第三篇伸展时代 １．企公阵容扩张(2)

意。好吧，今年之内销售 ２０ 万个的话，就赠送 １ 万个给你。""谢谢，我这就回去按计划进行。"这个销售计划，冈田氏不但十分了解，他还十分赞成。从此以后，冈田氏对我有特别的好感。我按照计划，很大方 地免费赠送。怎么送也送不完，１ 万个的数目并不少。一个一元二三毛钱的东西，没有人敢开口要两三个。就是有人开口，我们也不会给。只能给一个。样品送到 １０００ 个左右的时候，已经接二连三地有人来订购了。我们只好把样品先当作商品寄给他们。短短期间内就获得了市场认可。到那一年的 １２ 月，我们远远超过预约的 ２０ 万个，而销售了 ４７ 万个。冈田氏一定感到恨意外吧，从来不曾出门拜访顾客的冈田氏，在元月二日特地到大贩来，穿着礼服，带着感谢状和 １ 万个电池的货来向我拜年。他说："我真的吓了一跳，做梦也没有想到电池能卖出这么多个。我过去 １５年间，看过各种人做各种计划，多半都归失败。你来谈计划的时候，我心里也很担心，我想大概会成功，真没有想到，你能销售 ４０ 几万个，这真是我国电池界的空前纪录！"他那感激的口气，使我觉得比领到 １ 万个电池还要高兴上 １０ 倍呢。过了 １５ 年后，干电他的销售量增加到每月 ３００ 万个。这数目是当时无法想象的。不能把这个庞大的数目拿给冈田氏看，是一件很遗憾的事。电热部门的发展国际灯就这样强而有力地销出去，１９２８ 年，销售量更增加，干电池的生产却始终跟不上，我为了替冈田干电池加油，也花了很多力气。

松下电器十分了解电池灯的实用性，所以能预测来年的增产量。跟市场没有直接接触的冈田氏，还以为电池灯是一时流行的东西，不敢扩大工厂设备，所以产 量一直不够。１９２７ 到 １９２８ 这两年间，我真是不眠不休地为冈田干电池打气。结果是，电池灯的销路显著地增加，到了 １９２８ 年末，月销电池灯 ３ 万个，电池 １０ 万个。全国各地都爱用国际灯。至此，国际灯第一阶段的发售计划，可以说已经有了成果。１９２７ 年开始，电热也慢慢走上轨道，电熨斗、电炉等有特色的制品，渐渐地被业界所认识。配线器具部也很顺利地增加生产。花区福岛设置第三工厂，也在这时 候，１９２７ 年底，各部的销售金额约 １０万元，员工约 ３００ 人，不但为业界所知，也为大众所瞩目。话说回来，开始销售国际灯的 １９２７ 年，是我印象很深的一年。那年中尾君回来创设电热部，又是发生有名的"银行恐慌"的一年，好友武久君也在这时人所。武久君和我一样，从小做学徒（米店）， 经过经商的实地磨练之后，在大开路开了一家小小的米店。我们虽住在同一条街，认识他却是很久以后的事。我出任卫生合作社评议员时，他也是评议员，交谈之下 才知道两个人的经历很相似，开始自立做生意的时间也差不多，年龄仅小我一岁，谈起来很投机。因为是同一条街选出来的评议员，对合作社的工作意见也相同，慢 慢的变成了好朋友，时常交换有关做生意的意见。他起初是从小资本开始做，因为夫妇通力合作，生意兴隆，资产也增加了。经营租赁生意也很顺利。他在新开町 内，和我一样是被看做成功人物的。做了 ５ 年生意，他已经拥有二三万元的资产。健康好动的他，渐渐对零售米店感到不满足。这种心理的转变，是相当自然的。这样才会向上发展，可是也带来问题。有了 ５ 万元资金，可以开一家批发米店，他想试试看，问我好不好，又跟我商量。当时计程车愈来愈多，如果出资买车，雇用司机来经营，可能是又有趣又新鲜的生意，他 也想试试看。我回答说："关于开米店的批发商，我不大清楚，可能其中有一点投机的成分，所以我不大赞成。"至于开计程车行，当做副业经营，我认为不好。我 们常常交换意见，或互相研究。他对松下电器也慢慢感兴趣，偶尔来帮我做点事。这时，我考虑到电热器的发展，计划在松下电器增设一个电热部。我把计划告诉了 武久君："你不是常常说要做一点什么吗？如果你真的想要干，电热部名义上属于我私人的经营事业，私底下你可以出一部分资金，共同参加经营。我们是谈得来的 朋友，何况电热器是很有前途的。尤其有一位非常可靠的技术人员中尾君，已经约好要来担任工厂负责人。"武久君非常感激，立刻决定要参加。我说："你既然要 参加，那么负责电热部的工作吧。我有本业的配线器具的工作，电热部交给你和中尾君去合作。"１９２７ 后 １ 月创设了电热部，我请他们两位来服务。超级电熨斗销售成功电热部的第一个制品是中尾君苦心设计的"超级电熨斗"。

当时的电熨斗有东京的 ＭＩ 厂、京都的 ＯＩ 厂、大阪的 ＮＩ 厂等出品。电熨斗的市场需求并不大，可能是一年不到 １０ 万个吧。这么少的需要量，由上述三家和各地小厂出品，加上一部分西方舶来品，总共合起来供给，每一家的产量就很少，大概不能大量生产，定价都很高，一般人 买不起。只有比较摩登的家庭，或知识分子的家庭才使用。我们设计的时候，就以"品质比人家好，价钱比人家便宜"为目标。为了要便宜，就得数量多才行。可 是，做多

