第一篇 财富的密码 3、葡萄酒的秘密

　　其实社会的各个行业都存在价格歧视行为。
　　这种价格策略的应用技巧如果运用得当会给公司带来很多额外的利润，如果运用不当则会给公司的形象造成很坏的影响。
　　我的一个朋友曾经和我说过这样一个商业秘密：他在南方的一个葡萄酒厂订购了三个品牌的葡萄酒，其实里面装的都是同样的东西，不过是品牌不同、外包装不同而已。但是为了针对不同的消费群体，赚取不同的利润，他将这三种品牌的葡萄酒制定了三种价格，一种在25元左右，一种在35元左右，一种在100元左右。而这种葡萄酒的成本呢，其实都是15元。但是价格这样一拉开，对收入高的群体，一瓶葡萄酒他可以赚85元；对一般的消费者呢，他可以赚20元；对收入较低的消费者他也可以赚10元左右。
　　你看，我的朋友根据消费者的贫富差距制定出不同的价格策略，有钱人的钱咱多赚，没钱人的钱咱也赚，不过少赚一点，这是针对不同收入群体的价格歧视。
　　那天我和老婆到商场去选冰箱。过去家里用的都是单门冰箱，一台冰箱也就2000-3000元的价格，这次我们想要选一台双门冰箱，可是我们一看价格吓我们一跳，一台双门冰箱的价格竟然高达两万多元还拐一个大弯，让我大跌眼镜。你想吧，双门冰箱不过比单门冰箱更宽了一些而已，虽然多了几个特殊的功能，但是价格也不至于提高到如此程度啊。生产一个双门冰箱使用的材料肯定要比两个单门冰箱的材料节约，包括制作过程，肯定也比制造两个单门冰箱要简单。但是价格不比两个单门冰箱加在一起的价格低，反而比两个单门冰箱价格之和还要高，而且要高5倍之多，相当让人瞠目。
　　为什么呢？
　　因为一般来说单门冰箱是目前家庭的必需品，而双门冰箱是卖给富人的。所以，商家跟航空公司的同志学了一招，充分利用价格歧视政策，抓住富人的炫富心理，生产者和销售者通过冰箱单门和双门之别，把卖给老百姓和卖给有钱人的冰箱区分开来，把双门冰箱的价格定到了天价水平。
　　其实有很多生产者都很好地利用了这个策略。
　　比如汽车制造厂，常常将自己的同一个品牌的汽车分成三到四个级别，每一个级别比另外一个级别的价格高出10多万元或者五六万元不等。其实高级别的车也没有多出更多的东西，但是价格却高出去一大截，为什么呢？也是差别定价！为了满足一些人的虚荣心、炫耀心理，为了满足一些高收入群体的成就感，为了赚取更高的超额利润。而且这个策略还出奇的好用。懂得了这个道理，在选择一些系列产品的时候，我们也许就有了一定的心理准备，不要被他们的所谓“高档次”蒙蔽了。
　　生意经：
　　市场充满了各种各样意想不到的欺骗，所以要学会分辨、鉴别，这可能比品酒师品酒更难。
　　通过包装来判断商品的级别是不可靠的，像月饼、酒、香烟、化妆品、药品……都是靠包装来提高商品档次的，现代版“买椟还珠”的故事可谓愈演愈烈。
　　常言说：人靠衣服马靠鞍。看来，穿一身漂亮的“衣服”的确可以提高一件商品的身价；就经营者而言，对商品进行适当的包装还是必要的。