第二篇创业朝代 ４．反省与信念(2)

一直到今天，中尾君始终一贯奋斗努力，为松下电器的建设而献身。这是大家所知道的事。中尾君还很年轻，公司能有此人，是我们引以为荣的。制造与销售 话说回头，我们来谈经营方面的事。跟山本商店订好契约之后，买卖很顺利。山本商店努力宣传，电池灯也就更为畅销，销售网愈来愈广。我们只要专心制造即可， 比以前轻松多了。当时，工厂方面是由槭权君（现任总经理）的父亲负全责，我根本不用伤脑筋。另一方面，配线器具的制造销售仍然照旧，虽然很忙，电池灯全部 交给山本商店一手包办，突然感到一边的肩膀变轻。过了一阵子好舒服的日子，实在令人怀念。到今天，我一直都在持续奋斗，只有那一段时间过着怡然自得的日 子。

想起当时，要发明一件东西，再把它制成商品，的确不是一件容易的事；生产之后的销售，更是难上加难。这是我从实际经验体会到的心得。事业成功的关 键，在于制造和销售的配合，两者相辅相成。有人制作了相当优良的产品，因为销售方法不得当而失败；或销售方法适当，所卖的东西品质不良，因而前功尽弃的例 子比比皆是。我常看到有人制造了好产品，销售成绩却不佳。其实，只要改变一点想法就可以畅销的，叫我看得很不耐烦。我所说的"改变一点想法"，冷静地想起 来，正是困难所在。多半拥有优良制品的人，常常自负过高，或认识不够客观，对制品的真价值产生误判，才想不出很好的销售策略。正确的价值判断，并不光看制 品的好环，也得考虑当时的业界情况，进一步再顾及社会的情势才行。要把个人的人生观融进去，再确定销售条件，而条件又能被业界所接受，这才可能成为畅销 品。因此，要"改变一点想法"其实并不简单。然而，"改变一点想法"的功夫不到家，就不能算是一个成功的实业人。我直到跟山本商店交易的前后，才稍微体会 其中的奥妙。后来十年直到今天，

这种修练进步多少呢？实在是很有问题，还得继续努力才行。名演员的学习功夫是没有止境的，就是要学到死。我相信，我们实业人也一样，做生意的诀窍是终生学不完的。

１９２５ 年春天，我到东京联络处，看见当时新出品的真空管（我第一次看见），问宫本君一些细节。他说："真空管是 Ｈ 工厂最近制造出来的，在东京愈来愈受欢迎，这几个样品，我们要不要在大阪卖卖看？"我立刻感到这个东西有前途。"好吧。你现在立刻到工厂跟他们交涉 吧。""听说现在 Ｈ 工厂供不应求，在东京也不够卖，而且资金不够，所以没办法增加产量。""那么，我们先付钱好了。尽量叫他们多做。"宫本君立刻就去。交涉的结果很圆满，先 付了 １０００ 个的货款 ３０００ 元。我回到大阪，跟各批发店说："Ｈ 工厂的真空管由松下负责在大阪销售。请多多帮忙。"当时，真空管是稀罕的东西，尤其是缺货的时候，大家都很乐意订购。销了五六个月，松下电器整赚了 １ 万元。真空管愈来愈多，制品也不断出现，价钱也愈来愈便宜。我发现已经没有可能让松下赚钱的余地了，虽然还可以继续卖，但是我下决心，要把所有的经销店无 条件的让给 Ｈ 工厂。Ｈ 工厂可以免费承受大阪的销售网，当然很高兴。经销店也没有意见。我经销真空管的生意，就到此为止。松下电器主要作业是配线器具的制造和销售，我应该在这一 方面努力求发展才对。这一回是由一时灵机，赚了 １ 万多元，功成身退，博得了好名声。四五个月以后，由于兴旺期定价太高，收音机零件的价钱暴跌下来。以往赚了很多钱的工厂和商店都陷入了困境。松下电器却如 前所述，把东京的东西最快介绍给大阪，于盛况期赚了大钱，在走下坡前就断然退出，没有受到任何损失，反而被业界称赞为"做得漂亮"。参加区议员选举搬进大 开路住了 ７ 年，这期间，工厂盖好了，买卖也顺利了，到了这个地步，不管你喜欢或不喜欢，区内的人都会叫你出来做一些公众服务的事。这种情形，可能到处都一样的吧。我 已经 ２８ 岁，邻居们都把我看成一个能做事的男人。有时叫我当里长，有时选我出来做卫生合作社的评议员，这一类的工作，实在不适合我的个性，我总是尽量避开。可是区 内的事，也不便推得一十二净，只好半推半就地出来为大家做事了。

