第二篇创业朝代 ２．事业的发展

分期付款盖工厂

１９２２ 年，我 ２７ 岁，终于在大开路 １ 段 ７３ 号盖了新工 １９２０ 到 １９２１ 年间，经济境况愈来愈差，松下电器反而发展蓬勃。到了 １９２１ 年秋天，不论怎么想

办法，也应付不了订单了。必须再租一两幢房子，或干脆找一块空地盖个工厂。经过深思熟虑的结果，大开路一段有一块 １００ 多坪的出租地，我决定把它租下来盖工厂。决定是决定了，可是，当时我手头只有 ４５００ 元。数目虽不能算很多，却足以证明这两年间我赚了不少钱。以 １００ 坪的土地来设计，工厂用 ４５ 坪，事务所和住宅用 ２５ 坪，总计要用 ７０ 坪。我自己先画了一个房间分配图，然后请建筑行估价。建筑行以分配图为基础，加上立体图，送来了估价单。我看到立体图时，很兴奋，以每一图来看，真是堂 皇。跟 １６ 元租金的房子比，真有天壤之别。一想到不久之后，便可以在这样堂皇的工厂工作，立刻感到跟以往截然不同的生活意义。估价单上的建筑费是 ７０００ 多元。我手头只有 ４５００ 元，还缺 ２５００ 多元，这使我头痛起来。盘算一下：工厂盖好，随着机械设备和周转金的增加，无论如何要准备一万二三千元的资金才够。当时样样都很差劲，要向银行借钱，是不 可能的。从别的地方借，我没有后台，更是借不到的。可是看着这张立体图，我就想，一定要盖，一定要想办法盖，无钱不成事，实在不得己，只好放弃了。我又想 回来，建筑期间需要 ６ 个月，这 ６ 个月中可以赚一些补上去，但怎么算也无法凑到一万二三千元的数目，于是我叫老板来："老实说，钱不够。因此，请你先盖工厂，事务所和住宅以后再说。""只 盖工厂，３５００ 元就够了，还可以留下 １０００ 元。这 １０００ 元加上每月的收益够周转了。只盖工厂的话，这个计划是可以进行的。"没想到老板却说："先盖工厂，后盖事务所和住宅，成本会增加。还是一起盖比较合算。要 是光盖工厂，就得重新估价。"我说："有道理。可是，刚才已经说过了，我的手中只有 ４５００ 元了，没办法。不过，如果你愿意让我延期付款的话，我愿意一起盖好。我们的生意很顺利，绝对不会让你为难。"虽然是第一次交易，这位建筑行的老板，却一口 答应下来。"好吧。不足金额 ２５ｏｏ 元，就按照你能付的条件付清好了。""你是说真的吗？""我怎么说假话？""可是你不能把我的房子做抵押哟！"当时他又说："依惯例，盖房子的人钱不够， 房屋所有权状要由建筑行保管，等到建筑费付清了，才把所有权还给施工主。如果你不喜欢这样，我就信任你，不保留所有权状。""好！可是我并不领情呵。我是 为了你的方便，才同意的啊！""遇到你，真是没办法。"就这样条件谈好了，我很高兴。终于正式决定要盖了。我虽然相信，盖好了工厂增加生产之后，制品必能 卖得出去，收益也会增加，约定的建筑费必能付清，可是，我仍然感到责任重大。人家相信我的一句话，我怎么可以背信呢？付款的日期到了，我一定不能说"请延 期"的话。心中发誓：我一定要如期付清。

这座新建工厂的气概，等于迈出了今日松下传统"积极主义"的第一步。因为被建筑行信任，才勉强决定盖工厂的事，竟成为我非彻底努力到底不可的原动 力。既然决定了，就希望愈快愈好，于是催他们赶快开工。工程开始是在 ３ 月，我请他们在 ７ 月底以前完工，他们也答应说可以。我每天看着工程的进展，心里充满期望，感到非常高兴。一有空，我就走路

