第二篇创业朝代 １．搬到大开路

开始制作附属插头

大开路的房子，二楼有两间，楼下有三间，前院有六坪，将来可以盖个小屋。我搬来后立刻把全部地板拆开，改成工厂，留下二楼作住家。新房子比上次的大三倍，又在马路旁，当作工厂，可以说已经小有门面了。我就以这儿作为创业之家，成立松下电器制作所，开始出发。

在这里最先制作的，除了风扇底盘之外，还制作一种电器改良的附属插头，这附属插头是应用旧电灯泡的铁帽制成的，当时是最新型的，价钱又比市价便宜三 成，所以受到好评，非常畅销。同时也把松下电器的名声，第一次打进电器界。自从开始制作附属插头以后，井植、内人和我三个人，每天加夜班做到１２ 点，仍然无法应付订单，我雇了四五个工人拚命制作。当时是由我压底盘，井植一天造原料、一天压附属插头，别的职工压附属插头，女工做组合，内人负责包装。 不论如何，东西有创意，价钱又便宜，能畅销是当然的。有时我们送货太慢，客人会自己来拿。附属插头可以说是成功了。当时的合成原料的制法，前面也说过，各 工厂都把它列为机密。多半是请工厂主人的兄弟或近亲负责现场。可见在当时电气业界，是把它当作高级技术看待的。

可是我却认为，当作机密技术的话，在制作过程中就得多费些心神。经营上不见得合算。我认为应该开放，给大家方便，任何人都可以在场。所以，进来第一 天的职工，我也把机密告诉他。这样做，就比别家更经济地活用了人。一位同业警告我说："松下君，那是危险的。你把那样重要的机密工作教给进来才一天的人， 等于把技术公开，这一来，等于制造竞争的同业，你自己要受害的。应该要多多考虑啊！"我却回答说："我认为不必那么担心。只要先告诉他，那是必须保密的工 作，就不至于象你担心的那样，把情报泄漏出去。员工彼此信任，比什么都重要。我不喜欢为了一件秘密，而做疑心重重的经营。不但对事业的进展有阻碍，也不符 合培养人才之道。我并不是故意乱开放，只要我认为这个人可以信任，就算他是今天才来，我也会让他知道机密。"那个人半信半疑地说："呵！他有这种想法 吗？"我就是以这种想法去经营的，所以，在用人上，我觉得比别家圆满顺利。在当时的制造业中，我是进展特别快的。其次。我发明了"双灯用插座"。"双灯用 插座"当时由东京和京都的制造商制造，公认是相当方便的器具，很畅销。我发现品质上还有改良余地，所以做了种种改进，拿到了专利，开始销售。新产品比前面 的附属插头，更获得好评。开始销售之后不久，大阪有一家批发商吉田来找我："松下君，我对双灯插座很感兴趣。能不能让我们总经销呢？"他说大阪方面由他自 己批发，东京方面交给跟他有密切关系的川商店批发。当时我想想有道理，这个插座一开始销售成绩就很好，以现在的工厂设备，恐怕来不及制造供应。于是我对这 位吉田氏说："我现在的工厂设备不够，就是让你总经销，只怕制造量赶不上销售量。如果你有意做总经销，我打算把工厂设备扩大，以便增加生产量。所以，当作 保证金也好，当作资金贷款也好，反正请你提供 ３０００ 元给我。这笔钱用在扩充工厂设备方面。以后不论你销多少都可以应付了。"吉田氏一口答应说："好吧，我就给你 ３０００ 元做保证金吧。"谈妥之后，我收到了 ３０００ 元。这时我想："我要干！马上改善工厂设备，一定会畅销。我的工厂会赚钱，吉田商店也会赚钱。好！我要生产，我要拼命生产。"于是我立刻开始

