样安慰员工是有道理的。
有心的人会发现，在各大企业排行榜上，每年都有10%左右的公司被淘汰，而涌现一批新的企业，商场如战场，在形势巨变的情况下，更是几家欢乐几家愁。
总结规律发现，那些被淘汰的企业，很多是由于盲目扩张造成的。在企业发展正兴的时候，领导人的欲望也膨胀起来，自信心和实力都被夸大，于是失去理智，见到利益就想要，见到钱就想赚，甚至不惜在实力不够的情况下想规模要效益，最后往往资金链出现问题，铸成大错。
对于这一点，李嘉诚之初；“做生意要有良好 的心理素质，投资时要审慎，一定要学会自制。”他还举出贪心不自制的具体危害，贪心首先会导致诚信丧失，失 去合作伙伴。一个商人过于贪心时，往往希望一口吃成大胖子，在现实条件达不到的情况下，会不惜采用欺诈手段牟取暴利，以次充好、以假乱真等等都是目光短浅 所致，短暂的盈利，却失去了原本可以长期合作的伙伴，真是得不偿失。
做生意最怕自满，《荀子。宥坐》中有这样的记述，孔子到鲁恒公的 庙里参观的时候，看到一直倾斜的器皿，便问庙里的人这个器皿是做什么用的，那个人告诉孔子，这是君王 放在座位右边警醒自己的器皿，孔子告诉弟子们，这个 器皿空着的时候就会倾斜，导入一半水便会端正，而灌满了水就会倾覆。
弟子们不相信，孔子就让他们往那个器皿里倒水，果然如孔子所言，在水罐满的时候，器皿就翻倒了。弟子不明白这是何道理，孔子告诉他们：“聪明圣知，守之以愚；功被天下，守之以让；勇力扶世，守之以怯；富有四海，守之以谦。
意思就是说高深的智慧，要用愚钝的方法来保持；功劳遍及天下，就让谦让来保存；勇武盖世，就用胆怯来保持；富裕天下，就用节俭来保持，这是抑制并贬损自 满的方法。这个器皿是为了提醒君王凡事要讲究分寸，处事要有度。商人的心理也应该装有这样一个容器，在利益快要装满的容器的时候，容器就倒了，这样就提醒 了商人不要贪小利吃大亏。
其实，贪心不足蛇吞象，当贪心得不到满足时，人会丧失理智，对于商人来说，丧失理性就等于将企业推上风口浪尖。非理性的投资会给企业带来不可扭转的危机，稍不留神，企业就有破产的可能，所以，商人一定要克服贪婪的心理。
那么怎么克服贪婪的心理呢？首先要保持冷静的头脑，克制冒险的头脑，不可想着在风险中取得更大的利润，为此，投资专家沃伦.巴菲特说：”在别人贪婪的时 候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。“这样才能在别人畏首畏尾的时候抓住机遇，在同行”头脑发热“的时候规避风险。当然，克制贪婪并不是固守原地不发展，保持 合适的发展速度对于一个企业来说是必要的，也是企业做大的重要路子。
经营企业赚钱是一种高智商游戏，稍有不慎便会沦入陷阱，不但赚不了钱，还会让自己陷入资金周转困难的局面，合适的发展速度是适度的投资，是 对行业情况和企业自身情况熟知的前提下的决策，要规模，更要发展。
所以，企业的决策层一定要意识到，追求发展，但不要过分追求规模。一定要在自己企业能承受的范围内扩大规模，让企业花一分钱都带来相应的利润，不然，就 不要随意扩大规模，更不能急功近利，丧失了判断市场的能力。能否把企业做大，并不是判断领导能力的标准，而在外部环境十分复杂的情况下，能带着企业在稳中 前进才是一种大智慧。
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