了，卖得完吗？当时的定价会那么贵，是因为不能大量生产。如果我们也不能大量生产，那不是跟别家一样吗？这样创设电热部就没有意义了。松下电器既然 创设了电热部，就要有独特的方法，去突破这个瓶颈才行。于是我交代中尾君说：价钱一定要比别家便宜三成以上。品质一定要比别家好。数量可以不必担心。如果 月产 １ 万个才能便宜，就制造 １ 万个，非制造 １．５ 万个不可，就制造 １．５ 万个好了。"中尾君一再计算之后的结果是，制造 １ 万个，可以便宜三成以上，而且也可以做出品质更好的东西来。剩下的问题是销售了，当时全国每月的需要量合起来还不到一万个，松下一家就做出 １ 万个，销售得了吗？会不会太冒险？我冷静检讨了市场之后认为，这个数目绝不是毫无根据，现在大家都开始对使用熨斗感兴趣。但是价钱太贵，大家不肯买。只要 再便宜三成，一定会畅销。这是我分析的结论，我以充足的信心按照计划进行。１９２７ 年 ４ 月，第一批产品出来了。批发给代理店是一个 １．８ 元，零售价是 ３．２ 元。开始轰轰烈烈推了出去。结果比预期更好，价钱便宜，品质又好（这就是后来被指定为"国产优良品"的国际牌熨斗。当时并没有使用"国际牌"的名称），为 大家所欢迎爱用。本来业界都以怀疑的眼光看着我们电热部门。我们做成功了，总算给同业颜色瞧瞧，也使他们感到相当的紧张。电热部收回自营电热部按照这样的 计划进行，经营的责任完全交给武久君和中尾君包办，我还是专心经营本行的工厂。可是过了半期决算的结果，却有了亏损。这怎么行呢？到底问题出在哪里？当初 的计划太草率了吗？或者是经营实施上，有不得当的地方？非检讨不可！经过冷静的检讨，我找到了问题症结。计划和方针都没有错，但是在执行上有不得当的地 方。我自己估计错误。我把电热部当作副业交给了他们两人，以为一切都会顺利，这是根本的错误。负责人武久君，其实是电器的外行人，对制作也没经验。虽说家 里的米店由他太太经营，其实他多少分点心的。他们两个人还不够专心为电热部卖力。于是我沉痛地反省，如何才能使电热部的经营恢复过来。我得到的结论是：

一、电热部共同经营不得当。

二、今后由我自己直接管理。

三、经营的态度要彻底认真才行。

我请武久君来，告诉他说："武久君，关于电热部亏损的事，我做了一次检讨。发现我的想法错了。虽然你和我是好朋友，也是共同经营者，可是我不应该把经营的责任交给外行的你。我认为，这是使电热部亏损的根本原因。本来，电热部是新开发部门，我应该把全部精力 用在上面。再说，你的经营作风，坦白说，是不适合做制造业的。依我的想法，我是跟你商量，以往的事，全部一笔勾销，你还是回去专做米店好。事到如今，松下 电器是不能停掉电热部的，今后由我来接办，到今天为止的亏损全部由我负担，请好好考虑吧。"武久君听了之后说："难得有机会参加经营，却搞成亏损，我感到 很遗憾，也很抱歉，我愿意退出经营。可是，我总舍不得和你的事业分离。一方面也感到对社会没有面子。""你的心情，我很了解。但是，如果你要继续做下去， 等于愈陷愈深，到时候更糟糕，更没有面子，所以，还是到此为止比较好。"武久君默默地想着，我继续说："电器的将来非常有希望。你对做米店感到不满足，所 以我请你加入电热部，你也很高兴地努力到今天。双方的友情和诚意，一直都没有变。可是，我看到电热部的经营才深深的感觉到，用单纯的想法来经营事业是不行 的。所以我才劝你退出。如果你对松下电器有执着，对电器界有志趣的话，我也很高兴，我劝你干脆做松下电器的职 员。你是我的朋友，而且你在做生意方面已经有了一点成就，叫你做职员，对你是委屈，可是，除非请你从头做起以外，别无他法。请你再三考虑之后，再做决定 吧。武久君回答说："我明白了。让我想一天看看吧。到底做职员好呢，还是专心做米店，

我明天来回话。"

第二天早晨 ５ 点钟，我还在睡觉，有人来敲门。这个时间，到底谁来了？我没有出声，那人还在继续敲，注意一听，好象是武久君的声音。我不由得站起来叫一声："武久君吗？"然后走到门口开门，一看，正是武久君站在那儿。

"这么一大早有什么事？"

"昨天的事情，我想了一整夜没睡觉、终于下了决心，所以赶快跑来。"

我吃了一惊，同时觉得这也难怪。

"我再三考虑的结果，断然下定决心，要做松下电器的职员，请多指教。"

"你是说真的吗？你可以做职员听我的指挥吗？"

"我是男子汉大丈夫，发誓的事，一定做到。"

我看他的眼睛，真的没有睡，有一点红红的。不由得抓住他的手说："欢迎你。你真是了不起！武久君，我失去很难得的朋友，可是我却得到将来可靠的职 员！"就这样，武久君终于以普通职员的身份进入松下电器。我开始到电热部去坐阵指挥，把武久君派到本行营业部去。我叫 Ｍ 君当助手，开始推动电热部的业务。