到离家只有 １ 公里的建筑工地去看。随时有意见，我就当场跟工地的人商量解决，希望赶快顺利完工。我对这个工厂的期望，无法用言语形容。我从 ９ 岁到 ２７ 岁，这 １８ 年间，由学徒开始，终于自力盖了工厂，可以说，过去的努力终于有了成果，我感到特别兴奋，也是应该的吧。这是第一座完全属于我的工厂，我发誓要以此为基 础，尽最大的努力，

完成更大的事业。我相信自己一定能做到。新工厂在当年的 ７ 月如期完工，我们跟着搬进去。新工厂比旧工厂大 ４倍，设备又是依照纯工厂的需要而设计，使用效率比旧工厂提高五到六倍。关于设备和人员，我们在建筑进行中就已经准备妥当，一开工，全体员工已经超过 ３０ 名。新工厂终于盖成了。全体员工充满干劲，都有"要加倍努力"的决心。从此以后，业绩顺利发展，更巩固了业界对松下电器的认识。 在稳定中求进步当时的制品，除前面所说的以外，每月增加一两种新产品。我们经常推出，所以更为各方所期待。经销店每月增加，东京方面的也愈来愈稳固。名古 屋方面我们开始着手进行。现在名古屋的代理店冈田、渡边、富永等，就是这段时期开始交易的。

这一年进展非常之快，接着东京、名古屋之后，我们又开发销售路线到远处的九州。九州的平冈商店，在这个时候加入了我们的阵容。当时，平冈商店是经销 玻璃的大商店，电器生意做得少。平冈氏很有眼光，他看准了电器的前途，对松下电器的未来发展也很关心，因此跟我很谈得来。平冈氏说： "你要开发九州，让我打先锋，咱们好好地干一番吧。"我听了他的话，觉得很放心，就把九州的开发交给他包办。当时一个月１００ 元或 ２００ 元的交易额，１５ 年后达到每月 １０ 万元，是九州全部销售额的１／３。发展到这一年的岁末，全体员工增加到 ５０ 人，月产额达到了 １．５ 万元。

回顾这五年，过得非常艰苦，其间不乏难过不安的事。周转不灵的时候也有，人事问题更使我伤透脑筋。可是，这些问题我都分别解决，并利用这五年间巩固了阵容。

松下工厂到达这个地步，业界制造商之间的竞争也激烈起来，各家都接二连三推出自己的新产品。当时，配线器具的制造商是以东京电气为首，东京的石渡电 气也不小，大阪的时和商会在关西是一流的，可是和东京电气仍不能相比。松下工厂虽也略具规模，但在这些制造商眼中，还差的远。我一直在想：慢慢赶上他们， 向配线器具界招展。我想开始制造开关插座，一直想了很久，做过计划，也少量制造过，是为了避免竞争才停止。我调查当时的市场竞争，

仍很激烈，尤其开关插座已经研究到极致，我们无法做出革命性的改良品，如果制造的话，只好跟大家混在一起竞争了。还有一点值得考虑，各家都在竞争， 只有东京电气一家，站在竞争圈外自行定价。为了松下工厂制品齐全，虽然有制造开关插座的必要，却无法象东京电气那样，定出自己的价格来，如果去跟东京电气 以外的制造商打混仗，一定非常困难，我虽很想制造，可是太勉强也不好。不如把别种产品加以改良，继续增加新型制品，比较安全

而稳赚。于是我打消了制造开关插座的念头。这对我来说是一件很难过的事。为什么呢？对松下电器很捧场的一位经销商说过："松下君，为什么不做开关插 座呢？没有开关插座不是很不方便吗？你们不做，我们只好向别家买罗！"虽然难过，时机尚未成熟，不得不忍耐。我认为："不要急着做事，更不可为了面子好看 而冒险。一定要安 全合算，谋定而后动才行。"

过去 ５ 年，我做了很多太勉强的事，可是唯有这个开关插座，很想做却不得不放弃，完全是基于不做亏本生意的原则。凡事要由易入难这是常识，也是成功之路。在正常情 况之下，都要依这个原则行事，不可勉强。尤其是做生意或做事业，更要注意。我想，年轻人常常因为热情过份而败事，多半是由于没有守住这个原则的缘故。