１９２５ 年年底，要改选联合区会议员。当时的联合区会，是把各学区联合起来的组织。西野田联合区有十七八个臣，共五所小学。大皈市的学区没有统一，以各联合区的为 单位，向市民征收学校维持经费。船场边的联合区非常有钱，场未却很贫穷，学校的设备也不齐全。一样的大阪，经费有贫富之差。区会是审议学校费用的地方，慢 慢的变成了区公所的咨询机关，也参与区内行政。里民中的热心人士，经过商量之后，决定推我出来竟选区会议员。他们劝我说："到目前为止，本里从没有推出过 议员，这一回我们想推出一位来。你是不是能出来做候选人呢？只要你决定出来，我们会全力支持。"当时我还是老样子，躺在床上养病。我已经安排好，就在那时 打算搬到京都去疗养，便谢绝了他们的好意。可是，他们说，那是经过里内热心人士协议决定的，不能随便否决掉。他们一再他说服我，叫我一定要出马。我却完全 没有把握，尤其是身体情况不好的时候，怎么承受得了一个月期间的选举活动呢？再说，选举期间得挨家挨户访问，相当累人的，我恐怕不能胜任，如果不成功而叫 大家失望，对本里的面子也不好，所以，我还是拒绝了。他们却怎么也不肯答应："你不用操心，选举活动我们来做。你到京都去静养好了。"这真是令人感激的 话。我虽然自以为不适合做议员，到了这种地步，多少也会动心。他们这么热心劝我，又要替我活动，我就答应了吧。终于下定决心说："那么，我来试试吧。不 过，你们也看得很清楚，我还在养病，再过四五天我就得到京都去，已经跟医师约定好了，我得按照预定的安排去做，请转告其他人，请他们谅解。""这一点请放 心。我们全里会团结起来，绝对不会失败。我们一定叫你当选。"就这样，我终于出马参加竞选了。议员的名额是 ２０ 名。以往都由各里老资格人士出来竟选。从上一二期开始，也有新面孔出现，竞争愈来愈激烈。区会议员的选举，等于是市议员。府议员的前哨战，也是各党派努力 瓜分地盘的测度计，竞争非常厉害。人口６ 万的西野田联合区，要选出 ２０ 名议员，实际上比府市会选举更困难。常常为了要争取一票，得挨户访问十多次，实在是很吃力的工作。因为整个里都是新开发地区，所以，我和里内同志根本不知 道选举行情。可以说，通通都是外行人。因此，选战一开始，才知道事情不简单。而且，２０ 名的名额，却有 ２８ 个候选人，其中还有六名是现任府会议员。情势一天比一天紧张，他们

都大吃一惊。里内同志本来以为小小区议员选举，再激烈也没什么不得了的。可是，事实上是了不得的大激战。身为候选的人，本人不出面，躲在家里静养， 其他里的选民都不认识我。愈来愈没有胜算了，到了这个地步，同志们开始担心起来。事先虽然说明候选人不出面也没关系，事到临头，不能不叫我出来了。别的候 选人天天挨户访问，还有的候选人光助选员就出动 １００人，每 ５ 名一组跑遍全区，一天用掉名片 ５０００ 张。选举事务所听到了，又紧张起来。"到了这种地步，只有拼到底，我们也干！""不行。我们不能花钱。不要让候选人破费。""对，松下和别的候选人比起 来，属于贫穷的。我们不要浪费钱。大家都自己带便当来啊！"我听了这些消息之后，再也不能安心呆在京都养病了。人的身体很奇妙，精神一紧张，身体就健康起 来了。从投票前 ２０ 天开始，我也加入活动行列。既然要出来，就不能让同志们失面子，就算最后一名也要当选，我把生意搁下来，每天拼命活动。选举事务所从一大早忙到晚上 １２ 点，大家的斗志很旺盛，可是，仍没有胜算的把握。报纸的报道都认为松下的情况不妙，因为是新面孔，年纪又轻，尤其选票是游离票，在此次选举非常不利，恐怕 没有希望入选。很奇怪，我和同志们都不悲观，个个都充满着不计胜败力干到底的热情。这种气氛一天比一天强。到了选举的前两三天，助选员增加了。其中也有助 选员的太太自动来帮忙，这么一来更是骑虎难下。大势所趋，竟会演变到此地步，使我既感激叉惶恐。于是心里暗想，绝对不能输。这么一来，挨户访问，对权贵说 话，都更有热诚了。起初感到难为情的，后来却满怀信心堂堂皇皇地发表意见，而得到对方的共鸣。终于到了投票的前一天。助选员都说，今天要开夜车。"那会影 响明天的工作。""一天不睡觉有什么关系！最后