增产。吉田商店也向社会公开发表："松下工厂的新产品'双灯插座'由本店总经销。"东京的川商店也发布同样声明。于是月产 ２０００ 个变成 ３０００ 个，３０００ 个变成 ５０００ 个，过了四五个月，东京方面的制造商，突然以大减价来对付。销售上立刻有了反应。紧跟着，经销商都来跟吉田商店交涉减价的事。吉田商店的老板脸色变青说 道："松下君，糟糕了，销售量显著下降。东京方面的制造商减价了。经销商都要求减价。现在怎么办呢？"当时在总经销契约书上注有吉田商店负责销售量。所以 吉田商店的老板更是伤脑筋。他没有听完我的意见就说："不论如何请让我解除契约吧。看这种情形，恐怕无法销售约定的数目。我也没有想到，别家制造商会这样 子减价。这是当初预料不到的事情。我们没有恶意。"对方交给我的保证金，全部投入工厂的设备里了，现在解除契约，也没法子归还保证金。于是我说："虽然契 约书上载有负责销售的数目，可是我不能强迫你，以后我自己慢慢地销，保证金请你稍等一下，我会每月分期摊还的。"终于，总经销只销了半期就不得不解约。我 对自己说："好啊！这么一来，只好自己销了。工厂已经扩大到月产 ５０００～６０００

只的地步。怕什么！不会卖不出去的。"

我到大阪数家经销店转了一圈，把经过情形告诉他们。由于改为制造商直接批发，他们都表示欢迎。也有人说："松下君，说来是你不应该。你制造了这么好的东西，却交给一家包办，

真是莫名其妙。要是直接批发，我们今天开始就买你的东西。"出乎意料之外，轻松地都销售出去了。

接着我第一次上东京。

我是如何想象东京的，反正是以到外国去的心情上路。到了东京，我吓了一跳。街上脏得不得了，马路太窄了。批发商家的厕所，竟没有小便用的，正当我找 来找去的时候，那儿的老板娘说话了："跟大便的在一起啊！"使我感到很奇怪。我想，可能是这一家比较特别。可是当我走到晚上才知道，每一家都一样。我更吃 惊了。对我来说，厕所怎么样都没关系。我最关心的事情是要赶快销售插座。先到了川商店，老板说："松下君，抱歉！抱歉！我们很卖力地销售，因为竞争激烈， 所以存货这么多，你看吧！"我告诉他："上回是通过吉田商店把东京经销权包给你们，现在是麻烦你们销售，别家我也要托卖。"他回答道："吉田商店已经转达 了，我们很了解，请不必客气，让我们来销售吧。"总算很痛快地答应了，川商店老板还鼓励我说："电器用品都由东京制造，批发到大阪去，大阪制造商跑到东京 来推销，在电器界很稀罕，尤其是小型电器界，你是第一家，要好好加油啊！"我听了相当感激。"这是个好开始，我要努力干！"当天转了一圈，觉得东京是个很 复杂的都市，到底哪一边是东，哪一边是北，实在是搞不清楚。并不象大阪船场那样，围棋盘的方格线那般秩序井然。本来直向东走的，走着走着就变成向北，真不 知怎么搞的。后来我随身带着地图上电车，用铅笔在地图上做记号，周围的人一看就知道，我是从乡下来的土包子。东京的风气，新东西不那么

好销，那儿有一种"店风"，对新来的大阪商人不大理睬，可是这一点可能也就是东京的优点，我认为正好是"江户（东京旧称）男儿讲义气"的特色。只要 处熟了，地盘就会很稳固，所以我一家一家去游说，虽然别家大减价，我们的产品比别家又好又便宜，好几家都说，销销看吧。我已没那么悲观了。第二天又去转了 一圈，拿到不少订单，才回大阪。我同时下决心，每月要来东京走一趟。

这样，在大阪和东京两地销售，成绩相当不错。我们已经把全部保证金，投入工厂去增产，等于是"背水一战"。跟吉田商店订约又解约，使我突然获得资金，才得以扩大工厂，同时也