后来时机成熟，１９２９ 年，我们终于也开始制造开关插座了。松下电器的制品和东京电气，同样以一级品在市场销售。制造成本或销售价格方面，都在合算的范围以内，生产量比别家超出很多。我以为，发展事业不勉强，是能够超越同业和前辈的原因。

试造电池灯成功

现在我来谈松下电器开始制销脚踏车灯的经过。制造脚踏车灯，对后来松下电器的发展有莫大贡献，这是大家都知道的。前面已经说过，我因为在脚踏车店呆 过很久，总想试试制造脚踏车的零件。可是，并没有什么具体的想法，只不过有这么一个模糊的愿望罢了。自从经营工厂以后，为了站在第一线活动，我每天骑脚踏 车出去，天一黑了就得点蜡烛灯，常常会被风吹熄。尤其是风大的时候，点了又熄，跑一段又熄，熄了就得用火柴再点，实在麻烦得要命。因为太麻烦，自然开始 想，如果有不会熄灭的灯，那多好。我开始着手调查。当时除了蜡烛灯以外，还有瓦斯灯。瓦斯灯是外国货，多半用在高级脚踏车上，价钱贵，不合一般大众购买。 另外还有电池灯，据说两三个小时电就耗光了，很不经济，而且构造也不完全，很不实用。因此，用得最多的仍是石油灯和蜡烛灯，经过调查，使用人数相当多。车 灯，在需求量上应该没有问题。只要新产品不象蜡烛灯那样容易在路上熄灭，而且比蜡烛灯亮就行。

这么一想，我决定：一定要利用电池设计出很完美的东西。这是电器行的本行，由松下电器工厂来制造销售，名正言顺，除了电器行以外，还可以向我所怀念的脚踏车店销售。我自己骑车，"路上灯不熄"的渴望也可以实现。"好主意！会'中奖'的！"我的想法，愈来愈增强了。

设计工作落到我自己头上，不能拖延。我开始画图试作，每天都工作到很晚。脚踏车灯设计的要点是：绝对不能象目前的电池灯，两三小时就用光，一定要构 造简单，不出故障，很耐用，至少能使用 １０ 小时以上，而且价钱要便宜。这话说来简单，做来相当困难。一天、两天、一个月、两个月、三个月过去了。在这期间，我做过几十个，甚至将近 １００ 个试验品。

经过 ６ 个月的工夫，才做成第一个炮弹型的电池灯。电池当然不能使用市场上的标准品，这是最伤脑筋的部分。当时市面上出售的电池，都是手电筒、探照灯使用的市场标 准品，起初为了配合市面上的电池而进行设计，始终无法做出革命性的东西。过了三四个月，我终于摆脱了这种"非配合不可"的观念，想以特殊的组合电池来做电 源，于是设计出根本改变构造的新品。为了外型好看，采用了炮弹型。当我试验做炮弹型灯时，九州的平冈来找我，看到了这个新型灯，对我说了一些鼓励的话，我 至今还不能忘记他温暖的友情。设计车灯的时候，很幸运的，刚好有人推出了用电较少的"豆灯泡"，消耗的电量只有旧灯泡的 １／５，大家都叫它"五倍灯"。我立刻采用了新型的豆灯泡，把探照灯用的电池重新组合，装入炮弹型灯壳，试点效果，果然不错，竟可以耐用 ３０ 小时到 ５０ 小时之间。原来的脚踏车灯只能点三四个小时，等于是完成了耐用十倍的革命性新产品。我一再做实验，也实际用用看，连自己都为它的耐用和省钱，吓了一跳。我 深深感到："的确是成功了，还有比这个更好的脚踏车灯吗？外型好看，构造简单，一组电池就可以点四五十个小时。电池钱才三毛多，蜡烛一小时点一支也要二分 钱，一定会畅销。"