冲刺啊！"他们到了 １２ 点还不肯回去。大家整夜都在那儿，准备明天一大早开始的作战行动：要分发的名片、行程、设计最后张贴海报宣传的文句等等，我看了很受感动。热心的助选员对我说："候选人，赶快回去睡觉啊！明天最后冲刺，没有精神 怎么可以？回去！回去！"可是我怎么能回去呢？看着大家都不睡觉，我能一个人回家吗？但他们不肯让我呆在那儿。我终于顺从大家的好意，回家休息了。一想到 明天，就没法子睡着。最初没有想到竟会演变到这么激烈的地步。不过，这一次的经验，让我在各方面都得到了不少的益处。次高票当选早晨六点醒来，立刻赶到事 务所。天气很冷，下着霜。路上还暗暗的，地上到处是纸条。我注意一看，是我的宣传单--"请把您的神圣一票，投给孤军奋斗的松下幸之助！"我捡起来，纸有 一点湿，可能是助选员在早晨五点左右散发的，一路上都有这个单子，这大概是助选员计划的最后战略吧。我一到事务所，那儿站满了助选同志，不约而同地叫出 了"万岁"的欢呼。其中一个说："今天是最后五分钟，全体同志要坚持到底，获得最后的胜利！"简直是一团可以熔化铁的火球！象这样高昂的士气，在别的事务 所恐怕看不到。助选员已经各自就位，开始活动了。传令飞向四方，情报随时进来。形势进展得很顺利。愈来愈有信心入围了。到了中午，大部分的投票都完毕了。 我以第六感觉察到，胜算更加强。两点结束以前，再奋战一番，同志们又向四面八方飞去。象这样的空气。是我有生以来第一次呼吸到。不只是我，委员和同志们都 有这种激动的感觉吧。合作团结奋斗，直到最后一分钟，当时的气氛，我无法用言语来形容。三点开始开票。传达开票结果的通信员，已经各就各位。各候选人的得 票统计表在事务所的内外都贴好了。我们的监票委员已经到会场去。另一方面，有一部分委员正在准备"鸣谢赐票"的工作。可以说，各尽其责，工作进行得有条不 紊。在这些活动进行当中，时间一刻刻地过去一真的可以人围吗？两三天以前，一般人都批评我，可能是 ８ 位落选人之一。我虽然有一点儿不安，看到昨天到今天各位同志的热情努力，也产生了相当的信心。事到如今，我是非当选不可的。我要当选，才有面子报答同志们 的热情。我以感慨无量的心情，冷静地等待着最后的消息。开票之后，第一个回来报讯的人是井原君。他骑着脚踏车回到事务所，立刻跑进屋里来，一手拿着木展， 一脚仍穿着木展，就在榻榻米上连翻了三滚，然后大声欢呼"万岁！"有人在旁边说："先给他一杯水吧！"纪录的人叫他赶快说。真是到了疯狂的地步。这时候的 报告是"２８ 中的第八名"。大家都一齐高呼万岁。紧接着第二报、第三报也进来了。得票数顺利升高。到了第五报时，获得第三名。这时候，事务所前已是人山人海，送信的人 都无法进来。所有的助选员欢喜得不得了，个个满面光彩。这是本里的荣誉。下午五点，最后的消息来了："开票全部结束，我们少壮候选人松下幸之助，以第二高 票当选！"大家听了站了起来高呼万岁，然后互相握手称谢。这时候可以说每一个人都完全进入了无我之境。立刻有一部分的委员，分乘两部车出去鸣谢当选。仅仅 为了区会的选举，而乘坐汽车出去答谢，从今天看起来，有一点象做游戏，当时可不是那么轻松。当选的 ２０ 位，每一位都用汽车出来鸣谢赐票当选。然后开了一次盛大的庆祝会。就在这样一场热烈的大活动之后，这一次的选举结果是：我当选为区会