第一篇创业前史 ３．独立自营的决心(2)

么办？咱们是好朋友，我们不计较薪水，可是你有困难我们也很不安。所以，我看还是到此告一个段落，各自去找工作求生存比较好。"这使我很为难。他们 那样说是很有道理的。照这样继续下去一定行不通。然而，我却不愿意半途而废。我一再对他们说："再想办法做做看"。可是他们还是认为我没有具体的方针、没 有资本，他们的薪水也缺乏保障，所以不得不离开。虽然对我有诚意，但他们都有家庭，无法继续为我牺牲。事到如今，我虽然感到很遗憾，却不得不同意让他们到 别处去求发展。

森田君于 １０ 月末改到别处上班，林君又回到以前的商会去。这以后，终于剩下了我和内弟井植两人，我们一切从头做起了。

我无论如何不愿意放弃这个工作，又没有任何打开困境的妙方，可是，说也奇怪，我并不打算去做别的工作。我的内心深处，对这个工作的前途，好象很有信心的样子。虽然站在非

担扰不可的立场，心里却热衷于改良与制作。这是无法用常识判断的心态。山穷水尽，就把我和内人的衣服都送进了当铺。

第一张订单

这样拖下去，年关快到了，没有收入，改良工作因为资金关系，不能顺利进行。在这种状况下，进入 １２ 月之后，竟很意外地接到了 Ａ 电器商会的通知：需要 １０００ 个电风扇底盘。电风扇底盘，本来由川北电器行用陶器制作，因为容易破损才想改用合成物。他们说："时间很紧，如果用在电风扇效果良好，每年两三万台的需求 是很有可能的。"因此，我把制作插座的工作搁下来，先做这个，无论如何要全力以赴，在年底以前交货。改良插座不如意，我正在大伤脑筋，正好来了这个订单， 更庆幸的是，电风扇底盘一点也不用铁器，光用合成物即可，不需要很多资金，对我当时来说，真是再好不过。我们为了要如期交货，也为了拿更多订单，一连 ７ 天，我一直都在模具工厂催赶制作。模型做好了，通过试压的检验，幸好没问题，最后送五六个样品给对方看，他们说："行了，请立刻开始做。如果做得好，紧接 着至少要订四五千个。"于是，我和井植两个人全力以赴，开始拼命赶制了。说是制作，其实设备很简陋，仅有压型机和煮锅而已，工作起来相当辛苦。井植当年是 １５ 岁的孩子，个子又特别矮，跟现在的孩子比起来，显得很奇怪。因此，制作时，压型全部由我做，井植负责磨亮或帮助做其它杂务。这是第一笔生意，我们每天完成 １００ 件，到了 １２ 月，终于把 １０００ 件的制品交清了。

压模的工作，我是相当灵巧的，所以工作快速，成品也不错。对方很满意地说："做得这么好，川北一定很高兴。我们会替你再介绍生意。"１２ 月底 １０００ 件交清，终于收到了 １６０ 元的现金。扣去模型费等本钱，大概净赚了 ８０ 元。这就是我自立门户第一次赚到的钱。我高兴得不得了。这种工作，只要材料，不需资金，如果能继续做下去，多少可赚些钱，心中祈祷，希望川北他们能决定采 用合成底盘。等着等着，很幸运的，他们说："跟

其他部分制品合起来，情况良好，所以要继续订做。"这一回经过正式议价，生意总算谈成。新年初交第二批货的数量是 ２０００ 件。这样，第一年制造插座的计划虽然失败，却在底盘的订做上多少赚回了些钱，加强了我继续做生意的自信，困境也打开了，我才能比较正规地重新用脑筋在器具 的设计制作上。现在想起来，任何事情都一样，很难按照预定的计划获得成功。俗语说："忍耐吧！忍耐吧！"如果一个人做事能忍耐到底，即使原来的计划不成，

周围情势的改变，也许会出现另外一条活路，也许和最初的计划相差很多，仍然可以达到成功的目的。

就拿底盘的工作来说吧，我对到处都卖不出去的插座不悲观，仍然苦心继续努力，这种表现才引来了底盘的订单。因此，我认为：做事一定要有强烈的"执 着"，绝对不可轻言放弃，但也绝对不可"执迷"，要有临机应变的灵活头脑。其间的取舍进退，很难掌握。底盘的订货，一直顺利持续下来，我开始打算认真做其 他生产设计，以现在的设备是不够的。所以考虑搬到一个更适当的房子。这时候听说在大开路一段有个 １６ 元 ５ 角租金的房子，于是决心要搬到那边去奋斗一番，１９１８年 ３ 月 ７ 日终于搬家。

这一年，历时四载的第一次世界大战结束了。战争及战后带来销售畅旺，日本工业生产每年连续保持 ３０％的高速度成长，电动机取代了蒸气机，工厂动力电气化已达 ６０％，电灯也从都市普及到乡村，全国已有近半数家庭使用，电扇、电熨斗等家电产品渐渐开发，电车、电信电话急速发展，日本已进入了电器时代。