建立了销售网，这真是当初所没有预料到的收获。松下电器最初的小小基础，是由双灯插座打下来的。由于附属插头和双灯插座这两项新产品出现，使大家都知道，松下电器是"把改良的新产品卖得特别便宜"的工厂。到了 １９１８ 年年尾，我们的从业员工已经增加到 ２０ 多人。

把新发明的两件产品，以别家定价的一半卖出，现在的人会感到很奇怪。当时各厂商之间，不象今天这么竞争激烈，制品也不象今天这样研究到了家。只要改良制作方法，成本相差很大，所以能以别家制品的一半价钱造成大畅销。

今天的制品，都已开发得非常精细了，就算能改良，也不可能做出便宜一半的新产品来。因此，现在比从前更需要努力研究。工作的苦乐从 １９１７ 年到 １９１８ 年，以双灯插座跟附属插头为中心，川北的电扇底盘也继续承制，生意上一帆风顺，工厂愈来愈充实。关于工厂的设备，有些地方，现在想起来很可笑。把窄窄的普 通住屋，拆掉地板，改成工厂，当然谈不上完备。何况后来工人增加，本来已经很挤的地方，就显得更挤了。为了提高工作效率，我做了各种设计。所想到的，就是 搭棚架。架上、架下都可以工作。顾客都笑着说："你们这个设备真伟大！好象轮船一样，上下都可以做工。这么节省，怪不得产品可以卖得比别人便宜。"

当我们还没有能力盖工厂的时候，只好如此克服。当时的工厂和今天是不能比的。我在那种工厂，的确过了一段辛苦的日子。曾经有过这么一回事：那一段日 子，每天为应付订购而拼命工作，仍然赶不及。工人下班时间到了就要回家，而我们一家人和见习生却没有上下班时间，每天都继续做到吃晚饭为止。本来病弱的体 质，不能过于劳累。由于心里很急，所以苦撑着工作。一到了收工的时间，会感到很疲倦。为了补养身体，我去买报纸上常常登广告的红葡萄酒，放在工作现场，工 作一下喝一口，再工作再喝一口，这样子撑着继续工作。也许是心理作用吧，觉得精神振奋。正当我认为"这个酒很有效"的一天晚上，收工时，我突然感到头晕， 肚子也痛，赶快上厕所，大小便竟是红色的。我吓了一跳，昏倒了。过后想起来，可能是葡萄积的色素留的结果：不但不补，反而有害。可见，当时我是如何忍着劳 累继续工作，幸亏事业上的成就带给我的快乐，也没累出什么大毛病来。人一紧张，就不大

会生病的吧。

当时，每天做完夜班工作，用热水洗木桶澡，每次都感到无法形容的爽快。那是辛苦了一天的满足和"劳动神圣"的综合感受。这时候，我把当天的劳累忘得 一干二净。就这样每天感受这种气氛，在忙碌中充满着希望，埋头去经营工厂。两三个回想搬到大开路工厂之后不久，西边隔壁两间有人搬来。"是做什么的？"我 正在想着，看到他们也跟我们一样，叫工人拆地板。"开什么店？"听说好象是电器厂。"这就奇怪啦。这样的地方，怎么会并排两家电器厂呢？他们是制造什么 的？"我看搬进来的东西和设计的工厂模样，都跟我们的很象，可能也是制造合成物的。奇怪！当时电器行里面。做合成物绝缘器具的同业很少，真是意外。后来我 去找那几的老板聊天才知道，那人最近做过合成物的研究，他说："我搬到这里来之前，一直不知道同业者的你也在这里。真是有缘。以后不要互相竞争，好好合作 吧。"说也奇怪，嘴上说要合作，反而会引起竞争心理，无意中拼命竞争。对方加夜班，我就想："他们在卖力气，我们怎么可以晚上休息？"意外出现隔壁的同业 者，对我来说，是一件很幸运的事情。